隨著內(nèi)外貿(mào)對(duì)接洽談會(huì)的召開，廣交會(huì)面向國(guó)內(nèi)采購(gòu)商的大門漸漸打開，出口企業(yè)的反應(yīng)卻各有不同：有的旗幟鮮明地要做內(nèi)銷；有的持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度；有的則對(duì)內(nèi)銷完全“不感冒”。對(duì)于后兩種企業(yè)來說，內(nèi)銷最頭疼的問題是訂單太小。

　　內(nèi)銷零售商壞習(xí)慣令人難適應(yīng)

　　沈陽明暉工藝品有限公司總經(jīng)理閻輝就屬于對(duì)內(nèi)銷“不感冒”型。他說：“沒必要為了掙那點(diǎn)兒小錢去折騰，內(nèi)外貿(mào)對(duì)接洽談會(huì)我也知道，但沒參加�！卑凑臻愝x的說法，“做慣外銷的人跟做內(nèi)銷的人合不來”，他說，內(nèi)銷零售商“很�！�，收入場(chǎng)費(fèi)、拖欠貨款、不守信用，這些內(nèi)銷的壞習(xí)慣他都很難接受。

　　“這兩天是有國(guó)內(nèi)采購(gòu)商過來問，但我們目前還不想做，單太散太小了�！泵分莺曦S工藝品有限公司總經(jīng)理羅勇權(quán)說，“接內(nèi)貿(mào)的單太麻煩了，超市過來采購(gòu)，都是幾百件的小單，對(duì)款式的要求也多。國(guó)外客商幾個(gè)大單下來，就夠我們做一年的了，最起碼都是上千上萬件的單�！�

　　外國(guó)中間商賺了錢你還得佩服

　　一些小企業(yè)則根本沒有拒絕內(nèi)銷的資本。山西一家玻璃制品的老板賈偉說：“當(dāng)然歡迎了，只要來了都要做，大小都接，哪怕少賺點(diǎn)�！彼�說，這兩天已經(jīng)有好幾家國(guó)內(nèi)采購(gòu)商來詢問過，拿了聯(lián)系方式和產(chǎn)品目錄。

　　賈偉說，今年的形勢(shì)確實(shí)很不好，“做了沒利潤(rùn)，不做死賠，日常的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用你總要支付吧”。據(jù)介紹，現(xiàn)在這家企業(yè)內(nèi)銷大概占到10%，大部分是隨著外貿(mào)訂單順帶來做的�！皣�(guó)內(nèi)客戶看我外貿(mào)的訂單產(chǎn)品是怎么樣的，如果看中了，我們就多出點(diǎn)貨賣給他，做5萬個(gè)還是5.5萬個(gè)，對(duì)我們來說影響不大”。

　　公司會(huì)不會(huì)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷？賈偉聽后搖搖頭。他說：“幾年前我有一次逛沃爾瑪，無意中發(fā)現(xiàn)自己公司的產(chǎn)品，本來是做外銷的，結(jié)果轉(zhuǎn)了一圈又回來賣給中國(guó)人，我當(dāng)時(shí)就在想，怎么不直接在國(guó)內(nèi)賣，讓外國(guó)人賺那錢干嘛？事實(shí)證明不是那么容易的。”

　　賈偉說：“國(guó)外來的采購(gòu)商，可能是負(fù)責(zé)好幾個(gè)國(guó)家的采購(gòu)，走的量自然大。國(guó)內(nèi)都是一些超市、代理商單兵作戰(zhàn)，可能只能負(fù)責(zé)一個(gè)城市甚至幾家店的銷售，走的量自然小。我們生意靠的就是薄利多銷，那么小的量肯定撐不起來。沃爾瑪來采購(gòu)我們的商品，可不只在中國(guó)賣�！�

　　梅州宏豐的羅勇權(quán)也表示，跟國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)中間商的專業(yè)化程度還太低，打開國(guó)內(nèi)渠道往往要好幾年�！皣�(guó)外中間商的渠道都已經(jīng)鋪得很完善了，很快就可以幫你的產(chǎn)品打開市場(chǎng)。他們集中采購(gòu)，然后層層幫你鋪下去。只有這種大規(guī)模采購(gòu)才有意義”。

　　賈偉說：“如果國(guó)內(nèi)十幾個(gè)城市的采購(gòu)商能聯(lián)合起來下單，這樣累加起來還差不多。”

　　指望外銷市場(chǎng)迅速?gòu)?fù)蘇不現(xiàn)實(shí)

　　當(dāng)然，廣交會(huì)參展企業(yè)中也有對(duì)內(nèi)銷蛋糕雄心勃勃的。“熱烈歡迎國(guó)內(nèi)客戶光臨洽談合作！”主營(yíng)時(shí)尚餐廚用品的山東山海玻璃公司在展位前豎著醒目的中文標(biāo)牌。該公司董事長(zhǎng)尚勁松告訴記者，為了抓住這次廣交會(huì)內(nèi)外貿(mào)對(duì)接的商機(jī)，該公司這次帶來的熱門外銷產(chǎn)品中，五成左右“中西通用”，可以直接拿來內(nèi)銷。

　　對(duì)于尚勁松來說，做內(nèi)銷并非金融危機(jī)下的權(quán)宜之計(jì)。他說：“指望外銷市場(chǎng)迅速?gòu)?fù)蘇不大現(xiàn)實(shí)，做內(nèi)銷是大勢(shì)所趨。”一年前，山海玻璃公司成立中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心，就是在做長(zhǎng)久打算。一年內(nèi)，這家公司內(nèi)銷從零起步，目前已占其全球3000萬美元年銷售總額的10%。

　　尚勁松認(rèn)為，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售體系，必須主動(dòng)出擊做品牌做渠道，從產(chǎn)品提供商向價(jià)值提供商轉(zhuǎn)變。

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