“野”到天涯去創(chuàng)業(yè)

　　周野的名字中帶有“野”字，但他身上不僅沒有“野”氣，甚至也沒有一般生意人的那種張揚(yáng)，他說自己“野”過一回。就那一“野”，他找到了自己一生發(fā)展的方向。

　　1996年初，22歲的周野在四川省某縣植物油加工廠工作了四個(gè)月后拿到了500元工資，經(jīng)過激烈競爭才有一個(gè)推煤的崗位，每月127.5元的工資還不能按時(shí)發(fā)，這讓在學(xué)校學(xué)經(jīng)營管理的周野產(chǎn)生出外闖闖的想法。

　　閉上眼，拿著全國地圖順手一指。再睜開眼時(shí)，他的手指停在海南的地界上。帶著全部財(cái)產(chǎn)500元和簡單的行囊，周野就出門了。懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想的他，忽略了此時(shí)的海南剛剛經(jīng)過房地產(chǎn)的泡沫發(fā)展，正處于經(jīng)濟(jì)蕭條期這一狀況。

　　到達(dá)海南時(shí)，周野已身無分文，本以為很順利就能找到工作的他開始為下頓飯發(fā)愁了。就在他一籌莫展時(shí)，遇到了在火車上聊天認(rèn)識的一個(gè)老鄉(xiāng)。也因此讓周野在一連三個(gè)月都沒有找到工作的情況下，還能繼續(xù)留在海南。

　　工作難找的實(shí)情，迫使周野放棄了做白領(lǐng)的想法，每天他都翻看報(bào)紙、去勞動力市場，終于在遠(yuǎn)離市區(qū)的一個(gè)水果加工廠找到一份包食宿、月薪600元的電工工作。

　　邊學(xué)邊干，不到一個(gè)月，他就成了熟練的電工。這次嘗試越發(fā)增加了他的自信。

　　為了增加收入，他還利用工余時(shí)間接點(diǎn)私活。

　　加工廠附近新建的停車場要安裝一扇十余米寬的大門，開價(jià)1000元讓周野幫忙找人焊接，這可比自己一個(gè)月的工資都高啊。

　　只見過別人焊東西而從來沒有摸過焊槍的他拍拍自己的胸膛說：“我就能干�！睂Ψ竭�真就把這活包給他了，并在兩天后拿到了工錢。掙錢還能練手藝，周野心里滿是歡喜。

　　就這樣一次次地從不會到會，從無到有，周野不僅掌握了多種技能，還培養(yǎng)了敢學(xué)敢干性格。

　　遭遇了挫折后，周野開始反思，他再次用知識充實(shí)自己，并決定獨(dú)自開創(chuàng)出一番天地。在熟悉的地方開店當(dāng)然事半功倍，可他卻用了幾個(gè)月的時(shí)間考察了上海、寧波、西安等地，但都沒有找到合適的投資地點(diǎn)。

　　1999年11月，只是想旅游散心的周野來到烏魯木齊，正值隆冬季節(jié)，他卻熱血沸騰。因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)新疆珠寶市場產(chǎn)品單一，連本土出產(chǎn)的和田玉都還不是特別盛行，珠寶店也屈指可數(shù)——商機(jī)，就這樣被他發(fā)現(xiàn)并抓住了。第二年3月，他在南湖附近成立了“西域礦石館”，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

　　憑借在海南的經(jīng)驗(yàn)，他很快與首府的旅行社打成一片，獲得了充足的客源，但在經(jīng)營中他也發(fā)現(xiàn)了自己的“稚嫩”——由于經(jīng)驗(yàn)不足和時(shí)間倉促，選址時(shí)他忽略了周邊的經(jīng)營環(huán)境與高貴的珠寶格格不入的現(xiàn)實(shí)。緊接著連續(xù)三年的市政建設(shè)工程，使通往店面的道路中斷，旅行社的客源無法進(jìn)入店面，“蕭條”已不足以形容他的生意，“慘淡”更為吻合。

　　生意慘淡，周野的大腦卻異�；钴S，他又開創(chuàng)了新疆珠寶界一連串的先河：2001年，在媒體發(fā)布了“所有珠寶2-3折銷售”的廣告，不僅是第一個(gè)成為通過媒體廣告來促銷的商家，也是新疆珠寶第一個(gè)打低折銷售的商家；2002年，為鎮(zhèn)店之寶“夜明珠”召開新聞發(fā)布會，在登上首府各大媒體頭條之后，又走進(jìn)烏洽會，從而奠定了他在新疆珠寶玉器界的名望；2003年，與國際流行趨勢接軌，又與國內(nèi)珠寶業(yè)界接軌，策劃打造出一個(gè)屬于自己的品牌———“一生緣”，并移址到鯉魚山路繼續(xù)發(fā)展。

    “醉”在玉中打造高峰

　　在發(fā)展事業(yè)的同時(shí)，周野并沒有放棄專業(yè)。在2005年考取了由全球著名的英國皇家珠寶實(shí)驗(yàn)室頒發(fā)的國際珠寶鑒定師的證書。

　　很多人因?yàn)檫@個(gè)名頭而來找他鑒定珠寶，在眾多的珠寶中，有人說，周野對玉情有獨(dú)鐘，因?yàn)樗�看玉的眼神很“色”，對此，他一笑了之，因�(yàn)槊慨?dāng)遇到好玉時(shí)他都是陶醉在其中的，他不是“色眼看玉”而是“醉情賞玉”。

　　在十幾年的珠寶生涯中，周野已經(jīng)與玉合為一體。為了突出玉文化，他將自己的“一生緣”玉器店上千平方米的營業(yè)場所裝飾的古典雅致，還根據(jù)玉器品質(zhì)、價(jià)值進(jìn)行分列，使消費(fèi)者能夠根據(jù)自己的購買能力直接到柜臺選購，也可以進(jìn)入欣賞區(qū)聽專業(yè)玉器鑒定師的講解。同時(shí)，他還凈化了店外環(huán)境，困擾其他玉器店的小販兜售現(xiàn)象在這里也沒有出現(xiàn)。

　　而他每年都會去盛產(chǎn)美玉的和田地區(qū)2-3次，為的是尋找最好的玉石，盡管在尋玉過程中，他經(jīng)歷了不少驚險(xiǎn)和意外，但這些都沒有打消他對玉的熱愛。

　　隨著近年來玉器市場的火爆，消費(fèi)者對玉的需求也開始增加，良莠不齊的玉器珠寶店讓消費(fèi)者如同走進(jìn)了廬山。“玉石無行家”，再有名的鑒定師也會有走眼的時(shí)候；“玉石本無價(jià)”，一塊兒成色不均衡，玉質(zhì)并不佳的原料，如果按鑒玉先供手鐲的思路，它并不值錢，可如果與玉雕師正欲雕琢的物件圖形相吻合，那么它就頗有身價(jià)。對行家來說，購買原料尚且多方思考，對消費(fèi)者來說，購買玉器又何嘗不希望物有所值呢———周野總是站在消費(fèi)者的立場上進(jìn)行思考。

　　今年三月，周野又在新疆珠寶界開創(chuàng)了“羊脂玉保值銷售”的先河：凡在“一生緣”購買羊脂玉的消費(fèi)者，在持有玉器滿一年并無損壞時(shí)，就可以在“一生緣”獲得原價(jià)回收的機(jī)會。

　　周野說，自己這樣做的目的只有一個(gè)，那就是保存玉的價(jià)值，讓珍貴的玉器貨遇識家，將和田玉推向又一個(gè)高峰。

　　周野并沒有因?yàn)樯�活穩(wěn)定就忘記了自己當(dāng)初的理想，在海南半年多的生活中，周野觀察到珠寶這個(gè)對大多數(shù)人來說還很神秘而奢侈品，沒有任何從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他跳槽到一家小珠寶店做導(dǎo)購。

　　導(dǎo)購的收入來自顧客的購買量，不少珠寶店的導(dǎo)購都以誘惑顧客高價(jià)購物為主，但周野卻觀察到多數(shù)消費(fèi)者渴望擁有珠寶卻又躑躅購買的心態(tài)。他大膽地將展覽參觀、講解珠寶鑒定的方法用在了導(dǎo)購中，很認(rèn)真地向顧客介紹珠寶，并揭露一些業(yè)界“黑幕”。這種獨(dú)特的導(dǎo)購方式，打消了顧客的疑慮，也讓業(yè)界刮目相看。

　　此時(shí)的周野，已經(jīng)不再是不顧一切就闖天涯的那個(gè)毛頭小子了，他在積累珠寶知識和營銷經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也對市場有了獨(dú)特的見解。

　　1997年初，重慶成為直轄市伊始，他立即向老板建議到重慶發(fā)展，很快“重慶天然奇石館”開業(yè)，收獲頗豐。

　　三個(gè)月后，他和老板回海南擴(kuò)大發(fā)展，在三亞先后開設(shè)了南亞珠寶、萬寧地礦陳列館、亞光水晶等多家珠寶店，引爆了海南珠寶業(yè)市場。

　　依舊是個(gè)打工者的周野，卻成為當(dāng)時(shí)海南珠寶業(yè)藍(lán)領(lǐng)階層的核心人物。

　　1998年，有人找周野合作開店，并許以30%的股份讓他成為股東。終于從打工者熬出頭的周野，沒有真正成為老板，不懂珠寶的合伙人因周野的能干而有猜忌，兩人意見不和，迫于無奈周野退股了。

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