亦喜：8成“趕集”企業(yè)找到組織

    今天上午，北京市商務(wù)委員會(huì)副主任陳澤星告訴記者，參加“外貿(mào)大集”的北京的66家外貿(mào)企業(yè)中已有80%與北京的商家確定了合作關(guān)系。

    “我們的諾瑞牌純手工羊毛地毯馬上就要在北京的兩家商場(chǎng)銷售了，價(jià)格要比國(guó)內(nèi)同檔商品低1倍多，不愁賣。”曾參加“外貿(mào)大集”的山東陽信瑞鑫集團(tuán)負(fù)責(zé)人任金海激動(dòng)地告訴記者，這個(gè)周末，陽信瑞鑫將和其他5家山東外貿(mào)企業(yè)一起在金源新燕莎MALL一層臨時(shí)搭臺(tái)試營(yíng)業(yè)，并將于5月10日正式進(jìn)駐MALL的四層長(zhǎng)期開店，銷售地毯、廚房用品等外貿(mào)商品。

    看到同行為轉(zhuǎn)型而忙碌，國(guó)內(nèi)最大的羽絨被出口企業(yè)安徽鴻潤(rùn)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人感觸頗深，因?yàn)樵缭趦赡昵埃�鴻�?rùn)集團(tuán)就看到了外貿(mào)市場(chǎng)的萎縮勢(shì)頭，并率先把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。經(jīng)過與一家家商場(chǎng)談判，去年7月鴻潤(rùn)在西單商場(chǎng)開出了其在國(guó)內(nèi)的最大專柜，經(jīng)營(yíng)羽絨被、蠶絲被、床上用品等200多種商品，而價(jià)格比當(dāng)時(shí)的國(guó)外零售價(jià)降低了一半以上。截至目前，鴻潤(rùn)在北京已有4家自營(yíng)店。下周一，鴻潤(rùn)還將進(jìn)駐莊勝崇光百貨，并推出歷時(shí)半個(gè)月的大型促銷活動(dòng)，所有商品2至5折�！霸谛率澜绲耐赓Q(mào)佳品展賣會(huì)上我們的羽絨被、夏涼被賣得特火，最多時(shí)一天就能入賬2萬多元�！背鯂L轉(zhuǎn)型喜悅的鴻潤(rùn)北京區(qū)的負(fù)責(zé)人告訴記者，為了打通全國(guó)的銷售渠道，5月18日將在安徽召開第一次招商大會(huì)，摸索代理商模式。

    亦憂：僅1成外貿(mào)企業(yè)想“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

    對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)來說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的眾多門檻還很難跨過，一場(chǎng)場(chǎng)碰頭會(huì)、洽談會(huì)還在進(jìn)行中。專為全球采購(gòu)買家和供應(yīng)商提供信息的環(huán)球資源公司日前對(duì)200多家大型外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行的調(diào)查顯示：僅10%的外貿(mào)企業(yè)表示會(huì)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    門檻1：扣點(diǎn)高雜費(fèi)多

  　“進(jìn)百貨商場(chǎng)的扣點(diǎn)一般要30%，每年還要交幾萬元的雜費(fèi)，我們吃不消。”一位紡織品廠商負(fù)責(zé)人說。另一位大型外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，最讓外貿(mào)企業(yè)望而生畏的就是百貨商場(chǎng)的扣點(diǎn)和各種名目的雜費(fèi)，“崇文門的一家知名百貨商場(chǎng)扣點(diǎn)要25%，還有管理費(fèi)，我們不敢去；另一家百貨商場(chǎng)扣點(diǎn)降至15%，但我覺得還是承受不起，所以只簽了一個(gè)多月的進(jìn)店合同，沒有利潤(rùn)就撤�！倍�扣點(diǎn)、雜費(fèi)或是進(jìn)店租金的多少，都直接決定著外貿(mào)企業(yè)對(duì)商品的定價(jià)，是薄利多銷還是走高端路線，但不管怎樣，這些費(fèi)用都會(huì)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者頭上。

    門檻2：回款時(shí)間過長(zhǎng)

   　一位紡織品廠商負(fù)責(zé)人告訴記者，賬期過長(zhǎng)也是他們最擔(dān)心的，按內(nèi)貿(mào)企業(yè)的做法他們實(shí)際拿到貨款有時(shí)要超過90天，這對(duì)于原本就受出口重創(chuàng)、缺乏資金的外貿(mào)企業(yè)來說是雪上加霜。而據(jù)了解，在國(guó)外大多實(shí)行自營(yíng)，零售商要向供應(yīng)商買來商品然后再賣，這就不存在返點(diǎn)、回款時(shí)間長(zhǎng)等問題。

    門檻3：沒有零售渠道

    “我們一直都是按客戶訂單生產(chǎn)，從未直接和消費(fèi)者打過交道。”一些生產(chǎn)玻璃器皿、餐具和家居用品的企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者坦言，他們自身也遇到了很多難題，既沒有零售經(jīng)驗(yàn)，也沒有現(xiàn)成的國(guó)內(nèi)零售渠道，品牌也不為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所認(rèn)知，所以對(duì)于如何“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”他們很困惑：是自營(yíng)還是發(fā)展代理商，是進(jìn)入需扣點(diǎn)的百貨商場(chǎng)還是支付租金的購(gòu)物中心以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜好、需求等問題，他們都還沒底。

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