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海外家電市場M&A戰(zhàn)略
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-8-25
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- 中研網(wǎng)訊：
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跨國企業(yè)的M&A野心薄利多銷，山田電機的零售帝國夢想
海外市場拓展能力出色的日本前家電連鎖霸主BEST電器不得不再次接受來自現(xiàn)日本家電連鎖霸主山田電機海外市場戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)，并不得不眼睜睜看著辛苦培養(yǎng)的那些具備豐富海外市場拓展經(jīng)驗的優(yōu)秀干部紛紛投向宿敵的懷抱。可是，到現(xiàn)在為止，對于山田電機而言進軍海外市場并如媒體所說顯得那么迫切。因為，2008財年（2007年4月1日～2008年3月31日）約1兆8000億日元的年銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)第2名2倍以上的銷售業(yè)績，掌控著日本國內(nèi)20％以上的市場份額，使得山田電機穩(wěn)坐霸主寶座。
但是，隨著2008年度經(jīng)濟走勢的低迷，使得山田電機日本本土“草頭王”的夢想如電光泡影，隨時都有幻滅的可能。由于消費低迷的沖擊山田電機08年1季度凈利潤同期下降8％，2009財年（2008年4月1日～2009年3月31日）凈利潤增長6％的年度目標(biāo)變得不再那么“具體和現(xiàn)實”。自2000年《日本大店法》事實廢止，對該公司大型店分店的限制解禁以來，山田電機3000平方米級郊外店以每年30～40家店的加速度擴張。目前，山田電機在其根據(jù)地群馬縣等12個縣市場份額超過30％，拓展的空間極其有限。甚至近期其股票價格也呈現(xiàn)裹足不前的低迷態(tài)勢。股票價格持續(xù)下跌的情況下，山田電機基于取悅股東的必要性不得不宣布進軍海外市場尋找新的市場增長點，以獲取資本市場的更大支持。
山田電機官方網(wǎng)站上山田電機董事長兼CEO山田升先生致辭中表示山田電機將國內(nèi)市場銷售額目標(biāo)設(shè)定為2兆日元，占據(jù)20％以上的國內(nèi)市場份額。而在其經(jīng)營業(yè)績介紹一欄，則將這一目標(biāo)調(diào)整為3兆日元，30％以上市場份額。2008年6月27日山田電機創(chuàng)始人山田升先生的外甥一宮忠男先生正式就任董事長兼COO，山田升退任山田電機會長兼CEO時，一宮忠男先生表示對達成這一目標(biāo)充滿必勝的信心。不過，在日本人口老齡化嚴(yán)重生育率低下的不利環(huán)境下，山田電機要保持持續(xù)增長的勢頭，達成3兆日元級巨型企業(yè)的目標(biāo)，中國和東南亞市場的拓荒成為迫在眉睫的選擇�！溉毡臼侨澜缱顕�(yán)厲的零售市場。經(jīng)過國內(nèi)市場鍛煉所提高的市場競爭力必將推動海外市場的成功」。交出國內(nèi)市場指揮棒專攻海外市場的山田升會長表現(xiàn)出一貫的絕對自信。
山田電機海外市場攻略的重點則是圍繞亞洲市場急速擴大城市富裕階層，提供豐富的商品和謹(jǐn)慎認(rèn)真的會客服務(wù)，從而強化平板電視和滾筒洗衣干衣機等日系高端家電產(chǎn)品的銷售，在海外市場獲取更多的市場份額和利潤。
「自報姓名：『百貨商店』就行了」。就山田電機上海分店計劃拜訪了上海有關(guān)政府官員的山田電機專務(wù)岡本潤先生回國后頗為感慨地說了上述一句話。山田電機公布上海計劃前夕，其則高調(diào)宣布了在東京市中心等地區(qū)增開多家「LABI：英文LifeAbilitySupply縮寫」大型店的國內(nèi)市場擴張計劃。山田電機LABI店賣場面積通常是其Teccland型郊外店的2倍以上達到5000～2萬平方米，除了經(jīng)營家電產(chǎn)品以外，同時也提供和銷售書籍，禮品，高爾夫球用品、土特產(chǎn)品、大眾藥品、二手車、家電出租服務(wù)等產(chǎn)品。山田電機多達100多萬個品種的商品數(shù)量，目前還沒有任何一家在中國市場運營的家電連鎖企業(yè)（包括百思買：BestBuy）能夠做到。
中國家電連鎖行業(yè)門店內(nèi)各大制造廠商的品牌專柜運營模式與日本存在著顯著的區(qū)別，尤其是由于采取銷售后付款或者帳期付款的結(jié)算模式各大制造廠商不得不自行承擔(dān)或者委托代理公司承擔(dān)家電連鎖所應(yīng)承擔(dān)的庫存風(fēng)險。
對于山田電機而言，這是一個獲取制造廠商支持非常大的機會。山田電機在日本市場訂單付款的交易模式將直接搬到中國市場，自行承擔(dān)庫存風(fēng)險的做法，對于制造廠商無疑充滿巨大誘惑力。岡本專務(wù)表示：“在中國市場試圖擴大銷售份額的日本家電制造廠商，均表示本公司進入中國市場對他們而言非常有利”。
目前山田電機正在加緊推進著上海新開分店備選址的選定以及營業(yè)證照的準(zhǔn)備工作。同時與華僑財閥（業(yè)界傳聞山田電機進軍中國市場目標(biāo)合作伙伴正是近年來通過M&A迅速壯大勢力的中國家電連鎖霸主國美電器）聯(lián)合進軍中國市場的合作項目也在緊鑼密鼓的談判當(dāng)中。相關(guān)機構(gòu)數(shù)據(jù)現(xiàn)實上海家電市場規(guī)模約為3000億～4000億日元,不過，據(jù)說「考慮潛在增長性的話，不排除達到1兆日元或者2兆日元的可能」。因此，山田電機將上海作為進軍中國市場的起點，將首先完成在上海及浙江、江蘇等周邊地區(qū)沿海發(fā)達城市開設(shè)數(shù)十家LABI大型店的店面網(wǎng)絡(luò)布局，站穩(wěn)腳跟之后，快速布點，迅速“占領(lǐng)”中國各大城市市場制高點。實現(xiàn)在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略。另一方面，相關(guān)專家預(yù)測，山田電機中國市場發(fā)展戰(zhàn)略可能與百思買略顯保守的風(fēng)格有所不同，在可能借鑒2006年百思買收購原第四大家電連鎖江蘇五星電器的基礎(chǔ)上，山田電機將可能采取同時收購中國全國型家電連鎖和地區(qū)型家電連鎖的“激進措施”，閃電式完成中國市場布局。但是對于山田電機日本國內(nèi)市場M&A戰(zhàn)略在中國市場成功復(fù)制的勝算，專家表示由于中國市場的特殊情況目前尚難以給予明確判斷，但是，山田電機在中國市場的一系列擴張行為，勢必將加劇中國家電連鎖行業(yè)的競爭并加速家電連鎖行業(yè)整合，甚至將起到顛覆目前的家電流通格局和行業(yè)業(yè)態(tài)的重要作用。
為了實現(xiàn)海外市場的增長，山田電機進軍中國市場之外，同時啟動了進軍新加坡、越南、泰國市場的準(zhǔn)備工作，以達成對亞洲發(fā)達城市富裕階層的占有目標(biāo)。目前，山田電機鎖定新加坡最著名的OrchardRoad商圈（烏節(jié)路，號稱新加坡購物天堂）等繁榮街區(qū)開展新店選址工作。
「將考慮包括收購現(xiàn)有流通企業(yè)在內(nèi)的所有方法」業(yè)已成為山田電機海外市場“侵略”計劃的行動綱領(lǐng)。目前山田電機內(nèi)部已指定專人負(fù)責(zé)海外并購業(yè)務(wù)及目標(biāo)企業(yè)考察談判工作。嘗到國內(nèi)市場并購擴張?zhí)痤^的山田電機，首例并購海外企業(yè)案決心已下，箭在弦上。
上世紀(jì)90年代山田電機通過借款維持新開分店所需的必要資金�？墒�，由于面臨不良貸款問題的日本國內(nèi)金融機關(guān)拼命壓縮資產(chǎn)投資，山田電機一度陷入融資不暢的困境。迫于無奈山田電機在海外市場發(fā)行了可轉(zhuǎn)換債券，緩解擴張所需的融資不暢問題。這樣做的直接結(jié)果是，目前山田電機外國人股東持股比例高達60％以上。資本全球化，則成為山田電機登頂日本家電連鎖行業(yè)霸主寶座的重要轉(zhuǎn)機。
直至今日，美資股東為主遍布全球的海外股東作為“背中を押される：幕后推手”的情況下，山田電機走上了經(jīng)營全球化的海外擴張之路，而這一點對于山田電機的發(fā)展來說極有可能是另一次重大轉(zhuǎn)機。正如山田升會長所說「最終的理想成為SPA型企業(yè)(制造零售商)」，言詞中對未來發(fā)展的預(yù)測一樣，山田電機的野心也許并不止于海外連鎖門店的擴張？
在日本，山田電機采取利用本公司的物流網(wǎng)絡(luò)從日本各大家電制造廠商生產(chǎn)工廠直接取貨的超低低成本物流運作模式，向日本消費者宅配發(fā)貨。 將來在中國，東南亞市場山田電機將同樣運用這一供銷雙方零庫存最大化降低庫存風(fēng)險的物流模式，展開與海外競爭對手的競爭。
而對于山田電機而言，供銷合作的最終目標(biāo)是要求工廠確保山田電機專用產(chǎn)品線，開發(fā)生產(chǎn)自有品牌商品�？墒菫槭裁匆岢鲞@一目標(biāo)呢？目前，山田電機的凈利潤約為5％與其銷售額一樣高居家電連鎖行業(yè)首位,不過，5％的數(shù)值僅為力推自有品牌「Uniqlo」衣服和衣料SPA公司凈利潤的一半以下。進軍亞洲市場則是山田電機從薄利多銷的家電連鎖企業(yè)向SPA進化的第1枚棋子。
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