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家電連鎖巨頭擴(kuò)張勢頭不減
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-7-11
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 家電連鎖 河南 國美 蘇寧 五星 大商 永樂
- 中研網(wǎng)訊：
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如今，國內(nèi)五大家電連鎖巨頭，全面會師二七商圈，“短兵相接”式的突擊PK，已暫時告一段落，戰(zhàn)爭轉(zhuǎn)入常態(tài)。
價格戰(zhàn)的飲鴆止渴、概念戰(zhàn)遭遇信任危機(jī)、服務(wù)戰(zhàn)難有深層創(chuàng)新、產(chǎn)品與營銷模式的嚴(yán)重同質(zhì)化使企業(yè)遭遇前所未有的成長瓶頸。
NO1：快速開店VS消化不良
自身也存在快速開店引發(fā)的管理、人員和財務(wù)等一系列問題。
一方面需要穩(wěn)定陣腳去解決內(nèi)部磨合問題，另一方面又擔(dān)心對手借機(jī)擴(kuò)大地盤而不敢放停擴(kuò)張的步伐。這樣的情勢很容易對企業(yè)的資金鏈和管理鏈造成嚴(yán)重沖擊，只要關(guān)鍵布局應(yīng)對不慎就容易引發(fā)雪崩效應(yīng)。
就國美、蘇寧、五星、永樂、大商五大家電連鎖在河南的市場表現(xiàn)，業(yè)界眾說紛紜。
劉步塵：如果以實力劃分，我認(rèn)為國美和永樂，在河南市場仍然是最強(qiáng)大的，也是服務(wù)最出色的。這一點從消費者的反應(yīng)能看出來。
蘇寧在全國市場表現(xiàn)很強(qiáng)勢，但是，在河南市場，蘇寧相對還比較弱，這和蘇寧近年來在河南市場采取“守勢”策略有很大關(guān)系。但是，今年，蘇寧開始發(fā)力，這說明蘇寧已經(jīng)意識到河南市場的重要性。
五星這幾年發(fā)展比較平穩(wěn)，但是，拓展力度還相對比較欠缺。
大商電器在河南還是一個新兵，但是發(fā)展勢頭不錯，隨著鄭州國貿(mào)中心店的開業(yè)，在鄭州的影響力將越來越大。
NO2：微薄利潤VS暴增的成本
高擴(kuò)張面對的卻是低利潤，這就是中國家電連鎖行業(yè)無法逃避的嚴(yán)峻現(xiàn)實和尷尬。中國家電連鎖行業(yè)的平均毛利率僅有10%，公司凈利潤普遍在1%~2%。日益增長的成本中，首當(dāng)其沖的就是門店租金。由于近幾年百貨連鎖業(yè)和家電連鎖業(yè)都在快速擴(kuò)張，直接導(dǎo)致了門店的租用成本扶搖直上。舉個例子來說，一個中心城市3000~4000平方米位置好的門店現(xiàn)在一年的租金大約要200萬，我們按照2%來核算家電賣場的凈利潤，就必須要有至少1億的銷售額才能將門店租金保住。這樣的成本對各家連鎖企業(yè)來說都是個巨大的壓力和挑戰(zhàn)。目前，家電連鎖賣場解決低利潤高成本的辦法還僅限于以下幾個方面：增加店面數(shù)，擴(kuò)大采購規(guī)模，壓低供應(yīng)商采購成本，延長結(jié)算周期，占用供應(yīng)商資金，保障自身現(xiàn)金流等。
劉步塵：2008年上半年，河南家電連鎖走勢繼續(xù)維持了2007年的走勢，既無大起也無大落，內(nèi)部格局也沒有發(fā)生明顯變化。如果說有什么不同，就是各大品牌對二七商圈的爭奪更加激烈。但是，必須看到，對二七商圈的過度爭奪，實際上形不成太大的銷售提升，畢竟二七商圈的購買力就那么大。
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