又是一次衣物洗滌方式的歷史輪回，洗衣粉代替洗衣皂已經(jīng)過(guò)了不少年，洗衣液開(kāi)始規(guī)�；�進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭，洗衣液市場(chǎng)初露端倪。一些日化企業(yè)紛紛推出自己的洗衣液品牌，繼飄影集團(tuán)推出“先鋒”品牌洗衣液之后，德國(guó)漢高于近期宣布在中國(guó)市場(chǎng)推出漢高新“威白”洗衣液。7月6日，擁有“櫻雪”、“滋采”等品牌，一直專(zhuān)注于沐浴露的美日國(guó)際集團(tuán)推出了“芭菲”高端洗衣液。7月8日，日本日化巨頭花王集團(tuán)在東京召開(kāi)記者招待會(huì)，宣布推出一款漂洗一次就干凈的環(huán)保洗衣液“潔霸Neo”……各種洗衣液品牌如雨后春筍般破土而出。

　　AC尼爾森的一份數(shù)據(jù)表明，2007下半年到2008上半年，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，從2006年市場(chǎng)份額不足2%，到2008年上半年已達(dá)到4%。即使經(jīng)歷了近3年復(fù)合超過(guò)100%的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)洗衣液市場(chǎng)容量也僅數(shù)十億元，相較于2007年全國(guó)洗滌用品483.5億元的產(chǎn)值，仍是“九牛之一毛”，對(duì)比洗衣粉等市場(chǎng)的“水深火熱”，洗衣液市場(chǎng)可謂藍(lán)海一片�？墒呛Ｔ剿{(lán)，水也越深，不論是日化廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，在面對(duì)洗衣液這片藍(lán)海時(shí)，你準(zhǔn)備好了嗎?

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈，是“藍(lán)�！边�是“紅�！�?

　　洗衣“液”時(shí)代已然到來(lái)，那么是不是洗衣液的風(fēng)生水起就意味著洗衣粉的黯然退場(chǎng)呢?這倒未必，對(duì)于洗衣液品牌來(lái)說(shuō)，它所面臨的不僅是同類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)洗衣粉這個(gè)洗滌劑領(lǐng)域內(nèi)前輩的競(jìng)爭(zhēng)。在洗衣液咄咄逼人的情況下，洗衣粉已經(jīng)放下了身段，努力改變自身功能單一，對(duì)環(huán)境危害較大的缺點(diǎn)。汰漬推出了添加衣領(lǐng)凈精華的洗衣粉，奧妙也推出了添加金紡柔順劑的洗衣粉，以追求洗衣粉功能的多樣化。而洗衣粉無(wú)磷化，濃縮化則幾乎已經(jīng)成為了洗衣粉的標(biāo)準(zhǔn)配置。7月16日，納愛(ài)斯、寶潔、立白等十家洗衣粉巨頭聯(lián)手推出了“濃縮洗衣粉標(biāo)志”，旨在規(guī)范濃縮洗衣粉市場(chǎng)，讓濃縮洗衣粉更具競(jìng)爭(zhēng)力。而價(jià)格較低則是洗衣粉的殺手锏，武漢徐東沃爾瑪一位日化區(qū)的負(fù)責(zé)人告訴記者，這一年來(lái)洗衣粉的降價(jià)促銷(xiāo)和加量促銷(xiāo)明顯比以前更頻繁，除了洗衣粉各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)外，來(lái)自洗衣液的競(jìng)爭(zhēng)也是一個(gè)重要原因，因?yàn)轭櫩兔抠I(mǎi)走一桶洗衣液，幾乎就表明他們少買(mǎi)了一包洗衣粉，這是汰漬、立白等洗衣粉巨頭不想看到的。

　　不僅是與洗衣粉的競(jìng)爭(zhēng)，各洗衣液品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，一些企業(yè)紛紛放下手中的活計(jì)，加入到洗衣液市場(chǎng)行列之中。一時(shí)間，眾多名不見(jiàn)經(jīng)傳的洗衣液品牌涌上了超市有限的貨架，終端競(jìng)爭(zhēng)硝煙正濃。而在洗衣液的銷(xiāo)售中，促銷(xiāo)員的作用則尤為重要，在一些大型超市，藍(lán)月亮的促銷(xiāo)人員少則四五人，多則上十人。事實(shí)證明，促銷(xiāo)員的表現(xiàn)直接決定了產(chǎn)品銷(xiāo)售的好壞。價(jià)格也是洗衣液品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要砝碼，相對(duì)于洗衣粉價(jià)格的相對(duì)透明，洗衣液的價(jià)格則相對(duì)混亂，相同規(guī)格不同品牌的產(chǎn)品的價(jià)格可以相差數(shù)倍。一些中小品牌依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)在一些市場(chǎng)做得有聲有色，在湖北荊州的武商量販，一款名叫“金雪兒”的洗衣液品牌成了該店的洗衣液的銷(xiāo)售冠軍，其同規(guī)格產(chǎn)品價(jià)格只相當(dāng)于藍(lán)月亮等主流品牌的3/5。

　　品牌競(jìng)爭(zhēng)加上品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，洗衣液市場(chǎng)究竟是無(wú)往不利的“藍(lán)�！保�還是競(jìng)爭(zhēng)激烈、血雨腥風(fēng)的“紅�！�。作為一個(gè)日化廠家或經(jīng)銷(xiāo)商，在進(jìn)入這一市場(chǎng)之前，都應(yīng)該自問(wèn)，洗衣“液時(shí)代”，我準(zhǔn)備好了嗎?

　　市場(chǎng)特殊，是進(jìn)入還是旁觀?

　　洗衣液的產(chǎn)品特點(diǎn)決定了其在目前只能走終端渠道，著名日化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳海超分析道：日化企業(yè)進(jìn)入洗衣液市場(chǎng)，在生產(chǎn)技術(shù)上不存在任何障礙，問(wèn)題主要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，最近飄影公司和中山美日國(guó)際集團(tuán)切入了洗衣液市場(chǎng)，飄影的主渠道在流通市場(chǎng)，目前洗衣液走流通，估計(jì)不會(huì)上量;美日潔寶在廣東市場(chǎng)大終端做得很透，有現(xiàn)成的導(dǎo)購(gòu)與終端網(wǎng)絡(luò)，洗衣液可以直接上市，前途比較樂(lè)觀。據(jù)中山市美日國(guó)際集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蔡清介紹，目前芭菲洗衣液主要以華南市場(chǎng)為主，銷(xiāo)售渠道以大型超市及連鎖店為主，鋪貨情況良好。廣東省恩平市安益日化是一家外貿(mào)為主的企業(yè)，今年面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了洗衣液產(chǎn)品，據(jù)了解，其策略是現(xiàn)階段只做局部市場(chǎng)，由點(diǎn)帶面，面對(duì)這個(gè)特殊的市場(chǎng)，必需要有耐心。

　　城市總是引導(dǎo)著消費(fèi)潮流，一個(gè)新興的產(chǎn)品，在城市更容易被接受、推廣，洗衣液尤其如此。農(nóng)村固有的消費(fèi)觀念加上洗衣液較高的價(jià)格，洗衣液在農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展緩慢�！拔覀冎贿M(jìn)市區(qū)的超市，流通基本上為零，下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的大超市賣(mài)得也很少�！焙�北荊門(mén)的某品牌洗衣液代理商說(shuō)。但是一些經(jīng)銷(xiāo)商的眼光更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，湖北荊州的一位經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“我知道洗衣液現(xiàn)在在二級(jí)市場(chǎng)難做，但是我只要不虧錢(qián)就行了，我更看重的是這個(gè)市場(chǎng)的潛力，如果等以后市場(chǎng)發(fā)育成熟了再進(jìn)入，市場(chǎng)早就被別人占了”。的確，在二、三線市場(chǎng)，洗衣液的確還沒(méi)有形成氣候，可是當(dāng)洗衣液開(kāi)始向二、三線市場(chǎng)大舉滲透，你再想進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，別人只會(huì)對(duì)你說(shuō)“對(duì)不起，你OUT(過(guò)時(shí))了!”

　　對(duì)于日化廠家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，洗衣液市場(chǎng)是未來(lái)一個(gè)十分重要的市場(chǎng)，當(dāng)然在進(jìn)入市場(chǎng)之前要有理性的規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，盲目跟風(fēng)或者無(wú)動(dòng)于衷都可能使自己在這場(chǎng)“洗衣革命”中成為炮灰!

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