一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空調(diào)總量概述

　　2007年對(duì)于中國(guó)空調(diào)行業(yè)無(wú)論從需求市場(chǎng)還是產(chǎn)品市場(chǎng)方面都發(fā)生了微妙的變化，空調(diào)市場(chǎng)格局和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)均有所改變。從空調(diào)市場(chǎng)的總量來(lái)看，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示：2007年國(guó)內(nèi)空調(diào)總產(chǎn)量8991萬(wàn)臺(tái)，同比06年增長(zhǎng)13.2%，超過預(yù)期總量。受奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)及銷售渠道拓展的影響，預(yù)計(jì)2008年中國(guó)空調(diào)總產(chǎn)量將穩(wěn)步增長(zhǎng)至9300萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)居民家庭消費(fèi)需求量預(yù)計(jì)將達(dá)到2800萬(wàn)臺(tái)。

　　二、品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，差異化生存凸現(xiàn)

　　現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)品牌集中度地不斷提高，有能力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空調(diào)品牌與2006年相比，由52個(gè)減少到33個(gè)，為獲得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，2008年空調(diào)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)集中在產(chǎn)品技術(shù)和研發(fā)提升上�；�于空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的不斷淘汰，在售后服務(wù)上也暴露出一些問題，那些空調(diào)專營(yíng)店和空調(diào)品牌專賣店由于大量品牌淘汰，消費(fèi)者將面臨著找不到被淘汰的空調(diào)品牌的廠家和專營(yíng)賣場(chǎng)，售后無(wú)法保證，而國(guó)美、永樂、大中等大連鎖渠道的優(yōu)勢(shì)，在于即使空調(diào)品牌已不復(fù)存在，但仍能得到可靠的售后維修保障。

    借鑒國(guó)外、國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)自建渠道并非主流趨勢(shì)，在品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，很可能跟不上市場(chǎng)需求,即使目前存在，但從渠道發(fā)展規(guī)律看，其被淘汰僅是時(shí)間問題�？傊�，從社會(huì)分工角度講，流通與制造分離是合理的，制造業(yè)專注于研發(fā)、生產(chǎn)、流通渠道專注于銷售產(chǎn)品和服務(wù)，這才是充分體現(xiàn)社會(huì)資源的節(jié)約。

    隨著08冷凍年度的啟動(dòng)，原材料漲價(jià)、新勞動(dòng)法實(shí)施、新的能耗國(guó)標(biāo)要求將提高、綠色貿(mào)易壁壘等等將導(dǎo)致一部分缺乏核心技術(shù)的空調(diào)品牌退市厄運(yùn)。從產(chǎn)品架構(gòu)上來(lái)說，近年來(lái)，外資空調(diào)品牌開始專注于高端和超高端市場(chǎng)產(chǎn)品的研發(fā)推廣，松下、三洋、三星、LG明確提出高端戰(zhàn)略，三菱、大金則致力于超高端產(chǎn)品推廣；內(nèi)資空調(diào)品牌海爾、美的、格力高、中、低端產(chǎn)品全面出擊，志高、海信、奧克斯、春蘭等則主打中低端市場(chǎng)。

　　三、空調(diào)市場(chǎng)平均價(jià)格趨勢(shì)

　　2007年空調(diào)產(chǎn)品平均價(jià)格為2800元，比2006年增長(zhǎng)約200元。促使價(jià)格上升的因素主要來(lái)自于三方面：首先，新的能耗國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)給制造企業(yè)提出了更高要求，促使企業(yè)在節(jié)能技術(shù)研發(fā)方面的投入增加，必然導(dǎo)致單品成本的增加，但從產(chǎn)品的性價(jià)比來(lái)看，當(dāng)前產(chǎn)品要優(yōu)于過往產(chǎn)品；其次，鋼、銅、塑料等原材料的漲價(jià)也在一定程度上帶動(dòng)空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格上漲，但原材料占整機(jī)成本比重有限，影響并不是太大；另外一點(diǎn)，空調(diào)產(chǎn)品節(jié)能、健康、環(huán)保、時(shí)尚等體現(xiàn)了空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)品質(zhì)的提升，也是造成空調(diào)單品價(jià)格上漲的重要因素。當(dāng)然還有整體物價(jià)上漲的因素，綜上所述空調(diào)價(jià)格上漲的壓力依然存在，但國(guó)美、永樂、大中采取更多規(guī)模采購(gòu)、現(xiàn)金采購(gòu)、包銷定制來(lái)積極平抑價(jià)格上漲趨勢(shì)，消費(fèi)者在為享受更高品質(zhì)的空調(diào)買單，需要考慮性價(jià)比，而不僅僅是價(jià)格。

　　但是，要特別警惕的是，個(gè)別渠道商和個(gè)別空調(diào)品牌利用原材料上漲等借口“搭車漲價(jià)”，損壞消費(fèi)者利益。

　　四、購(gòu)買決策的推動(dòng)因素

　　南方雪災(zāi)19省拉閘限電，綠色奧運(yùn)倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保，這一切都透露出節(jié)能環(huán)保不再是政府、企業(yè)的單向行動(dòng)，節(jié)能環(huán)保成為每一個(gè)消費(fèi)者在發(fā)生消費(fèi)行為時(shí)應(yīng)該履行自己節(jié)能環(huán)保的義務(wù)和責(zé)任，因此，節(jié)能環(huán)保成為08年以及以后空調(diào)產(chǎn)品購(gòu)買決策中不可缺少的推動(dòng)因素。同時(shí)，南方市場(chǎng)經(jīng)受了今年冷空氣和雪災(zāi)的影響，消費(fèi)者尤其對(duì)空調(diào)產(chǎn)品制熱效果表現(xiàn)出較強(qiáng)的關(guān)注度，關(guān)注比重達(dá)到70.1%。

　　2008年空調(diào)健康的性能在綜合考慮空氣品質(zhì)的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者對(duì)睡眠曲線這一全新性能給予了特別地關(guān)注，從簡(jiǎn)單的室內(nèi)空氣品質(zhì)到溫度調(diào)節(jié)再到靜音，有75.20%的消費(fèi)者在預(yù)期購(gòu)買空調(diào)時(shí)將\"健康\"視為不可缺少的功能。

　　空調(diào)的使用壽命相對(duì)其他性能的消費(fèi)者關(guān)注度偏低，這與近年來(lái)國(guó)美、永樂、大中推出的“誠(chéng)久保障”和“家安�！钡确�務(wù)措施的提升是密不可分�？傮w來(lái)說，消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)的決策因素關(guān)注比例較往年都有大幅提高，這與空調(diào)市場(chǎng)不斷走向成熟有關(guān)，消費(fèi)者的消費(fèi)明顯地呈現(xiàn)理性化趨勢(shì)。

　　五、節(jié)能、環(huán)保、健康、制冷/制熱效果、時(shí)尚外觀依然是產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

　　據(jù)最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著居民生活水平的提高，人們對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的需求更加關(guān)注節(jié)能、環(huán)保、健康、制冷制熱功能、時(shí)尚的外觀，在政府、行業(yè)機(jī)構(gòu)地推動(dòng)下，在空調(diào)企業(yè)和大型連鎖渠道的共同努力下，08年將延續(xù)這一發(fā)展趨勢(shì)并將使其不斷深化。

　　節(jié)能環(huán)保將成為08年空調(diào)的最大亮點(diǎn)。國(guó)家不斷加大節(jié)能減排政策的實(shí)施力度，對(duì)空調(diào)的節(jié)能環(huán)保要求越來(lái)越高。同時(shí)各種節(jié)能環(huán)保社會(huì)公益項(xiàng)目地啟動(dòng)，特別是剛剛過去的南方雨雪冰凍災(zāi)害天氣給人們敲響了警鐘，因此，空調(diào)節(jié)能環(huán)保的性能比以往任何冷凍年度都更引起消費(fèi)者的關(guān)注。

　　健康依然會(huì)是08年空調(diào)銷售旺季的最大賣點(diǎn)。觀察08年空調(diào)市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品在對(duì)健康賣點(diǎn)的訴求上可謂爭(zhēng)奇斗艷：自動(dòng)清潔和睡眠功能幾乎形成了兩分天下的陣勢(shì)。在自動(dòng)清潔功能上，海爾的08奧運(yùn)風(fēng)以其獨(dú)特的“自動(dòng)清掃”功能首先亮相，緊跟著美的空調(diào)的天凈星系列打出了“智能清掃”，奧克斯打出了“智能水洗”。睡眠功能空調(diào)巨頭美的、格蘭仕、奧克斯紛紛落腳睡眠模式和靜音，具體到產(chǎn)品訴求解說上，也有著各自的差異性。

　　時(shí)尚外觀成為決定消費(fèi)者購(gòu)買中不容忽視的元素，特別是家用空調(diào)機(jī)。隨著家居設(shè)計(jì)地風(fēng)格化，中高端市場(chǎng)蛋糕地做大，時(shí)尚元素大行其道。特別是在購(gòu)買過程中女性消費(fèi)者對(duì)“購(gòu)買什么品牌”決定性的作用使得每一個(gè)空調(diào)品牌都不得不在空調(diào)產(chǎn)品的用料、花紋、色彩上下功夫。

　　六、“家電下鄉(xiāng)”將直接拉動(dòng)空調(diào)三、四級(jí)市場(chǎng)的銷售

　　2007年中國(guó)空調(diào)銷售渠道受“家電下鄉(xiāng)”政策的影響，雖在“家電下鄉(xiāng)”政策中未包括空調(diào)產(chǎn)品，但由于政策的引導(dǎo)，以國(guó)美、永樂等大型連鎖渠道將積極籌備三、四級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展，通過包銷定制性能穩(wěn)定、功能實(shí)用、價(jià)格便宜的適合三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)的空調(diào)產(chǎn)品，直接拉動(dòng)三、四級(jí)市場(chǎng)的銷售。

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