經(jīng)濟(jì)危機(jī)的來臨使更多的企業(yè)舉步維艱，由于外來訂單的減少，國內(nèi)眾多來料加工企業(yè)紛紛倒閉，幸免于難的也在苦苦支撐，于是很多的企業(yè)也在尋求新的道路，他們不約而同的要走自己的品牌之路，但是他們做OEM多年，突然要走自己的路，他們發(fā)現(xiàn)根本就走不通，為什么？最根本的原因是他們?nèi)狈Ψ椒ǎ�只知道要做品牌，但是不知道�?yīng)該怎么做品牌。

    我們先來了解一下企業(yè)的概念，什么是企業(yè)？企業(yè)的定義是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，來生產(chǎn)能夠滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品的組織。從嚴(yán)格意義上講，OEM企業(yè)不能算是企業(yè)，OEM很輕松，只要抓好產(chǎn)品質(zhì)量，別的都不用管，市場啊、銷售啊、宣傳等等不用操心，但是利潤就很低，象索尼、蘋果等，其實(shí)就是在國內(nèi)生產(chǎn)，貼上蘋果的標(biāo)志就能賣出很高的價格，這就是品牌的溢價，消費(fèi)者也愿意為此付出更多的錢，同樣的工廠生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，你不貼蘋果的標(biāo)志就賣不出這樣的價格，這就是品牌的力量。

    化妝品最近十幾年發(fā)展迅速，競爭也日趨激烈，從渠道扁平到重心下沉、終端攔截，無所不用其極，結(jié)果是城頭變換大王旗，各領(lǐng)風(fēng)騷幾個月，在國際大品牌的猛烈進(jìn)攻下，在有限的低端市場還在勉強(qiáng)支撐，中高端市場基本喪失殆盡。結(jié)果已經(jīng)產(chǎn)生，那么就要去尋求原因，為什么我們的化妝品只能在低端市場，為什么我們只能依靠價格？象我在很多文章里面提到的，我們的企業(yè)缺乏核心價值，這是做品牌的最重要和最基本的東西，我們的企業(yè)竟然沒有，有很多存在在企業(yè)宣傳手冊里面，正真能體現(xiàn)和做到的微乎其微，是給別人看的，根本沒有貫徹在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動之中，這樣的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，我不知道它能傳遞給消費(fèi)者什么東西，能把企業(yè)的精神或者價值觀傳遞給消費(fèi)者？能建立起消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度？所以只能依靠廣告或者其他外在的手段勉強(qiáng)支撐，能堅持一段時間就算不錯的牌子了，根本就不敢說自己是品牌。

    在市場方面，找個工廠代加工，租個辦公室，拉幾個人就開始全國招商，滿世界找客戶，政策都很誘人，央視有廣告，地方有宣傳，平面、立體的全方位轟炸，有點(diǎn)象現(xiàn)在的匯款短信，成本極低，只要有上當(dāng)?shù)�，我就賺錢，我也不是騙子，有匯款我承諾的自然兌現(xiàn)，情況不好，大不了換個牌子再來，出發(fā)點(diǎn)就不對，這樣的廠家怎么指望的上，拿大家的錢想自己的心事，十有八九要失敗的。不在市場上面對消費(fèi)者下功夫，寫了一大堆對付經(jīng)銷商的話，這樣的企業(yè)不死，人民群眾不答應(yīng)。

    這些年，化妝品的競爭太過激烈，原因有幾：一是利潤超高，大家眼睛都發(fā)紅，連傳銷都多采用化妝品做道具。二是多在渠道上下功夫。三是迷信終端，在銷售方式上下功夫。因?yàn)樵诤诵膬r值上沒有東西，只能在通路、渠道、終端、人員上下功夫，從而造成上述局面。天天喊藍(lán)海，最后還在這上面拼命，不死也怪。

    所以，要想生存，還是要埋下頭在產(chǎn)品上下功夫，別搞些同質(zhì)化嚴(yán)重的東西忽悠人，踏踏實(shí)實(shí)做品牌，把品牌的概念吃透，制定出整體的計劃，一步一步讓大家能看得到，一個一個市場的做好，只有這樣，才是化妝品發(fā)展的正確道路。

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