禮品行業(yè)是在中國改革開放之后才進(jìn)入快速發(fā)展階段，從理論上講，任何一個行業(yè)在發(fā)展初期都處于一個供不應(yīng)求的市場局面，只要企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品包裝成禮品都能為市場所接納，實現(xiàn)產(chǎn)品的市場價值。這個階段的市場帶有盲目性，眾多生產(chǎn)資金的快速涌入使整個行業(yè)的產(chǎn)能得到幾何式的增長，走向飽和。經(jīng)過三十余年的發(fā)展，禮品行業(yè)進(jìn)入了一個買方主導(dǎo)的時期，困擾企業(yè)發(fā)展的不再是如何擴(kuò)大生產(chǎn)能力，增加產(chǎn)品品類，而是如何在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的市場上脫穎而出，獲得消費者的認(rèn)可，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

    這是一個消費導(dǎo)向的時代，也是一個服務(wù)導(dǎo)向的時代，在滿足消費需求層面上，如何做到讓消費者感受到物有所值甚至物超所值，產(chǎn)品本身的價值和完善的客戶服務(wù)同等重要。在同質(zhì)化競爭大環(huán)境下，大部分禮品企業(yè)為了爭奪客戶采用價格戰(zhàn)而不斷壓縮產(chǎn)品利潤卻達(dá)不到市場認(rèn)可的時候，一批深諳市場規(guī)律的企業(yè)以具有文化創(chuàng)意內(nèi)涵產(chǎn)品和服務(wù)導(dǎo)向的銷售模式擺脫價格競爭的困擾，領(lǐng)先一步圈占市場份額。以禮尚客為例，它的銷售模式主要有兩部分組成，一方面專業(yè)的禮事策劃服務(wù)先行，免費為客戶提供禮事策劃，在解決客戶明確了送禮對象和送禮需求，卻因為眼花繚亂，品種繁多而無從選擇的困擾的同時，也巧妙地把消費群體引導(dǎo)到禮尚客的產(chǎn)品上來。尤其是在面對有批量大額購買禮品需求的集團(tuán)大客戶群體，專業(yè)禮事策劃服務(wù)先行的銷售方式，其競爭優(yōu)勢顯露無遺。另一方面，禮尚客以富有文化內(nèi)涵的創(chuàng)意禮品，精確定位于政事、商務(wù)、外事、個人禮事市場，有效避免了市場上的同質(zhì)化競爭。禮尚客憑借禮事策劃和文化產(chǎn)品的有效結(jié)合的銷售模式，輕易地圈占禮品市場份額，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。

    從其他成熟行業(yè)發(fā)展的軌跡可以看出，禮品行業(yè)尚處于發(fā)展初期并已經(jīng)走到了一個發(fā)展的瓶頸，而要突破這個瓶頸，一批能夠引導(dǎo)行業(yè)走上良性循環(huán)競爭的領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)將應(yīng)運(yùn)而生，擁有一個有市場競爭優(yōu)勢的銷售模式則為企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者打下堅實的基礎(chǔ)。

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