洗發(fā)水顯然是一個最容易想到和最容易操作的品類。目前中國洗發(fā)水的市場規(guī)模大約為300億～400億元，其增長速度僅次于護膚品。而且在渠道上，也有一定的相通性。如果能在這個品類上取得成功，那么再延伸到沐浴露、護膚品，就真的能往大日化方向挺進了。因此對于立白和納愛斯這兩個企業(yè)來說，他們的洗發(fā)水延伸能否成功，成為人們關(guān)注的焦點。

　　事實上，洗衣粉企業(yè)在洗發(fā)水的推廣上，都有過失敗的例子。奇強曾經(jīng)推出過“維傲”，以熊膽為概念，但一陣廣告之后就沒了蹤影;納愛斯洗發(fā)水借韓日世界杯上市后不久就消失，而立白的碧影洗發(fā)水還請了當時港臺最紅的明星張衛(wèi)健代言，最終還是擺脫不了銷聲匿跡的結(jié)局。

　　現(xiàn)在看來，當時的失敗有幾個原因。一是企業(yè)推洗發(fā)水只是順勢而出，在企業(yè)的發(fā)展上升之際，做個小小的嘗試，并沒有真正把洗發(fā)水作為一個有潛力的品類足夠重視起來。二是，洗發(fā)水的銷售還是和洗衣粉的渠道捆綁在一起，甚至于銷售費用上也沒有獨立，只是希望能夠借助現(xiàn)有的渠道進行拓展。三是，這個新品類的銷售還是沿用原班人馬，沒有成立相對獨立的部門。四是時機上也不好，當時正值洗發(fā)水的動蕩期，很多洗發(fā)水廠家紛紛倒閉，更遑論立白和納愛斯這些半路出家的企業(yè)。

　　立白和納愛斯在洗發(fā)水市場可以說是遲到的求愛者。洗發(fā)水市場已進入成熟階段，特別是不少品牌已經(jīng)建立，穩(wěn)定地占有一定的市場份額。最大的霸主當然要數(shù)寶潔，寶潔憑借海飛絲、飄柔、潘婷三大品牌，至少占據(jù)了55%的市場份額，是消費者中最喜愛的品牌。同時，這幾年除了霸王用中藥防脫撕開一個口子外，根本沒有什么新品牌進入消費者眼中。

　　首先，如何定位就是一個難題。和現(xiàn)有的品類洗衣粉一樣，走普眾類洗發(fā)產(chǎn)品應該是一個首選，但問題在于，能否給消費者一個專業(yè)洗發(fā)水生產(chǎn)企業(yè)的信心。其次，渠道建設也是難題，現(xiàn)有的渠道是否適合洗發(fā)水，是不是洗發(fā)水良性發(fā)展的管道，還值得深究。

　　作為后來者，立白、納愛斯自然可以從前輩的身上汲取很多教訓。做洗衣粉的當然可以做洗發(fā)水，很多專業(yè)做洗發(fā)水也都失敗了很多。只是兩個企業(yè)都在新品類上深深地烙上了洗衣粉的影子，這對于一個獨立的品類來說并不是好事。目前，兩個企業(yè)都有專門的部門來推廣洗發(fā)水，但在渠道、品牌痕跡能夠真正獨立，才會給洗發(fā)水一個寬松的空間�，F(xiàn)有的渠道也并非不可以運用，不過在核算上如何嚴進寬出，并努力拓展新渠道才是真正的成功之道。另外，如何擺脫OEM的弊端，真正從技術(shù)上占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，也是長遠需要考慮的問題。

　　真正把自己當做一個洗發(fā)水的企業(yè)，這是洗衣粉企業(yè)操作洗發(fā)水時首要解決的一個問題，只有這樣，才有可能取得成功。

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