中國(guó)已經(jīng)成為世界潛力最大的眼鏡消費(fèi)大國(guó)和世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國(guó)。

　　受中國(guó)巨大眼鏡市場(chǎng)需求商機(jī)的誘惑，幾乎所有的國(guó)際知名眼鏡廠商都已經(jīng)來(lái)華掘金，設(shè)立生產(chǎn)基地，編織銷售網(wǎng)絡(luò)或把研發(fā)基地搬進(jìn)中國(guó)。在第５屆中國(guó)（上海）國(guó)際眼鏡業(yè)博覽會(huì)上，來(lái)自意大利、法國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、西班牙等國(guó)家和香港、臺(tái)灣等地區(qū)的６５０多個(gè)參展商展示了最新產(chǎn)品，３２０多個(gè)國(guó)際品牌集體亮相，折射出中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力和誘惑力。

　　 競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)在國(guó)人的眼皮下展開(kāi)。國(guó)外眼鏡品牌巨商的科技先導(dǎo)，品牌進(jìn)擊、資本的凌厲和管理的優(yōu)勢(shì)等種種“市場(chǎng)的殺手”都將顯現(xiàn)出來(lái)。中國(guó)的民族眼鏡品牌和以加工為主導(dǎo)的整個(gè)眼鏡行業(yè)，將直面市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和較量。

　　 在這種情況下，如何加快中國(guó)眼鏡行業(yè)發(fā)展？如何應(yīng)對(duì)“市場(chǎng)殺手”的進(jìn)擊和挑戰(zhàn)？

　　 世界著名的美國(guó)未來(lái)學(xué)家阿爾溫托夫勒說(shuō)得好：“對(duì)沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)來(lái)說(shuō)、就像是在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，都將在新的革命性的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的大變革中失去其生存條件”。因此，眼下，加強(qiáng)眼鏡行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究，已經(jīng)非常急迫的擺在了我們面前。也可以說(shuō)：這種進(jìn)行戰(zhàn)略研究的過(guò)程就是尋找眼鏡行業(yè)自己的“生存條件”的過(guò)程。

  第一個(gè)戰(zhàn)略：構(gòu)建國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　 一、 中國(guó)有國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)嗎？

　　 眼鏡蘊(yùn)含了巨大的商機(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，２００４年中國(guó)眼鏡工業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)１６０億元。近５年來(lái)，中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)年年均增幅達(dá)１７％。隨著眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化、時(shí)尚化、品牌化、高檔化的趨勢(shì)日益顯著，中國(guó)不僅已經(jīng)成為世界潛力最大的眼鏡消費(fèi)大國(guó)，而且已成為世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國(guó)。

　　 近年來(lái)不僅已建立了東莞、廈門(mén)、溫州、丹陽(yáng)、上海、北京等主要生產(chǎn)基地。而且已經(jīng)形成了一個(gè)群雄逐鹿、星羅棋布的市場(chǎng)發(fā)展格局。一些地方出于加快發(fā)展的需要，紛紛提出構(gòu)建國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)的構(gòu)想。

　　 但是，當(dāng)前一些人對(duì)于什么是國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)？國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)如何定位？國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)應(yīng)具有什么樣的功能？應(yīng)如何構(gòu)建國(guó)際化的眼鏡市場(chǎng)？一個(gè)國(guó)際化的眼鏡市場(chǎng)對(duì)于加快我國(guó)眼鏡行業(yè)的整體發(fā)展應(yīng)承載什么樣的作用？這樣一些重要問(wèn)題尚缺少理性研究和理性思考。把構(gòu)建國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)的基點(diǎn)還僅僅立足在“發(fā)布告，招商客，租房間”上，以為，只要有了上規(guī)模的面積，找來(lái)了有名氣的客商，租出去了大量的柜臺(tái)，就是“國(guó)際化的眼鏡市場(chǎng)”了。這些想法還缺少構(gòu)建國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)的視野和思路，更缺乏對(duì)國(guó)際化市場(chǎng)一些基本功能和特點(diǎn)的審視和把握。2002年7月在廣州光復(fù)路崛起國(guó)際眼鏡城就屬于這種類型。

　　 盡管廣州的眼鏡市場(chǎng)非常繁榮，年銷名牌眼鏡就達(dá)2億副。但是，僅靠“設(shè)在旭日大廈的一到四層，每層2000多平方米的面積，和配備自動(dòng)手扶電梯和專用貨梯、中央空調(diào)和8000平方米的大型停車場(chǎng)及吸引了大批中外客商入住。顯然還并不具備國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)的功能，還缺少國(guó)際化的視野。

　　 另一個(gè)真正以國(guó)際化定位的是2003年10月27日在深圳橫崗鎮(zhèn)開(kāi)業(yè)的眼鏡專業(yè)貿(mào)易中心。深圳，在全球眼鏡產(chǎn)量中占據(jù)一半份額。除行銷全國(guó)外，還銷往120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在歐洲的市場(chǎng)占有率達(dá)70%。全球知名眼鏡生產(chǎn)商“高華”、“高雅’等一批重量級(jí)眼鏡生產(chǎn)廠家都已落戶橫崗鎮(zhèn)，年產(chǎn)值已逾10億元，初步形成了太陽(yáng)鏡、老花鏡、近視鏡、鏡架、鏡片等產(chǎn)品系列。聯(lián)眾國(guó)際眼鏡市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，又為橫崗創(chuàng)造了了成為國(guó)際眼鏡交易中心的條件。

　　 這個(gè)國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)的出現(xiàn)和建立，反應(yīng)了我國(guó)眼鏡行業(yè)發(fā)展的國(guó)際化思路和國(guó)際化趨勢(shì)，對(duì)于加快中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)和世界眼鏡產(chǎn)業(yè)的交流、融合和互補(bǔ)具有重要的推動(dòng)作用。對(duì)于呼喚和吸引國(guó)際眼鏡巨商進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)具有重要的吸引力和誘惑力。

　　 但是，由于構(gòu)建國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)的過(guò)程也必然也具有探索性、創(chuàng)新性，需要我們?cè)趯?shí)踐中認(rèn)識(shí)，發(fā)展和完善。因此，我們有必要對(duì)構(gòu)建國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行一些理性思索和研究。

　　 二、 什么是國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)

　　 國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)是和國(guó)際化城市的進(jìn)程緊密相連的。

　　 隨著經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的沖擊、國(guó)際商務(wù)的發(fā)展、國(guó)際物流的繁榮和國(guó)際勞動(dòng)分工的深化，擴(kuò)展了城市之間交流的領(lǐng)域、空間。這種商流、物流和信息流的集聚產(chǎn)生了一種推動(dòng)生產(chǎn)力發(fā)展的促進(jìn)作用和對(duì)周邊城市的輻射作用。一些城市很快從地方性中心發(fā)展為區(qū)域性中心；從國(guó)內(nèi)中心城市向國(guó)際城市邁進(jìn)。這種國(guó)際化城市才是國(guó)際化市場(chǎng)的載體。它為國(guó)際化市場(chǎng)的形成奠定了基礎(chǔ)，提供了可能。

　　 國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)，不能簡(jiǎn)單的理解為：國(guó)際品牌林立就是國(guó)際化。

　　 事實(shí)上，國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)一般指在國(guó)際化城市中建立的、具有國(guó)際化市場(chǎng)條件和功能的、能承載國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)信息交流中心地位的、具有國(guó)際化眼鏡商貿(mào)交流空間和輻射作用的、能引領(lǐng)國(guó)際眼鏡市場(chǎng)發(fā)展潮流的、具有國(guó)際化管理能力和水平的、為國(guó)際眼鏡界所公認(rèn)的眼鏡市場(chǎng)。

　　 我國(guó)已經(jīng)建立起來(lái)的國(guó)際眼鏡交易市場(chǎng)由于還缺少國(guó)際化的視野、缺少對(duì)市場(chǎng)整合生產(chǎn)要素和經(jīng)營(yíng)要素作用的深刻理解，顯然尚有很大的差距。

　　 三、 國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)的功能定位

　　 當(dāng)前，有些人用傳統(tǒng)市場(chǎng)建設(shè)的觀點(diǎn)和思路去進(jìn)行國(guó)際化市場(chǎng)建設(shè)。

　　 那種僅僅提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，供水、供電和打印、傳真等辦公服務(wù)的是賓館型服務(wù)模式；

    那種僅僅提供辦照、稅務(wù)登記，年檢等服務(wù)的是窗口式服務(wù)模式；

    那種僅僅提供租房子，收租子的服務(wù)是一種物業(yè)管理型服務(wù)模式。

　　 以上的模式盡管都想張顯地區(qū)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)特色，但是，都沒(méi)能理解和把握國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)的特點(diǎn)和功能定位。

　　 其實(shí)，國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)不僅應(yīng)該具有一般市場(chǎng)的載體功能和服務(wù)功能，更重要的是要以現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐，通過(guò)多種途徑和辦法整合和配置生產(chǎn)、營(yíng)銷、科研、物流、人才等要素，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)張力和輻射力。

　　 一般說(shuō)，國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)的定位應(yīng)該是：

國(guó)際眼鏡的信息集散和傳播中心；

    國(guó)際眼鏡科技進(jìn)展和情報(bào)的交流中心；

    國(guó)際眼鏡標(biāo)準(zhǔn)的制定和監(jiān)測(cè)中心；

    國(guó)際眼鏡名品的商貿(mào)交易中心；

    國(guó)際眼鏡物流的電子調(diào)度中心；

    國(guó)際眼鏡資本和無(wú)形資產(chǎn)擴(kuò)散的整合中心。

　　 這種國(guó)際眼鏡市場(chǎng)的功能定位是其戰(zhàn)略定位的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

　　 四、 國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)的本質(zhì)特征

　　 國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)是一個(gè)充分信息化的市場(chǎng)。這里，最核心、最關(guān)鍵、最本質(zhì)特征是市場(chǎng)管理的信息化。也可以說(shuō)信息化是國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)的技術(shù)支撐。因此。我們?cè)诮ㄔO(shè)國(guó)際化眼鏡市場(chǎng)的過(guò)程中，一定要理解和把握國(guó)際化市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律和本質(zhì)特征。

　　 為什么呢？因?yàn)椋?/P>

只有信息化了的市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)買(mǎi)價(jià)和賣(mài)價(jià)的最短路徑連接和最快速度成交；

    只有信息化了的市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的集成化和資源的增量化，才能具有世界眼鏡人才的吸引力；才能成為世界眼鏡科技的聚焦點(diǎn)；

    只有信息化了的市場(chǎng)才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上資源和地面資源的整合，近端資源和遠(yuǎn)端資源的整合；

    只有信息化了的市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)眼鏡物流的世界性調(diào)撥和運(yùn)輸；

    只有信息化了的市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)眼鏡品牌質(zhì)保的技術(shù)跟蹤和銷售打假；

    只有信息化了的市場(chǎng)，才能充分的進(jìn)行世界性的信息傳遞和信息交流；

    只有信息化了的市場(chǎng)，才能滿足國(guó)際買(mǎi)家和國(guó)際賣(mài)價(jià)全球生產(chǎn)和全球銷售的需求。才能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的整合
；

    只有信息化了的市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)張力和能量的最大輻射。才能形成體系化的輻射格局和擴(kuò)展態(tài)勢(shì)！

　　 因此，可以說(shuō)：只有信息化了的眼鏡市場(chǎng)：才是最廣泛的市場(chǎng)，才真正稱得上是國(guó)際化的眼鏡市場(chǎng)！

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