高檔冰箱賣得好

　　為什么是冰箱賣得最多？大部分家電業(yè)內(nèi)及相關(guān)部門人士都會(huì)像李樹 一樣吃驚。

　　以“城里人”的目光看鄉(xiāng)村，理所當(dāng)然地認(rèn)為家電下鄉(xiāng)中，彩電的銷量應(yīng)該最大，因?yàn)椴孰娛潜匦杵�，而冰箱的�?shí)用性不強(qiáng)，屬奢侈品。手頭緊、講求實(shí)際的農(nóng)民理應(yīng)先買了彩電再考慮冰箱。因此在此前相關(guān)的研討會(huì)上，很多機(jī)構(gòu)的權(quán)威人士發(fā)表觀點(diǎn)時(shí)，齊刷刷地認(rèn)為，基于農(nóng)村的實(shí)際情況，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的啟動(dòng)順序是彩電、冰箱、洗衣機(jī)。

　　但現(xiàn)實(shí)情況是，不僅冰箱賣得最多，而且是高端產(chǎn)品——三門冰箱、接近冰箱限價(jià)最高限2500元的冰箱賣得好，西門子在一些地區(qū)也很受追捧。

　　“接近2500元的價(jià)格，13％就是300多元的補(bǔ)貼，農(nóng)民覺得很劃算�！碧旖驊c豐電器常務(wù)副總經(jīng)理方洪娟說。記者在天津采訪時(shí)也發(fā)現(xiàn)，在慶豐開往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大篷車上，裝載的主要是冰箱。

　　由出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的奧馬冰箱，在下鄉(xiāng)冰箱的銷售中，也發(fā)現(xiàn)，“農(nóng)民對(duì)低端冰箱不感興趣，而是喜歡性價(jià)比合適的產(chǎn)品。對(duì)外觀很講究，玻璃門、帶花紋圖案的產(chǎn)品走得很好�！眾W馬冰箱老總李密接受本報(bào)記者采訪時(shí)說。

　　由此，美的冰箱將四年下鄉(xiāng)冰箱的銷量目標(biāo)定在900萬臺(tái)，目前正不遺余力地在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)做推廣站，密織銷售網(wǎng)絡(luò)。有消息說，國家有關(guān)部門正考慮將下鄉(xiāng)冰箱的最高限價(jià)提高至3500元，這無疑將進(jìn)一步推動(dòng)冰箱在農(nóng)村市場的銷售。

　　莫被“窮”字蒙住眼

　　“也就是說目前農(nóng)村的生活水平有了較好改善，農(nóng)民消費(fèi)選擇開始向相對(duì)以往而言的奢侈產(chǎn)品或?qū)嵱眯圆缓軓?qiáng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移�！泵鎸�(duì)數(shù)據(jù)分析，賽迪顧問李樹 得出新結(jié)論。

　　“之前我們被一個(gè)‘窮’字蒙住了眼，一提到農(nóng)村市場，想當(dāng)然地以為‘窮’，事實(shí)并非如此�！敝腥A全國供銷合作總社、中國合作貿(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長于美芝也是在實(shí)際調(diào)研中改變了成見。

　　2001年，于會(huì)長去貧困地區(qū)做項(xiàng)目，居然發(fā)現(xiàn)很多鄉(xiāng)村高中生提著筆記本電腦上學(xué)。吃驚之余，她開始了調(diào)查。以她所做項(xiàng)目的村莊為例，村民年均收入400－500元，村中開了4家小鋪，鋪主年收入除去開支，還有4萬元的純收入，“這4萬元就是富裕戶的可支配收入�！庇诿乐グl(fā)現(xiàn)，縱便在貧困地區(qū)，也有1／3的“富人”。

　　“我做了44年的商業(yè)，在商業(yè)部喊了44年的‘工業(yè)品下鄉(xiāng)’，始終遭遇瓶頸。”于會(huì)長開始對(duì)農(nóng)村市場重新思考，覺得在‘下鄉(xiāng)’的有效路徑上一定存在某些問題。

　　“家電下鄉(xiāng)以來，天津賣了2000萬元，不過比上海好，它們只有1000萬元。”天津家電協(xié)會(huì)秘書長武淦分析，主要是津滬兩地農(nóng)民比較富裕，該買的電器早就買了，也不太看得上下鄉(xiāng)產(chǎn)品的型號(hào)，13％的補(bǔ)貼對(duì)他們沒有太大吸引力。

　　“這里的農(nóng)民比我還有錢，他們哪會(huì)買那些下鄉(xiāng)產(chǎn)品。他們把自己當(dāng)城里人看待�！眹�美無錫分公司經(jīng)理陳貴濱說。

    “彩電最高限價(jià)提高到5000元，讓農(nóng)民可以買到42寸的液晶電視，農(nóng)村彩電市場就真的啟動(dòng)了�！碧旖驊c豐電器方洪娟建議。

　　所以，做了一段時(shí)間家電下鄉(xiāng)，一些家電企業(yè)人士感慨：中國農(nóng)村市場差異性太大，水很深，根本不能按以前想當(dāng)然的想法去做。

　　“農(nóng)村市場2008年已經(jīng)有3萬億元的消費(fèi)者市場，預(yù)計(jì)2009年到2010年可達(dá)到3．2萬－3．5萬億元，其中家電市場容量至少是5000億元，夫妻店的模式顯然與這個(gè)大市場、大流通的情勢不相匹配�！庇诿乐�認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)是重塑農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)契機(jī)。

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