年前還在700元/瓶以下的茅臺酒，在繼1月提價后，7月份零售價格再次上調(diào)，“限價令”顯然無法阻擋“市場單方提價的趨勢”，價格直逼900元/瓶的茅臺離“大眾奢侈品”的距離又近了一步。價格越漲市場越好似乎成了高端白酒的宿命，在茅臺漲價后，其他高端白酒品牌也聞風(fēng)而動，紛紛上調(diào)零售價格。日前。

　　廠商之間“推皮球”

  　在茅臺、五糧液的市場零售價格相繼上調(diào)后，業(yè)界一致將矛頭對準(zhǔn)了廠家。

  　對于漲價原因，起初企業(yè)眾口一詞的是“原材料漲價”。后來，在經(jīng)歷了一輪又一輪的漲價潮后，“原材料”論顯然已經(jīng)站不住腳了，于是企業(yè)又將其歸結(jié)為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)戰(zhàn)略需求以及白酒消費稅調(diào)整，最近又有一種聲音：“漲價僅僅是經(jīng)銷商行為”，而茅臺酒廠也表示，“對經(jīng)銷商的漲價行為，我們也沒辦法，現(xiàn)在茅臺酒的市場價格已經(jīng)控制不了了�！笨梢韵胂螅�在這個信息業(yè)異常發(fā)達(dá)的社會中，比別人慢一拍就意味著賺錢機(jī)會的稍縱即逝。

  　生產(chǎn)企業(yè)已將漲價的原因推給了“部分經(jīng)銷商”，因為直接與消費者接觸的是經(jīng)銷商掌控下中國酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)華夏酒報郵發(fā)代號23-189當(dāng)?shù)剜]局可訂閱的終端店面、特許加盟店，作為上游的廠家也是鞭長莫及。畢竟，因為酒水經(jīng)銷商更緊密地接觸市場，所以反應(yīng)會很靈敏，他們會預(yù)估到市場的變化而提前漲價賺得利潤，等到廠家發(fā)布漲價通知后再伺機(jī)調(diào)整產(chǎn)品價格。

  　當(dāng)然，也有觀點認(rèn)為，茅臺漲價是廠家與經(jīng)銷商串通好的“饑餓營銷”，其著眼點在于即將來臨的中秋、國慶銷售旺季。

  　應(yīng)該承認(rèn)，在中國這個地大物博的市場上，酒廠肯定有控制不到或者無法掌控的市場區(qū)域，但這應(yīng)該僅僅只是個別的市場在于個別的經(jīng)銷商使然，企業(yè)完全有理由采取正義的手段進(jìn)行“鎮(zhèn)壓”，使之轉(zhuǎn)移到正規(guī)的價格體系中。

  　縱觀之下，全國高端白酒市場是“全線飄紅”，就在大多數(shù)白酒企業(yè)在面臨即將到來的銷售旺季而絞盡腦汁選擇促銷方案時，茅臺酒廠卻在因為產(chǎn)品價格“高不可控”而“焦頭爛額”了。

  　一個產(chǎn)品在市場上的價格主要在于“需求”和“供給”相互作用來調(diào)節(jié)，事實上，漲價既然是一個市場行為，對于企業(yè)來講，大可不必在遮遮掩掩中顧左右而言他，超過800元/瓶的茅臺酒，市場對之照樣是趨之若鶩，這就是茅臺酒的品牌價值。

  　不管怎樣，善良的消費者還是希望廠家可以再強(qiáng)勢一點，否則，我們?nèi)ベI茅臺酒還是要托關(guān)系、找熟人看售貨人的臉色了——這已經(jīng)成了一種畸形的銷售狀態(tài)了。

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