習慣了國外訂單的外貿(mào)企業(yè)，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時要面臨重重的困難。

　　最近，在廣東的外貿(mào)服裝企業(yè)中流行一個新名詞--“外博會”。在外需繼續(xù)疲軟的當下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷被視為消化過剩產(chǎn)能的一劑良藥，于是，一些政府部門紛紛舉辦外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷博覽會，搭臺讓外貿(mào)企業(yè)對接內(nèi)銷。

　　然而，近日信息時報記者走訪一些外博會及外貿(mào)服裝企業(yè)了解到，外貿(mào)服裝企業(yè)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”內(nèi)銷，不是簡單地轉(zhuǎn)換方向、把原本對國外的模式平移到國內(nèi)即可。由于沒有內(nèi)銷經(jīng)驗，他們要面對很多從未遇到的問題，從而陷入了“外銷難做，內(nèi)銷麻煩”的尷尬局面。

　　外貿(mào)無米下鍋 廣東更成重災區(qū)

　　6月18日～20日，被稱為“內(nèi)銷版廣交會”的首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會(下稱“外博會”)將在廣東東莞舉行，此次博覽會由廣東省人民政府主辦、廣東省外經(jīng)貿(mào)廳、廣東省經(jīng)貿(mào)委及東莞市人民政府承辦。

　　身為香港生產(chǎn)力促進局廣州辦主任的黃志鵬，目前正為組織香港外貿(mào)企業(yè)參展而來回奔波�！笆聦嵣希�早在非典爆發(fā)時，'外貿(mào)內(nèi)銷兩條腿走路'的模式便已被提了出來�！秉S志鵬表示，“但前幾年我們沒那么積極，也沒有那么多行動和措施�！痹趪�際金融危機發(fā)生前，大多數(shù)出口企業(yè)并不愿意做內(nèi)貿(mào)。因為對他們來說，出口無論在結(jié)算、營銷方面都要省心得多。

　　但如今情況大不相同，絕大部分出口企業(yè)訂單少則下降三五成，嚴重的甚至“無米下鍋”。從去年開始蔓延全球的經(jīng)濟危機，不僅使得眾多外貿(mào)企業(yè)失去大量海外訂單、庫存壓力驟增、開工嚴重不足，也使得廣東這個中國GDP和外貿(mào)進出口的第一大省成了全國的“重災區(qū)”。據(jù)海關統(tǒng)計，今年一季度廣東省外貿(mào)進出口總值為1154.8億美元，比去年同期下降23.1%之多。

　　為了緩解壓力，現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都是內(nèi)銷外銷一起做了。

　　外博會應運而生 企業(yè)參與熱情高

　　正是這場金融危機，使得外貿(mào)嚴重受挫的企業(yè)終于有了做內(nèi)銷的沖動。在此次首屆“外博會”，外貿(mào)企業(yè)參與內(nèi)銷的熱情非常高，組委會安排了2500個國際標準攤位，將組織1000家企業(yè)參加。然不到一個月時間里，就有超過900家企業(yè)報名，已達到總參展企業(yè)數(shù)額的90%，參展企業(yè)涵蓋了家電、消費電子、服裝鞋帽、玩具禮品、餐廚用品、家居飾品、建材飾品、日化用品以及食品九大類。

　　而在5月中下旬，分別在北京、上海、成都、沈陽、武漢舉行的五場“外博會”巡回推介會上，也得到當?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)的積極響應。

　　信息時報記者了解到，為了切實推動加工貿(mào)易出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，廣東省已下放加工貿(mào)易內(nèi)銷審批權限，全省內(nèi)共160個市、縣(區(qū))的加工貿(mào)易合同審批機關均被賦予內(nèi)銷的審批權，旨在全面推動加工貿(mào)易內(nèi)銷；而早在3年前，這一模式就已開始在東莞進行試點。

　　一直在為香港企業(yè)尋找內(nèi)地對接項目的黃志鵬表示，雖然他很看好此次外博會，但仍感到壓力不小�！昂芏嗤赓Q(mào)企業(yè)不了解國內(nèi)市場，缺少品牌和終端，同時面臨如此多的競爭對手，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向布局國內(nèi)，需要對市場進行重新培育，這相當于企業(yè)要從頭開始�！�

　　黃志鵬表示，雖然現(xiàn)在是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的最佳時機，但還是有很多企業(yè)在猶豫不決，想做內(nèi)銷，卻又不知道怎么做，也不敢做，處于“兩難”境地。