老鼠生性靈敏，環(huán)境適應(yīng)能力和生存能力非常之強(qiáng)，只要給它一個(gè)空間或者說(shuō)只要有活動(dòng)空間，它總能迅速找到食物，擁有非常強(qiáng)盛的繁殖能力；而大象體態(tài)龐臃，雖然樣子讓人敬畏，但大多數(shù)情況下行動(dòng)遲緩，食物消耗量大不說(shuō)，對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力與老鼠相比也明顯偏弱。

　　不斷挑戰(zhàn)的“鼠型”企業(yè)

　　許多區(qū)域強(qiáng)勢(shì)連鎖藥店，如云南鴻翔一心堂、常州恒泰、杭州九州、重慶萬(wàn)和、廣州金康、遼寧福緣堂、上海復(fù)星、哈爾濱寶豐等，在5年以上的發(fā)展歷程中，“鼠性”十足，形成了選址、品類、管理、技術(shù)、營(yíng)銷、人才等方面單項(xiàng)或多項(xiàng)綜合優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)貐^(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，已經(jīng)在其中的某一方面或多方面成為其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的參照或標(biāo)桿。

　　如一心堂，這兩年在已有區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了較為成功的跨區(qū)聯(lián)動(dòng)、跨區(qū)擴(kuò)張，其向全國(guó)性連鎖藥店進(jìn)發(fā)的態(tài)勢(shì)與路徑較為清晰。從2002年開(kāi)始，一心堂通過(guò)健康萬(wàn)里行等社會(huì)營(yíng)銷方式，夯實(shí)和鞏固了自己在云南乃至西南部分市場(chǎng)上的王者地位；2003年，重慶萬(wàn)和大藥房，通過(guò)菜市場(chǎng)選址和對(duì)門店銷售的極端重視，發(fā)展成為重慶市區(qū)藥品零售市場(chǎng)上一道獨(dú)特的風(fēng)景，這在很大程度上保證了它在近一兩年往重慶縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的順利拓展；昆山百佳惠大藥房大力嘗試和推進(jìn)超市藥店新業(yè)態(tài)，逐漸占據(jù)昆山地區(qū)藥品零售市場(chǎng)的主導(dǎo)地位；而杭州九州大藥房對(duì)藥診店和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的偏重，使之在杭州藥品零售市場(chǎng)上始終保持挑戰(zhàn)者形象。

　　積極應(yīng)戰(zhàn)的“象型”企業(yè)

　　擁有工業(yè)或商業(yè)母公司背景的大型連鎖藥店，以資本運(yùn)作為主要擴(kuò)張方式的超常規(guī)跨區(qū)擴(kuò)張的規(guī)模型連鎖企業(yè)，尤其是不能在自己的核心區(qū)域占據(jù)和形成市場(chǎng)領(lǐng)先地位的準(zhǔn)全國(guó)性連鎖藥店，則在許多方面表現(xiàn)出大象的特征，如機(jī)構(gòu)臃腫，管理費(fèi)用居高不下，市場(chǎng)反應(yīng)慢，單項(xiàng)或多項(xiàng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力弱，綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，在區(qū)域市場(chǎng)的較量與角逐中，明顯處于劣勢(shì)。

　　基于此，一些明智的“象型”企業(yè)開(kāi)始瘦身或放慢全國(guó)性擴(kuò)張的步伐，收縮戰(zhàn)線。2006年，當(dāng)三九醫(yī)藥連鎖的全國(guó)性擴(kuò)張?jiān)馐苁�敗時(shí)，重慶桐君閣大藥房主動(dòng)放棄了北京市場(chǎng)，退回川渝，加快川渝市場(chǎng)密集型布局的節(jié)奏，從而產(chǎn)生區(qū)域化規(guī)模效應(yīng)。北京同仁堂連鎖藥店這些年的擴(kuò)張并未達(dá)到理想效果，但是近兩年來(lái)在全國(guó)擴(kuò)張勢(shì)頭迅猛的同仁堂健康藥業(yè)，卻以其對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力和對(duì)消費(fèi)終端需求變化的靈敏捕捉，創(chuàng)造了良好的業(yè)績(jī)，證明“大象”轉(zhuǎn)身或變異，并不是沒(méi)有可能。

　　事實(shí)上，一些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)連鎖藥店的不斷涌現(xiàn)，一方面可以視為與當(dāng)?shù)亍跋笮汀逼髽I(yè)角逐較量的結(jié)果，另一方面，正是有了這場(chǎng)挑戰(zhàn)者與應(yīng)戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)，才帶動(dòng)我國(guó)整個(gè)藥品零售市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

　　我們所謂的“鼠型”和“象型”企業(yè)，只是一個(gè)比喻，在這個(gè)比喻中，老鼠也有可能變異為一頭行動(dòng)遲緩、步伐笨重的大象——如果鼠型企業(yè)快擴(kuò)張過(guò)度，總是不能消耗過(guò)多食物的話；而看似笨重的大象，也有可能在遭受挑戰(zhàn)不斷喪失領(lǐng)地優(yōu)勢(shì)的困境中，向老鼠學(xué)習(xí)并加速進(jìn)步，這樣的大象一旦還擊，將會(huì)讓人產(chǎn)生敬畏，感受它巨大的力量。

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