如今，男士們?cè)絹?lái)越注重自己的儀表，從摩絲、定型啫喱水、洗面奶、護(hù)膚乳，到剃須膏、須后水……簡(jiǎn)直“一個(gè)都不能少”。而且，他們的需求品種還在不斷擴(kuò)大——美容的、營(yíng)養(yǎng)的、有特殊功效的……

　　但與越來(lái)越旺盛的市場(chǎng)需求相比，目前國(guó)產(chǎn)男性化妝品在產(chǎn)品制造、產(chǎn)品功效、產(chǎn)品定位、廣告宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面尚存在許多不足。如產(chǎn)品以中低檔為主；在廣告宣傳上以男女兼適為主，很少體現(xiàn)男性專(zhuān)用；產(chǎn)品制造與開(kāi)發(fā)上也主要以女性化妝品為基礎(chǔ)，其內(nèi)在成分和功效多向女性化妝品看齊……而這些很難獲得男性消費(fèi)者的認(rèn)同。有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，為使我國(guó)新興的男士化妝品市場(chǎng)盡快形成氣候，走上良性發(fā)展軌道，必須在產(chǎn)品定位、科研開(kāi)發(fā)、宣傳引導(dǎo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面下工夫。

　　新產(chǎn)品需符合男性特點(diǎn)

　　男士化妝品的主導(dǎo)品種應(yīng)該是配合剃須、防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、運(yùn)動(dòng)護(hù)理產(chǎn)品等。由于男性戶(hù)外活動(dòng)多，受紫外線(xiàn)照射較多，吸煙較多，致使皮膚易老化粗糙，對(duì)粉刺、營(yíng)養(yǎng)霜、防曬霜的需求量很大。因此，開(kāi)發(fā)男性用的新產(chǎn)品必須貼合男性的皮膚和生理特點(diǎn)。比如，開(kāi)發(fā)收斂毛孔的化妝品，針對(duì)男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易長(zhǎng)青春痘、患毛囊炎等特點(diǎn)；針對(duì)男性愛(ài)好運(yùn)動(dòng)，專(zhuān)門(mén)為運(yùn)動(dòng)男人開(kāi)發(fā)個(gè)人護(hù)理系列產(chǎn)品，如香水、須后水、香體噴露和沐浴露等。另外，使用簡(jiǎn)單、易保存也是男性對(duì)化妝品的要求之一。

　　定位精英搶占高端市場(chǎng)

　　有的化妝品品牌強(qiáng)調(diào)男女老少咸宜，實(shí)則揭示產(chǎn)品溫和的性質(zhì)和基本護(hù)膚功效的屬性，然而其對(duì)男性、女性消費(fèi)者區(qū)別定位的明顯忽視，顯然不符合化妝品分類(lèi)更細(xì)、功能多樣和附加值增高的發(fā)展趨勢(shì)，不利于品牌的鞏固和發(fā)展。

　　男士化妝品主要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時(shí)間的特點(diǎn)，產(chǎn)品組合應(yīng)以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然、健康、清新、高檔為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面。國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)盡快締造高檔男士品牌，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心，利用先入為主的心理，搶占國(guó)內(nèi)男士化妝品的市場(chǎng)。

　　包裝宣傳突出男性特點(diǎn)

　　在以往的化妝品廣告宣傳上，大多以男女兼適為主，很少體現(xiàn)男性專(zhuān)用，今后在包裝、廣告宣傳上要進(jìn)一步與女性化妝品相區(qū)別。如在包裝上要明確標(biāo)注產(chǎn)品中的某些成分特別有助于男性皮膚或男性生理特點(diǎn)，要讓購(gòu)買(mǎi)者真實(shí)感受到與女性化妝品的不同，感覺(jué)物有所值；在包裝形式與色彩上要有所突破，力求凸顯男性的儒雅、陽(yáng)剛、穩(wěn)重之美。在廣告宣傳上也應(yīng)摒棄女性化妝品的模式，廣告詞應(yīng)在關(guān)愛(ài)男人健康、運(yùn)動(dòng)、受尊重、體現(xiàn)個(gè)人魅力等方面做文章。

　　加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　男性與女性所需要的產(chǎn)品不同，喜歡的購(gòu)物環(huán)境也不同，但現(xiàn)在大多數(shù)化妝品商店都是為女性開(kāi)設(shè)的。即使在一些比較時(shí)尚的商廈，也是將男用與女用的化妝品放在一起，男士購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品不僅得不到專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，而且很多男士不好意思或不太習(xí)慣在這種環(huán)境中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并進(jìn)行相關(guān)咨詢(xún)。

　　實(shí)際上，調(diào)查表明，男士化妝品有相當(dāng)比例是由妻子或親友推薦購(gòu)買(mǎi)，因此，有針對(duì)性地加強(qiáng)廣告宣傳，讓更多女性認(rèn)識(shí)和了解男士化妝品，采取多種手段通過(guò)女性來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，也會(huì)收到意想不到的效果。另外，在商場(chǎng)和超市設(shè)立男士化妝品專(zhuān)柜，或者在大中城市設(shè)立男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店，也是方向之一。

　　目前，在國(guó)際化妝品市場(chǎng)上，男用化妝品已經(jīng)成為一種新類(lèi)別，并且開(kāi)始進(jìn)入群雄逐鹿、各據(jù)一方的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。近年來(lái)，許多著名公司相繼推出旗下的男士化妝品系列，頗受目標(biāo)人群的歡迎。法國(guó)一家著名化妝品公司的總經(jīng)理曾大發(fā)感慨：“我們相信，男士護(hù)膚品的市場(chǎng)是一條寬闊的大道，這是一個(gè)近在眼前的真實(shí)的待挖掘的市場(chǎng)。”

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