近年來我國的網(wǎng)購市場突飛猛進，化妝品銷售已經(jīng)在網(wǎng)購產(chǎn)品中排名第三，一些日化品牌在網(wǎng)絡銷售上的成功更讓許多日化企業(yè)吊足了胃口。據(jù)悉，目前寶潔等日化巨頭已開始試水網(wǎng)絡營銷，但也有日化企業(yè)因假貨和低價而封殺網(wǎng)絡銷售，不論是蜜糖還是苦酒，網(wǎng)絡都已成為日化企業(yè)不得不重視的渠道。

據(jù)艾瑞咨詢最近推出的《2009-2010年中國網(wǎng)絡購物行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2009年網(wǎng)購規(guī)模達2483.5億元，同比增長93.7%，占消費品零售總額比重攀升至1.98%，網(wǎng)購用戶規(guī)模有望突破1億，在網(wǎng)民中的滲透率可達28.2%。網(wǎng)絡購物已逐漸演變成一種自然而然的習慣， 成為網(wǎng)民網(wǎng)絡生活的重要組成部分。

據(jù)阿里巴巴華南地區(qū)一把手趙紅濤在廣州日報舉辦的日化行業(yè)峰會上介紹，目前無論是在淘寶還是在阿里巴巴，化妝品已成為一個非常成熟的行業(yè)，目前在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入位居前三甲�！坝腥藢Ｗ鰢�際貿(mào)易賣面膜，一個月銷售能達80萬元，一個十幾塊錢的面膜可以賣到10美金�！边@就是網(wǎng)購帶來的黃金。

由于網(wǎng)購大軍中女性占比例較高，以女性為主要消費群體的日化企業(yè)更是對網(wǎng)購充滿了憧憬。目前寶潔、雅思蘭黛、玫琳凱等都開始試水電子商務。近日歐萊雅在財報發(fā)布會上也表示，旗下高檔化妝品蘭蔻在網(wǎng)上開店銷售的嘗試成功，證明了互聯(lián)網(wǎng)已成為歐萊雅的一個很好的分銷渠道。而在此前，郁美凈、謝馥春、百雀羚等國產(chǎn)老字號早就在網(wǎng)上賣得火熱。

網(wǎng)購之痛：假貨與低價影響專柜生意

電子商務并不是人人都能做，并且能做得好的。網(wǎng)購帶來的假貨問題、渠道管理問題，一直是攔在日化企業(yè)面前的一道坎。

今年年初，法國著名化妝品企業(yè)皮爾法伯集團向淘寶網(wǎng)送上律師函，表示專柜之外的產(chǎn)品全部屬于假貨，將銷售雅漾的所有網(wǎng)店一棍子打死。而這并不是個案，假貨問題已成為網(wǎng)購化妝品市場的一個重大問題，這不僅影響化妝品品牌形象和利益，更讓不少化妝品企業(yè)不敢在網(wǎng)購市場上進行嘗試。

而對消費者而言，網(wǎng)購產(chǎn)品最大的吸引力就是價格。但網(wǎng)絡的低價格卻讓傳統(tǒng)企業(yè)頭疼不已�！熬W(wǎng)購的超低價格已開始影響我們專柜的生意，并導致經(jīng)銷商管理的混亂�！比涨耙晃蝗栈�企業(yè)的公關總監(jiān)對本報記者說。安利中國區(qū)行政總裁顏志榮近日向本報記者透露,目前安利正在和電信合作開發(fā)電子商務,但是他仍態(tài)度堅決地表示,對于安利來講網(wǎng)絡可以幫助營銷人員獲得更多的客戶,但公司不會讓網(wǎng)購來和直銷人員搶業(yè)務。

據(jù)悉，以前網(wǎng)站做消費者與消費者之間的銷售比較多，現(xiàn)在則演化為經(jīng)銷商之間串貨的手段，這擾亂了產(chǎn)品的價格體系，觸動了廠家的利益�！叭绻�做不好假貨和渠道管理，貿(mào)然試水網(wǎng)絡營銷勢必會吃苦頭�！比栈瘜＜覘钣罘Q。

網(wǎng)購平衡點：企業(yè)可設計專供網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品

如果是已通過傳統(tǒng)渠道建立起自己的品牌，假貨和低價問題就是網(wǎng)絡營銷面臨的主要困難，這兩方面如果能夠找到平衡點，就離成功不遠了。但是很多企業(yè)目前對此問題難有好的辦法。廣東省�；瘷z測中心主任鄭偉東建議，如果想徹底解決這一問題，企業(yè)可以專門建立網(wǎng)絡品牌，設計專供網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品，以與百貨專柜等傳統(tǒng)渠道區(qū)分開來。

如果是專門走美容院等專業(yè)線的日化企業(yè)，其產(chǎn)品也許很好，但卻不為公眾所知，要做網(wǎng)購確實有點難。

對此趙紅濤建議，“目前在網(wǎng)絡上做化妝品銷售普遍面臨一個問題就是品牌的差異化，或者說功能的差異化，雷同度比較高。但是我覺得 ‘白大夫’這個名字就解決了消費者一個內(nèi)心的訴求，我們現(xiàn)在網(wǎng)站上看到很多產(chǎn)品賣得不錯的原因是某一類產(chǎn)品有自己的訴求。因為網(wǎng)購的都是年輕人，所以你一定要夠炫�！�

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