發(fā)展茶配套產業(yè)水到渠成

    當前，以安溪鐵觀音為龍頭的全國各大茶類產業(yè)方興未艾，由此刺激帶動了與茶產業(yè)鏈極為密切的茶配套產業(yè)發(fā)展。

    “先有茶，才有茶配套�！卑蚕�縣茶業(yè)總公司副總經(jīng)理蘇少民一語道出了茶配套產業(yè)的發(fā)展歷程�！笆�二五”開局，安溪茶產業(yè)發(fā)展面臨新目標，新增長點在哪里？在茶葉產量穩(wěn)定的情況下，茶產業(yè)鏈延伸必將成為重要增長點之一。

    “我們發(fā)現(xiàn)，賣茶配套器具所得利潤足以撐起整個茶店房租及工人工資，具備了獨立開店的條件。”泉州一茶配套產品專營店老板告訴記者，2009年4月，他看準時機，把之前只是茶店附帶的茶配套產品獨立出來，在泉州成立專營公司，專門經(jīng)營茶配套產品，甚至采用批發(fā)的形式觸及更廣闊的茶企茶店。

    去年11月，安溪縣舉行首屆海峽兩岸茶機具博覽會，全國涉茶商家匯聚，茶具、茶食、茶包裝等茶配套產品，作為茶機具產業(yè)方面首次以展會形式集體亮相，“吸金”超過52億元。

    經(jīng)營借鑒商超模式

    在安溪特產城配套商品批發(fā)中心，茶食、茶具、茶文化、茶機械、茶葉包裝、茶高新技術、茶衍生等涉茶配套產品琳瑯滿目，有序地分列在一至五樓的展廳內。

    “我們的產品目前已達4000多種。”一位參展商介紹說，單單茶盤一類就分木、石、竹等不同材質，分實用、鑒賞、收藏等不同功能，總共幾百款，廣泛適用于烏龍茶、紅茶、綠茶等全國各大茶類。

    據(jù)悉，茶配套從產品分列到經(jīng)營模式，都充分借鑒目前較為流行的商超模式。由茶配套產品生產廠家制訂統(tǒng)一價格，在該中心上柜批發(fā)銷售。一旦市場上發(fā)現(xiàn)該產品有更低價格，該中心就馬上責令將該產品下架，并追究相關合同責任。而且，在該中心內所有產品均標注批發(fā)價格，若零售，則需在該產品標價基礎上提高10%。

    “我們目前有銷售渠道的優(yōu)勢，有人才隊伍優(yōu)勢，這也是生產商家接連不斷的原因�！贝舜握箷�另一策劃者分析說，目前，安溪鐵觀音茶企遍布全國各地各大茶葉市場，并且占有重要的市場份額，借助這一渠道，很快就可以打開茶配套產品銷售市場。同時，安溪還在全國各地分布著10萬茶商大軍，這也是茶配套產品銷售不可忽視的力量。

    五月，正是安溪鐵觀音春茶上市的高峰時節(jié)，此次展會選擇這一時間節(jié)點，選擇展會這種主題十分明朗的營銷方式，就是盯準茶企老板、在外茶商這些目標客戶紛紛回來“搶茶”的好機會，把茶配套產品推向更廣闊市場。

    據(jù)悉，安溪鐵觀音秋茶上市期間，該縣還要搞一場更大的茶配套產品展會。通過展會把全國茶配套產品“買進來”，再“賣出去”，形成常態(tài)化之后，茶配套產品市場成型指日可待。

    市場亟待政策扶持

    “一枝獨秀不是春。安溪若能出現(xiàn)50家以上較強的茶配套產品企業(yè)，就有望拿下全國市場�！迸�發(fā)中心負責人分析說，茶配套當前還只是依附茶葉市場，扮演著“配角”。安溪鐵觀音的品牌影響力已經(jīng)很強，在它的帶動下，安溪的茶配套企業(yè)將獲得更廣發(fā)展空間，有望開拓出一個與安溪鐵觀音相適應的茶配套專業(yè)市場。這個市場的形成，首先，能減少茶企生產成本，例如采購輔助材料能輕松很多；其次，能為顧客提供一站式的購物選擇；第三，能把整個產業(yè)的品牌知名度進一步打響。

    “搞展會，其實也是一種嘗試�！闭劶罢箷�的推動作用，主辦方表示，作為茶配套產品專營企業(yè)第一個“吃螃蟹”的人，希望通過此次展會，讓更多茶商茶人共同發(fā)展壯大這一新興產業(yè)。

    眾多茶配套產品經(jīng)營商也期待，有關部門出臺相關扶持政策，讓茶配套產業(yè)發(fā)展得更快更健康，形成更強合力，最終實現(xiàn)輻射全國各大茶類領域的目標。

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