隨著幾大日化巨頭的加入，洗衣液促銷幾乎成超市最搶眼堆頭

    “奧妙三袋裝洗衣液15.9元，相當(dāng)于1.5升15.9元，這是奧妙最新的價(jià)格”。國(guó)內(nèi)某品牌洗衣液市場(chǎng)人員何先生向記者展示著他當(dāng)天收到的短信，而收集各品牌最新的市場(chǎng)價(jià)格就是他每天的第一件工作。事實(shí)上，從事洗衣液市場(chǎng)工作的人最關(guān)心的都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。業(yè)界指出，由藍(lán)海迅速成為紅海的洗衣液市場(chǎng)，隨著聯(lián)合利華和寶潔的加入有了更多的看頭，洗衣液的促銷幾乎是每個(gè)超市最搶眼的堆頭，現(xiàn)階段價(jià)格仍是洗衣液市場(chǎng)最主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，而這場(chǎng)“數(shù)字戰(zhàn)爭(zhēng)”至少會(huì)打到明年年中。

    終端價(jià)格火藥味彌漫

    自信息時(shí)報(bào)率先報(bào)道洗衣液市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)于2009年年底提前開打后，“價(jià)格”兩字就一直是記者關(guān)注的焦點(diǎn)。事隔半年，當(dāng)寶潔、聯(lián)合利華、立白等日化巨頭都相繼進(jìn)入市場(chǎng)后，洗衣液市場(chǎng)這場(chǎng)沒有硝煙的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)到底進(jìn)入了怎樣的狀態(tài)？

    近日，記者在廣州各大超市都能明顯“聞”到洗衣液價(jià)格戰(zhàn)的火藥味。洗衣液的堆頭一般都占據(jù)超市比較顯眼的位置，這里的促銷人員也比較多，而飄揚(yáng)在堆頭上的“促銷價(jià)”、“特價(jià)”等價(jià)格牌也特別搶眼。在家樂福、好又多等多家超市，藍(lán)月亮的促銷人員仍是全場(chǎng)最多的，不過價(jià)格相比其他品牌略高。威露士旗下的衛(wèi)新及媽媽壹選其價(jià)格攻勢(shì)則表現(xiàn)得最強(qiáng)。此外，促銷堆頭中還出現(xiàn)了較新的面孔：芭菲六效呵護(hù)配方柔軟洗衣液，立白柔順劑二合一、立白超潔柔洗衣液。而外資代表汰漬及奧妙的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就一般。

    現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為王

    當(dāng)下，洗衣液的價(jià)格戰(zhàn)似乎隨著加入者的增多而呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，那么，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)究竟何時(shí)才會(huì)終結(jié)？業(yè)界認(rèn)為，目前是洗衣液市場(chǎng)發(fā)展的第一階段，價(jià)格仍是這個(gè)階段最重要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，而價(jià)格戰(zhàn)將一直會(huì)持續(xù)到明年年中。

    業(yè)內(nèi)專家陳天分析后指出，2008年底到2009年是洗衣液品牌迅速提高知名度的時(shí)候，“那段時(shí)間你可以看到洗衣液廣告鋪天蓋地，不過從去年底開始，尤其是進(jìn)入今年第二季度，廣告頻率明顯減少，商家們反而是把更多的成本用于終端，即降價(jià)促銷�！�

旗下有威露士、衛(wèi)新、媽媽壹選等品牌的威萊集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)顒傉J(rèn)為，2009年底至今，洗衣液市場(chǎng)仍處于發(fā)展的第一階段，此階段的競(jìng)爭(zhēng)以知名度和價(jià)格為兩大關(guān)鍵詞。他認(rèn)為，第一階段將持續(xù)到明年年中，這就意味著洗衣液的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)打到明年年中，“當(dāng)洗衣液市場(chǎng)進(jìn)入品牌個(gè)性化階段，價(jià)格體系就會(huì)趨于穩(wěn)定�！�

    價(jià)格戰(zhàn)雖然很激烈，但業(yè)界認(rèn)為通過價(jià)格戰(zhàn)“消滅”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能性不大。市場(chǎng)人士何先生指出，洗衣液市場(chǎng)的幾大主流品牌正處于膠著狀態(tài)，“不可能因其中一個(gè)品牌通過價(jià)格來(lái)打垮另一個(gè)品牌，每個(gè)品牌之間都在相持階段。”

    分析洗衣液降價(jià)空間仍很大

    業(yè)界對(duì)于洗衣液的利潤(rùn)空間一直有30%的說(shuō)法，而當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)還將持續(xù)之時(shí)，洗衣液的價(jià)格底線去到哪？同時(shí)，對(duì)于消費(fèi)者所擔(dān)心的“價(jià)格降質(zhì)量降”的現(xiàn)象，是否會(huì)因價(jià)格戰(zhàn)而出現(xiàn)？

    威萊集團(tuán)楊剛首先回應(yīng)，雖然洗衣液的利潤(rùn)空間比洗衣粉大，但“洗衣液吃水很深”的說(shuō)法是錯(cuò)的，“從市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)的成熟度達(dá)到一定程度，必然會(huì)出現(xiàn)量上去單價(jià)下來(lái)的趨勢(shì)，因?yàn)樯�產(chǎn)量增加了，單品的生產(chǎn)成本也會(huì)降低，這是每個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 

”在他看來(lái)，洗衣液降價(jià)的基礎(chǔ)在于銷售量的增加，“當(dāng)然這其中不排除某些企業(yè)會(huì)犧牲質(zhì)量求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的做法，但對(duì)于主流品牌來(lái)說(shuō)，都不會(huì)以犧牲品牌信譽(yù)來(lái)取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。對(duì)于洗衣液價(jià)格底線的預(yù)測(cè)，他則認(rèn)為，”3公斤洗衣液的銷售價(jià)大概為30元左右應(yīng)是整個(gè)行業(yè)的價(jià)格底線。

    業(yè)內(nèi)人士何先生還指出，洗衣液商家打價(jià)格戰(zhàn)的目的主要是快速擴(kuò)大市場(chǎng)和搶占市場(chǎng)占有率，雖然自2008年至今市場(chǎng)已淘汰了一批品牌，但行業(yè)仍未夠集中，主流品牌的格局并未完全形成，較主流品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)以價(jià)格為主要焦點(diǎn)而繼續(xù)。另外，目前洗衣液市場(chǎng)的空間還很大，“一線城市的普及率大概為15%~20%，但其他城市卻只有5%~10%，洗衣液的降價(jià)空間還是很大的�！�

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