潘立云所在的岱山縣，聚集了六七十家大大小小的圣誕玩具廠，很多小企業(yè)很“靈活”，如果賺不了就主動放棄，這也是無奈之舉。

    雖然轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為外貿(mào)人的共識，但面對進(jìn)入門檻低、歐美文化傳統(tǒng)濃厚的圣誕用品，如何轉(zhuǎn)型升級也讓人頗費(fèi)腦筋。

    圣誕工藝品行業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品科技含量較低，產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重。

    鄞州瑞士工貿(mào)公司就開始把生意的眼光“延長”到了西方的情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)等其他傳統(tǒng)節(jié)假日，并針對這些節(jié)假日設(shè)計(jì)、生產(chǎn)專門的組合套裝工藝禮品。他們在材料、顏色、圖案等各方面都作了一些改進(jìn)設(shè)計(jì)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，使得產(chǎn)品適合在西方各個(gè)節(jié)假日銷售，做常年性的生意，畢竟客戶渠道是可以共用的。

    增加產(chǎn)品的實(shí)用性，同樣也是解困之道。由于圣誕工藝品是節(jié)慶用品，節(jié)后一般都沒有用了，因此一般不需要經(jīng)久耐用。

    很多廠家卻有意淡化了產(chǎn)品的圣誕元素，增加產(chǎn)品的實(shí)用性，將圣誕用品當(dāng)作日用品來賣。比如開發(fā)了圣誕抱枕，不僅可以在圣誕節(jié)期間裝點(diǎn)氣氛，還能在平時(shí)用得上，很符合現(xiàn)在歐美客戶的需求。

    潘立云說，這幾年他一直想著轉(zhuǎn)型，估計(jì)圣誕玩具最多只有一兩年的好光景，他的轉(zhuǎn)型方向是日用品或者小家電。

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