“金融危機(jī)對國內(nèi)市場的影響不大。如果說是‘危機(jī)’，那就是‘信心’出現(xiàn)了危機(jī)�！盩ATA木門北京區(qū)域經(jīng)理董剛表示。在行業(yè)持續(xù)低位運(yùn)營的09年前半年，TATA木門銷售業(yè)績卻增長了40%。相較與同類企業(yè)，董剛表示，是渠道建設(shè)的合理性保護(hù)了TATA木門。

　　目前在建材企業(yè)中比較流行的渠道模式為，門店、居民社區(qū)、建材超市、網(wǎng)絡(luò)、集采等。從目前情況來看，大部分建材企業(yè)在渠道建設(shè)中，僅有一兩項(xiàng)是強(qiáng)項(xiàng)，其他方面少有涉及。這種“懶人”模式在金融危機(jī)中弊端盡現(xiàn)。門店和建材超市在本次危機(jī)中業(yè)績下滑，一些僅關(guān)注這兩種渠道的企業(yè)自然抵擋不住行業(yè)下滑的沖擊。

　　董剛表示，“我們的銷售渠道包括以上所說的各個方面，某幾個渠道能力變?nèi)�，另外幾個渠道走強(qiáng)。二者相互補(bǔ)充，保證了企業(yè)銷售業(yè)績持續(xù)走高�！�

　　筆者注意到，在這些渠道當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)也成為TATA木門重要銷售渠道。一套正在走向成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，為企業(yè)帶來穩(wěn)定的客源，也監(jiān)督了企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。其利好可見一斑。

　　比較當(dāng)前出現(xiàn)營銷困境甚至經(jīng)營困境的建材企業(yè)，筆者認(rèn)為，那些了解趨勢、掌握趨勢、運(yùn)用趨勢的企業(yè)，才會在危機(jī)中也可以做到游刃有余。換言之，類似網(wǎng)絡(luò)營銷這樣新興的事物出現(xiàn)，我們要做的不是忽視它，而是正視它并加以利用，只有在行業(yè)中掌握了優(yōu)先權(quán)，才會在競爭中獲得勝利。

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