第一、是市場拉動產(chǎn)品，不是產(chǎn)品拉動市場

　　拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)品需求的是市場，離開市場談高端產(chǎn)品，那只能說是在搞基礎(chǔ)研究，還沒有進(jìn)入技術(shù)。是否開發(fā)高端產(chǎn)品，應(yīng)以市場為中心來考慮。雖然高端產(chǎn)品要提倡，但從市場整體來說，還是傳統(tǒng)產(chǎn)品在起著更大的作用。

　　改革開放30多年來，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)突飛猛進(jìn)，逐步進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)，一個龐大的電線電纜行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。尤其是1998年啟動的城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造，不僅工程規(guī)模史無前例，而且對電氣設(shè)備的需求量之大也是千載不遇的，促使我國電線電纜產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展成為世界第二大國。十幾年來的城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造和全國大電網(wǎng)建設(shè)，有力地拉動了電線電纜市場。這些工程所需要的電線電纜產(chǎn)品，幾乎全部是傳統(tǒng)產(chǎn)品，還沒有發(fā)現(xiàn)哪個高端產(chǎn)品拉動了市場的需求。

　　至于現(xiàn)在人們竭力鼓吹的高端產(chǎn)品，例如核電電纜、風(fēng)電電纜以及光伏電纜等，其實在外國并不是什么高端產(chǎn)品。他們所說的"高科技"(Hitech)產(chǎn)品，只不過技術(shù)含量更高、性能要求更嚴(yán)格罷了。到了我們這里，就被稱為"高端產(chǎn)品"了。即便是這幾個技術(shù)含量高的"高端產(chǎn)品"，也是根據(jù)市場需求開發(fā)的。

　　離開市場需求，我們將一事無成。我們不可能拿著自稱是高端的產(chǎn)品強(qiáng)迫市場接受。曾經(jīng)有不少企業(yè)自以為聰明、閉門造車大力開發(fā)的尼龍護(hù)套線和交聯(lián)聚乙烯絕緣電線為何推廣不開，不是產(chǎn)品不先進(jìn)，而是國內(nèi)市場不需要。反之，為何一個小小的架空集導(dǎo)線產(chǎn)品能大面積推廣應(yīng)用，是因為它適應(yīng)農(nóng)網(wǎng)改造的市場需求。這些不都是教訓(xùn)么?

　　第二、是企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品，不是產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)

　　企業(yè)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品開發(fā)的主體。專家們設(shè)計再好的產(chǎn)品，也要拿到企業(yè)去實現(xiàn)工業(yè)化制造，而不是先有了產(chǎn)品再開發(fā)企業(yè)。建立一個企業(yè)，必須要先確定產(chǎn)品市場方向，要看產(chǎn)品是否有市場，否則，再高端的產(chǎn)品也不會為企業(yè)帶來效益。上世紀(jì)80年代初，正是我國交聯(lián)電纜開始起步的年代，廣東有個電纜企業(yè)還受專家誤導(dǎo)上馬紙絕緣電力電纜，結(jié)果企業(yè)很快倒閉。近十年來，有些企業(yè)開發(fā)的尼龍護(hù)套線和交聯(lián)聚乙烯絕緣電線，也很遺憾走上了同樣的道路。

　　企業(yè)要上什么產(chǎn)品，特別是所謂的高端產(chǎn)品，一定要量力而為、謀定而動，并且對市場需求做全面調(diào)查分析，切不可輕信花重金買來的"可行性報告"，那只不過是一堆紙、是另一種商業(yè)行為而已。

　　第三、是低端走向高端，不是高端排斥低端

　　企業(yè)的產(chǎn)品總是從低端走向高端，漸進(jìn)式發(fā)展的，而不可能一步登天開發(fā)出高端產(chǎn)品。在這個行業(yè)里，不論再高端的電線電纜產(chǎn)品，都離不開"拉、包、絞"或"拉、絞、包"這三工序。在看似簡單的這三個工序里，蘊(yùn)藏著很深的學(xué)問。特別是超高壓交聯(lián)電纜導(dǎo)體和超細(xì)線導(dǎo)體，恐怕沒人敢說是工藝簡單的。

　　也有的企業(yè)專門做所謂的高端產(chǎn)品，而曾經(jīng)對建筑布電線和鋁導(dǎo)線之類的產(chǎn)品嗤之以鼻，認(rèn)為產(chǎn)品不夠檔次，有損企業(yè)形象。但是，當(dāng)他們看到這兩個普通產(chǎn)品市場也非常火爆的時候，又回過頭來制造這些產(chǎn)品與市場爭食了。

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