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外貿(mào)企業(yè)的生存現(xiàn)狀點(diǎn)評(píng)
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-4-29
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2009-2012年手機(jī)連鎖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究 金融危機(jī)沖擊之下,一些手機(jī)連鎖店紛紛被收購(gòu)或者退市,甚至傳出規(guī)模關(guān)店的消息,在此逆勢(shì)之下,知2009-2012年家電連鎖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究 2008年我國(guó)家電連鎖企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻,家電企業(yè)2008年的銷售增幅和店鋪增幅分別為7.1%2009-2012年中國(guó)冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化 2008年以來,中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了2009-2012年中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化 2008年以來,中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了隨著內(nèi)外貿(mào)對(duì)接洽談會(huì)的召開,廣交會(huì)面向國(guó)內(nèi)采購(gòu)商的大門漸漸打開,出口企業(yè)的反應(yīng)卻各有不同:有的旗幟鮮明地要做內(nèi)銷;有的持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度;有的則對(duì)內(nèi)銷完全“不感冒”。對(duì)于后兩種企業(yè)來說,內(nèi)銷最頭疼的問題是訂單太小。
內(nèi)銷零售商壞習(xí)慣令人難適應(yīng)
沈陽明暉工藝品有限公司總經(jīng)理閻輝就屬于對(duì)內(nèi)銷“不感冒”型。他說:“沒必要為了掙那點(diǎn)兒小錢去折騰,內(nèi)外貿(mào)對(duì)接洽談會(huì)我也知道,但沒參加!卑凑臻愝x的說法,“做慣外銷的人跟做內(nèi)銷的人合不來”,他說,內(nèi)銷零售商“很!,收入場(chǎng)費(fèi)、拖欠貨款、不守信用,這些內(nèi)銷的壞習(xí)慣他都很難接受。
“這兩天是有國(guó)內(nèi)采購(gòu)商過來問,但我們目前還不想做,單太散太小了!泵分莺曦S工藝品有限公司總經(jīng)理羅勇權(quán)說,“接內(nèi)貿(mào)的單太麻煩了,超市過來采購(gòu),都是幾百件的小單,對(duì)款式的要求也多。國(guó)外客商幾個(gè)大單下來,就夠我們做一年的了,最起碼都是上千上萬件的單!
外國(guó)中間商賺了錢你還得佩服
一些小企業(yè)則根本沒有拒絕內(nèi)銷的資本。山西一家玻璃制品的老板賈偉說:“當(dāng)然歡迎了,只要來了都要做,大小都接,哪怕少賺點(diǎn)!彼f,這兩天已經(jīng)有好幾家國(guó)內(nèi)采購(gòu)商來詢問過,拿了聯(lián)系方式和產(chǎn)品目錄。
賈偉說,今年的形勢(shì)確實(shí)很不好,“做了沒利潤(rùn),不做死賠,日常的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用你總要支付吧”。據(jù)介紹,現(xiàn)在這家企業(yè)內(nèi)銷大概占到10%,大部分是隨著外貿(mào)訂單順帶來做的!皣(guó)內(nèi)客戶看我外貿(mào)的訂單產(chǎn)品是怎么樣的,如果看中了,我們就多出點(diǎn)貨賣給他,做5萬個(gè)還是5.5萬個(gè),對(duì)我們來說影響不大”。
公司會(huì)不會(huì)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷?賈偉聽后搖搖頭。他說:“幾年前我有一次逛沃爾瑪,無意中發(fā)現(xiàn)自己公司的產(chǎn)品,本來是做外銷的,結(jié)果轉(zhuǎn)了一圈又回來賣給中國(guó)人,我當(dāng)時(shí)就在想,怎么不直接在國(guó)內(nèi)賣,讓外國(guó)人賺那錢干嘛?事實(shí)證明不是那么容易的。”
賈偉說:“國(guó)外來的采購(gòu)商,可能是負(fù)責(zé)好幾個(gè)國(guó)家的采購(gòu),走的量自然大。國(guó)內(nèi)都是一些超市、代理商單兵作戰(zhàn),可能只能負(fù)責(zé)一個(gè)城市甚至幾家店的銷售,走的量自然小。我們生意靠的就是薄利多銷,那么小的量肯定撐不起來。沃爾瑪來采購(gòu)我們的商品,可不只在中國(guó)賣!
梅州宏豐的羅勇權(quán)也表示,跟國(guó)外相比,國(guó)內(nèi)中間商的專業(yè)化程度還太低,打開國(guó)內(nèi)渠道往往要好幾年!皣(guó)外中間商的渠道都已經(jīng)鋪得很完善了,很快就可以幫你的產(chǎn)品打開市場(chǎng)。他們集中采購(gòu),然后層層幫你鋪下去。只有這種大規(guī)模采購(gòu)才有意義”。
賈偉說:“如果國(guó)內(nèi)十幾個(gè)城市的采購(gòu)商能聯(lián)合起來下單,這樣累加起來還差不多。”
指望外銷市場(chǎng)迅速?gòu)?fù)蘇不現(xiàn)實(shí)
當(dāng)然,廣交會(huì)參展企業(yè)中也有對(duì)內(nèi)銷蛋糕雄心勃勃的。“熱烈歡迎國(guó)內(nèi)客戶光臨洽談合作!”主營(yíng)時(shí)尚餐廚用品的山東山海玻璃公司在展位前豎著醒目的中文標(biāo)牌。該公司董事長(zhǎng)尚勁松告訴記者,為了抓住這次廣交會(huì)內(nèi)外貿(mào)對(duì)接的商機(jī),該公司這次帶來的熱門外銷產(chǎn)品中,五成左右“中西通用”,可以直接拿來內(nèi)銷。
對(duì)于尚勁松來說,做內(nèi)銷并非金融危機(jī)下的權(quán)宜之計(jì)。他說:“指望外銷市場(chǎng)迅速?gòu)?fù)蘇不大現(xiàn)實(shí),做內(nèi)銷是大勢(shì)所趨。”一年前,山海玻璃公司成立中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心,就是在做長(zhǎng)久打算。一年內(nèi),這家公司內(nèi)銷從零起步,目前已占其全球3000萬美元年銷售總額的10%。
尚勁松認(rèn)為,中國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷,不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售體系,必須主動(dòng)出擊做品牌做渠道,從產(chǎn)品提供商向價(jià)值提供商轉(zhuǎn)變。
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