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外貿(mào)企業(yè)的生存現(xiàn)狀點(diǎn)評
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-4-29
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- 中研網(wǎng)訊：
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2009-2012年手機(jī)連鎖行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究 金融危機(jī)沖擊之下，一些手機(jī)連鎖店紛紛被收購或者退市，甚至傳出規(guī)模關(guān)店的消息，在此逆勢之下，知2009-2012年家電連鎖行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究 2008年我國家電連鎖企業(yè)市場環(huán)境嚴(yán)峻，家電企業(yè)2008年的銷售增幅和店鋪增幅分別為7.1％2009-2012年中國冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對新經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化 2008年以來，中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了2009-2012年中國特許經(jīng)營行業(yè)應(yīng)對新經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化 2008年以來，中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了隨著內(nèi)外貿(mào)對接洽談會的召開，廣交會面向國內(nèi)采購商的大門漸漸打開，出口企業(yè)的反應(yīng)卻各有不同：有的旗幟鮮明地要做內(nèi)銷；有的持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度；有的則對內(nèi)銷完全“不感冒”。對于后兩種企業(yè)來說，內(nèi)銷最頭疼的問題是訂單太小。
內(nèi)銷零售商壞習(xí)慣令人難適應(yīng)
沈陽明暉工藝品有限公司總經(jīng)理閻輝就屬于對內(nèi)銷“不感冒”型。他說：“沒必要為了掙那點(diǎn)兒小錢去折騰，內(nèi)外貿(mào)對接洽談會我也知道，但沒參加�！卑凑臻愝x的說法，“做慣外銷的人跟做內(nèi)銷的人合不來”，他說，內(nèi)銷零售商“很�！�，收入場費(fèi)、拖欠貨款、不守信用，這些內(nèi)銷的壞習(xí)慣他都很難接受。
“這兩天是有國內(nèi)采購商過來問，但我們目前還不想做，單太散太小了�！泵分莺曦S工藝品有限公司總經(jīng)理羅勇權(quán)說，“接內(nèi)貿(mào)的單太麻煩了，超市過來采購，都是幾百件的小單，對款式的要求也多。國外客商幾個大單下來，就夠我們做一年的了，最起碼都是上千上萬件的單�！�
外國中間商賺了錢你還得佩服
一些小企業(yè)則根本沒有拒絕內(nèi)銷的資本。山西一家玻璃制品的老板賈偉說：“當(dāng)然歡迎了，只要來了都要做，大小都接，哪怕少賺點(diǎn)�！彼f，這兩天已經(jīng)有好幾家國內(nèi)采購商來詢問過，拿了聯(lián)系方式和產(chǎn)品目錄。
賈偉說，今年的形勢確實(shí)很不好，“做了沒利潤，不做死賠，日常的經(jīng)營費(fèi)用你總要支付吧”。據(jù)介紹，現(xiàn)在這家企業(yè)內(nèi)銷大概占到10%，大部分是隨著外貿(mào)訂單順帶來做的�！皣鴥�(nèi)客戶看我外貿(mào)的訂單產(chǎn)品是怎么樣的，如果看中了，我們就多出點(diǎn)貨賣給他，做5萬個還是5.5萬個，對我們來說影響不大”。
公司會不會重點(diǎn)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷？賈偉聽后搖搖頭。他說：“幾年前我有一次逛沃爾瑪，無意中發(fā)現(xiàn)自己公司的產(chǎn)品，本來是做外銷的，結(jié)果轉(zhuǎn)了一圈又回來賣給中國人，我當(dāng)時就在想，怎么不直接在國內(nèi)賣，讓外國人賺那錢干嘛？事實(shí)證明不是那么容易的。”
賈偉說：“國外來的采購商，可能是負(fù)責(zé)好幾個國家的采購，走的量自然大。國內(nèi)都是一些超市、代理商單兵作戰(zhàn)，可能只能負(fù)責(zé)一個城市甚至幾家店的銷售，走的量自然小。我們生意靠的就是薄利多銷，那么小的量肯定撐不起來。沃爾瑪來采購我們的商品，可不只在中國賣�！�
梅州宏豐的羅勇權(quán)也表示，跟國外相比，國內(nèi)中間商的專業(yè)化程度還太低，打開國內(nèi)渠道往往要好幾年�！皣庵虚g商的渠道都已經(jīng)鋪得很完善了，很快就可以幫你的產(chǎn)品打開市場。他們集中采購，然后層層幫你鋪下去。只有這種大規(guī)模采購才有意義”。
賈偉說：“如果國內(nèi)十幾個城市的采購商能聯(lián)合起來下單，這樣累加起來還差不多�！�
指望外銷市場迅速復(fù)蘇不現(xiàn)實(shí)
當(dāng)然，廣交會參展企業(yè)中也有對內(nèi)銷蛋糕雄心勃勃的。“熱烈歡迎國內(nèi)客戶光臨洽談合作！”主營時尚餐廚用品的山東山海玻璃公司在展位前豎著醒目的中文標(biāo)牌。該公司董事長尚勁松告訴記者，為了抓住這次廣交會內(nèi)外貿(mào)對接的商機(jī)，該公司這次帶來的熱門外銷產(chǎn)品中，五成左右“中西通用”，可以直接拿來內(nèi)銷。
對于尚勁松來說，做內(nèi)銷并非金融危機(jī)下的權(quán)宜之計。他說：“指望外銷市場迅速復(fù)蘇不大現(xiàn)實(shí)，做內(nèi)銷是大勢所趨�！币荒昵埃胶２ＡЧ境闪⒅袊鴧^(qū)營銷中心，就是在做長久打算。一年內(nèi)，這家公司內(nèi)銷從零起步，目前已占其全球3000萬美元年銷售總額的10%。
尚勁松認(rèn)為，中國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售體系，必須主動出擊做品牌做渠道，從產(chǎn)品提供商向價值提供商轉(zhuǎn)變。
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