半年新駐十幾個品牌

　　“價格貴了近一倍，但銷量不降反升。”在市區(qū)第一橋中媛化妝品行里，剛?cè)腭v不久的貝佳斯專柜前，該店?duì)I業(yè)員告訴記者，專柜化妝品的價格雖然比之前的水貨貴了近一倍，但買的人卻更多了�！爸�前我們僅銷售貝佳斯的當(dāng)家面膜產(chǎn)品，現(xiàn)在這個品牌的全線產(chǎn)品都有，帶動了整體銷售額。”另外，開業(yè)之初專柜推出了星級促銷套裝。如此促銷模式之前在商場化妝品節(jié)中倒是常常見到。“這是廠家統(tǒng)一給的促銷支持�！�

　　促銷活動、全線產(chǎn)品、消費(fèi)者信任度。中媛負(fù)責(zé)人孫女士說，品牌專柜開出后，帶來這三方面的好處。

　　其實(shí)，知名品牌進(jìn)駐化妝品專營店由來已久。深藍(lán)、HABA無添加、毛戈平……“僅2009年初至今就進(jìn)駐了十幾個品牌�！睂O女士介紹說，與大商場以一線品牌為主不同，中媛的品牌專柜以國內(nèi)外二三線品牌居多，但也有比較高端的，如單價在千元以上的瑞士品牌科麗妍La Colline，“整體走差異化經(jīng)營路線。”

　　商場專柜成“SHOW臺”

　　在傳統(tǒng)概念里，進(jìn)商場才是上檔次的象征，為什么那么多品牌青睞街頭化妝品專營店？

　　一品牌代理商道出其中緣由：一是由于一般大商場非常挑品牌，沒有一定知名度進(jìn)不去。因此，部分品牌選擇先進(jìn)化妝品專營店或自己開專賣店，“試水”消費(fèi)者反映，再決定是否進(jìn)商場；二是一些品牌原先已有知名度，如貝佳斯，代理商覺得開哪里都一樣；三是，提升市場占有率，選擇“兩條腿”走路，在商場和化妝品專營店同時鋪點(diǎn)。

　　“進(jìn)商場成本費(fèi)用相對較高。我們僅在大城市的大商場設(shè)專柜，二三級城市還是以化妝品專營店為主�！笨汽愬鸏a Colline浙江區(qū)負(fù)責(zé)人任潔說，化妝品專營店可以提供員工、店面資源，公司只需定期派人培訓(xùn)和考察，節(jié)省成本。

　　不少品牌兩面鋪點(diǎn)

　　“產(chǎn)品都和商場專柜相同，宣傳用品和活動策劃也都由公司統(tǒng)一安排，在品質(zhì)上沒差別，因而受消費(fèi)者認(rèn)可�！比螡嵳J(rèn)為兩條腿走路，品牌并不掉份。

　　和科麗妍La Colline一樣，深藍(lán)、毛戈平等為數(shù)不少的品牌也開始兩方面鋪點(diǎn)。

　　開太百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這種商場和店鋪兩方面鋪點(diǎn)的經(jīng)營方式，是為了增加品牌的市場占有率，但對商場銷量來說，沒什么影響�！耙话愠墒炱放频淖龇ㄊ巧虉龊酮�(dú)立店鋪的貨源分開，互不影響業(yè)績，又能同時提高知名度和占有率。但在店鋪選址時一定不能靠商場太近。”他表示，對于非一線品牌來說，通過多渠道經(jīng)營，能加速提高品牌知名度和市場占有率。目前，商場是品牌做強(qiáng)做大比較好的方式。

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