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國外葡萄酒大舉入市的模式前瞻
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-7-22
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 葡萄酒 酒業(yè) 白酒 啤酒
- 中研網(wǎng)訊：
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葡萄酒行業(yè)的競爭雖然遠(yuǎn)沒有白酒、啤酒行業(yè)那般“硝煙彌漫”，但是在市場上毫無章法的企業(yè)依然屬于競爭的“弱勢群體”，尤其是在中國葡萄酒市場逐漸與國際接軌的時候，缺乏競爭力的企業(yè)終究難成氣候。
近年來，國外品牌進(jìn)入中國市場采取了一種更為直接的手段——并購。通過并購國內(nèi)競爭對手，國外企業(yè)可以用較低的成本進(jìn)入中國市場。其中，更為刺眼的一個現(xiàn)象就是，國外企業(yè)并購之后，將原先的國內(nèi)品牌束之高閣，轉(zhuǎn)而培育自己的品牌，這種現(xiàn)象被分析人士稱為國外企業(yè)通過并購對中國品牌實施的“斬首行動”。
中國葡萄酒行業(yè)會不會發(fā)生這樣的外資大舉并購行為？可以預(yù)見，行業(yè)規(guī)模的逐步擴(kuò)大為他們提供了充足的并購理由，只不過現(xiàn)在還不是時候。如果發(fā)生并購，國外品牌將會從哪方面入手？本文希望通過嘗試性的分析，來喚起行業(yè)的注意和警醒。
并購葡萄酒專賣店
葡萄酒專賣店算是近年來行業(yè)發(fā)展的一個亮點，雖然起步晚，但是作為一種新興的渠道模式，相信將會獲得進(jìn)一步的擴(kuò)張。除了葡萄酒企業(yè)自己開設(shè)的專賣店之外，還有為數(shù)不少的連鎖專賣店是由民營的專業(yè)酒商開辦的。
這些體制靈活的葡萄酒專賣店經(jīng)營業(yè)主通過長時間的努力逐漸獲得了市場的認(rèn)可，它們以經(jīng)營國外葡萄酒產(chǎn)品為主。國外葡萄酒企業(yè)可能通過“幫助”葡萄酒專賣店經(jīng)營業(yè)主在前期努力“變現(xiàn)”，以擠入中國市場，在家居建材超市和廣告代理領(lǐng)域就發(fā)生過這種現(xiàn)象。通過并購國內(nèi)葡萄酒專賣店，國外企業(yè)無論在渠道上，還是在營銷模式上，都能夠較為容易地入市。
并購葡萄酒企業(yè)
國外葡萄酒企業(yè)在中國市場的打拼時間也不算短了，有的通過合資，有的通過代理，有的自行進(jìn)行推廣。不管手法如何，其實都是他們逐漸熟悉和了解中國酒類市場的一種嘗試。如果不能并購大型葡萄酒企業(yè)，那么中小型葡萄酒企業(yè)將成為他們的囊中之物。
長時間的市場摸索和行業(yè)規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大，將給國外企業(yè)的并購行為提供較大的信心支持。通過并購葡萄酒企業(yè)，國外企業(yè)可以直接切入國內(nèi)葡萄酒的生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域，建立基地然后進(jìn)行本土市場開拓。
并購酒類經(jīng)銷商
國內(nèi)的酒水流通渠道，可能是國外葡萄酒企業(yè)最為頭疼的領(lǐng)域，因為渠道操作手法和促銷手段是他們最不熟悉的，而這也是國外品牌最大的營銷障礙。因而，渠道作為一個不可或缺的市場因素，相信今后會受到國外酒商的高度重視。
通過并購酒類經(jīng)銷企業(yè)，國外酒商可以節(jié)省資源，直接解決掉多年來橫亙在他們面前的最后堡壘。此外，國外企業(yè)還可以與國內(nèi)大型酒類經(jīng)銷商對葡萄酒企業(yè)實行“聯(lián)合收購”，從而實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的一體化，實現(xiàn)資源的深度整合。
以上的談?wù)撝皇枪P者一廂情愿的“猜想”，有無可能變?yōu)槭袌霈F(xiàn)實還有待時間的檢驗。
但是，中國零售市場已經(jīng)在2005年底完全放開，給外資品牌提供了更多進(jìn)入中國市場的模式。中國葡萄酒行業(yè)必將是一個完全競爭的行業(yè)，國家對行業(yè)的政策保護(hù)也有限。
有一天，當(dāng)國外葡萄酒企業(yè)用資本敲開生產(chǎn)和零售的大門，大舉入市的時候，中國葡萄酒企業(yè)將以一種什么樣的姿態(tài)來迎接真正的國際化競爭？在筆者“聳人聽聞”的猜想之下，希望我們企業(yè)能夠用超前的思維來關(guān)注行業(yè)、關(guān)注市場、關(guān)注自己、關(guān)注競爭對手！ - ■ 與【國外葡萄酒大舉入市的模式前瞻】相關(guān)新聞
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