今年截至目前賣得最好的房子，在杭州透明售房網(wǎng)上的年度銷售榜排名前十的樓盤，除了市中心有一個(gè)外，其余都集中在濱江、下沙、九堡、三墩、丁橋等板塊。這幾個(gè)板塊的樓盤賣得好，有人說(shuō)是因?yàn)閮r(jià)格低，但相似的交通半徑，相近的價(jià)格定位，也不是每個(gè)樓盤都好賣，這是為什么？說(shuō)到底，看的還是性價(jià)比——性價(jià)比高低決定了樓盤銷售速度的快慢。

　　15個(gè)樓盤多為熱銷樓盤

　　這次參加夏季房交會(huì)的15個(gè)樓盤，涵蓋了高中低不同檔次，且多個(gè)是該區(qū)域的銷售冠軍。比如和家園，是大城西高檔樓盤的代表，今年推出的房源當(dāng)天的預(yù)定率幾乎就超過(guò)70%。和家園無(wú)論是規(guī)劃設(shè)計(jì)還是用材都是數(shù)一數(shù)二的，該樓盤還吸引了不少文化名人購(gòu)買。

　　上東城和檸檬郡是中檔樓盤的代表。今年1月至今廣宇上東城在透明售房網(wǎng)上的銷售記錄為604套，不僅是目前丁橋板塊銷售量最大的一個(gè)樓盤，在整個(gè)杭州主城區(qū)范圍內(nèi)排到了銷售套數(shù)第八名。

　　“丁橋板塊屬于江干區(qū)，在主城區(qū)范圍內(nèi)價(jià)格在7500元/平方米左右的樓盤不多，丁橋板塊目前還是價(jià)格洼地�！睆V宇上東城項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，上東城去年10月開(kāi)盤時(shí)，最早的一批客戶基本都集中在半山、華豐區(qū)域，因?yàn)樗麄儗?duì)樓盤位置比較能接受，而現(xiàn)在杭州老城區(qū)的客戶，以及外地留杭工作人員正逐漸成為他們的主力購(gòu)買人群。

　　檸檬郡是新開(kāi)不久的房源，推出的兩批房源都得到了市場(chǎng)的熱捧。它地處下沙九堡間，不到8000元/平方米的價(jià)格比下沙、九堡都有優(yōu)勢(shì)。

　　再看逸城和綠野春天，都是地處青山綠水的地段，環(huán)境非常好，但價(jià)格不貴，僅在6000元/平方米左右，受到了很多中老年客戶的歡迎。

　　價(jià)格仍是首要考慮因素

　　對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)樓盤的原因有很多，但其中最主要的一點(diǎn)仍然是價(jià)格�！爸劣趹粜�，我首選三房，因?yàn)楦改敢獛臀艺湛春⒆樱�三房是必須的；最重要的就是價(jià)格。我的心理總價(jià)是60萬(wàn)元、首付15萬(wàn)元左右。能滿足這幾條，如果再有其他的利好因素，綜合起來(lái)對(duì)我來(lái)說(shuō)就是高性價(jià)比了�！鄙蠔|城業(yè)主王先生說(shuō)。

　　和家園在今年4月推出的翰園熱賣。同樣的138平方米的面積，論總價(jià)，翰園相比紫園低了10萬(wàn)元左右，讓很多客戶覺(jué)得實(shí)惠。

　　周先生前段時(shí)間剛在逸城下單，100多平方米的房子不到70萬(wàn)元，還有大露臺(tái)贈(zèng)送，這都讓周先生覺(jué)得很值。“如果我在市區(qū)買，根本買不到環(huán)境這么美，價(jià)格又這么便宜的房子，退休以后去住，肯定很愜意�！彼�很憧憬未來(lái)的生活。

　　欣北·錢江國(guó)際廣場(chǎng)位于杭州錢江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)核心區(qū)塊，一期推出580套酒店式公寓，起價(jià)僅3880元/平方米，也讓投資者感覺(jué)很有吸引力。

　　配套是性價(jià)比的重要指標(biāo)

　　高性價(jià)比并不等同于低價(jià)，今年上半年賣得好的樓盤，其實(shí)往往不是同一板塊內(nèi)價(jià)格最低的，在一個(gè)相對(duì)合理的價(jià)格基礎(chǔ)上，購(gòu)房者自然會(huì)比較樓盤品質(zhì)。

　　品質(zhì)決不能單純地理解為品牌和質(zhì)量，事實(shí)上，品質(zhì)包含的范圍越來(lái)越廣，比如這個(gè)樓盤的交通方不方便，有沒(méi)有景觀資源，小區(qū)配套夠不夠好等。從市場(chǎng)反饋看，其中教育配套受重視的程度正越來(lái)越高�！叭绻�我們附近有實(shí)驗(yàn)小學(xué)，每平方米售價(jià)起碼還可以往上漲兩三千元。”濱江某熱銷樓盤銷售經(jīng)理直言。

　　所以一般樓盤規(guī)模比較大的開(kāi)發(fā)商會(huì)考慮引進(jìn)名校資源。丁橋板塊內(nèi)本已經(jīng)有小學(xué)，杭州師范大學(xué)附屬丁蘭試驗(yàn)學(xué)校兩年前已經(jīng)開(kāi)學(xué)，但廣宇還是引進(jìn)了采荷教育集團(tuán)�！笆遣珊梢恍∵�是采荷二小進(jìn)駐目前還在具體協(xié)調(diào)�！睆V宇上東城項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，這保證了交付后，上東城2000多戶家庭都能就近享受名校資源。

　　坤和和家園則做得更早、更全面。該項(xiàng)目在前期宣傳時(shí)就曾表示要引入一流的教育資源，此后一直在杭州、上海的知名學(xué)校之中選擇適合的合作伙伴，直至今年1月初正式與求是教育集團(tuán)簽約，合辦一所24班的雙語(yǔ)、小班化教學(xué)的小學(xué)。

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