北方的秋天已來臨，空氣中不斷透露出絲絲涼意，讓人多少會留戀起夏日暖陽的和煦。我國珠寶業(yè)一直以來被喻為朝陽產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在似乎仍在朝著這個方向發(fā)展，然而，隨著我國股市走低，能源和原材料價格的上漲，通貨膨脹、美元貶值、銀根緊縮……可以預(yù)見，珠寶行業(yè)的整合將會加速，競爭也會加劇，企業(yè)利潤率將會面臨著成本上升和信貸融資難度加大等問題的考驗。

　　有一種假設(shè)：如果在未來很長的一段時間里，以上這些不利因素持續(xù)存在，那些尚未壯大起來的珠寶企業(yè)何去何從？

　　本文通過結(jié)合其他行業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)驗，分析論述了我國珠寶業(yè)的現(xiàn)狀與未來，希望為我國中小珠寶企業(yè)提供一條可借鑒的發(fā)展戰(zhàn)略思路。

　　今年冬天格外冷 現(xiàn)狀與危機

　　我國珠寶企業(yè)據(jù)統(tǒng)計有5000多家，零售終端約有兩萬多家。根據(jù)《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》對中小企業(yè)的定義，我國現(xiàn)階段的珠寶企業(yè)絕大多數(shù)為中小企業(yè)，而且多是抗風(fēng)險能力較弱的中小企業(yè)。

　　我國珠寶企業(yè)中的生產(chǎn)型企業(yè)，多是勞動密集型的、低技術(shù)附加值的企業(yè)，是依靠賺取微薄的加工費而生存的。隨著新勞動法的推出，原有的不規(guī)范的 “低成本”用工制度基本陷于崩潰。用工成本20%至30%的上升，對于那些投資回報率在30%以下的企業(yè)，打擊無疑是致命的。不用說其他危機，就是眼前的社保問題，對于那些生產(chǎn)型的中小珠寶企業(yè)已是一個巨大的危機。這些都可以通過其他行業(yè)大量的小廠倒閉來進(jìn)行佐證。生產(chǎn)型企業(yè)另外一個重要問題是產(chǎn)品設(shè)計的版權(quán)問題，隨著知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識的不斷增強，缺少研發(fā)能力、靠抄版過日子的生產(chǎn)型企業(yè)滅亡只是時間早晚的事。

　　處于珠寶產(chǎn)業(yè)鏈中游的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)，是行業(yè)中最悲慘、最值得同情的企業(yè)。且不說去年的數(shù)家批發(fā)企業(yè)因資金鏈斷裂而人間蒸發(fā)，就是今年也有一些批發(fā)企業(yè)因經(jīng)營風(fēng)險加大和利潤率過低而偃旗息鼓。

　　以前批發(fā)企業(yè)的廠家大量賒貨早已成為歷史，取而代之的是現(xiàn)款現(xiàn)貨和日批日結(jié)；以前的數(shù)千萬元的日常鋪貨早也被高息壓得不見蹤影，取而代之的是精打細(xì)算地追求“最佳鋪貨量”�？梢灶A(yù)見，隨著生產(chǎn)型企業(yè)的品牌化之路推進(jìn)和連鎖經(jīng)營企業(yè)的配貨體系不斷健全，單純性的批發(fā)企業(yè)將迎來“窮途末路”。

　　珠寶終端的危機相對來說也許會小一些，“決勝終端”這句口號其實也體現(xiàn)了珠寶終端的特殊價值。目前，中國的珠寶終端以兩種模式為主，一種是商場專柜模式，一種是專賣店模式。商場專柜模式現(xiàn)在的競爭越來越變成少數(shù)品牌之間的專利，卡地亞、施華洛世奇、周大福、周生生、謝瑞麟、戴夢得、六福和金至尊等品牌基本占據(jù)了主導(dǎo)地位，其他的品牌在商場中基本處于陪襯和點綴的地位。

　　而每年一度的“調(diào)場游戲”和不公平的“二等國民待遇”，會讓這種競爭局面越來越有利于那些現(xiàn)在處于優(yōu)勢地位的品牌，而那些大量的“全國品牌” 要么另辟蹊徑，要么坐待出局，要么勉強糊口。專賣店模式也許是未來珠寶零售終端的主流模式，因為這種零售模式有著高度的自主權(quán)和穩(wěn)定性，非常適合品牌連鎖企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

　　現(xiàn)階段，我國的這種店鋪經(jīng)營模式仍不成熟，隨著品牌連鎖經(jīng)營的高速發(fā)展和連鎖經(jīng)營體系之間的競爭加劇，專賣店模式也將面臨巨大的考驗。比如：未來專賣店模式的轉(zhuǎn)換成本將更高，難度將更大，并且隨著信息時代的到來，一個連鎖經(jīng)營體系的崩潰風(fēng)險越來越大，任何專賣店都不可能在總部出現(xiàn)危機時獨善其身。獨家老店雖然不會遭受“池魚”之禍，但獨家老店在品牌林立時代的生存和發(fā)展?fàn)顩r也十分堪憂。不僅如此，現(xiàn)在消費者的兩極分化也越來越嚴(yán)重，這種因貧富分化加劇而帶來的新的社會問題遲早要波及珠寶行業(yè)。眾所周知，“紡錘型”的消費者結(jié)構(gòu)比“啞鈴型”的消費者結(jié)構(gòu)更有利于一個行業(yè)的發(fā)展，而這種局面現(xiàn)在來看維持下去也許會越來越難。

　　企業(yè)經(jīng)營如同逆水行舟，不進(jìn)則退，埋頭苦干、只顧眼前是很容易深陷危機之中的。古語說：人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。企業(yè)不看準(zhǔn)自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，不及時了解經(jīng)營環(huán)境的客觀變化，不銳意進(jìn)取、積極創(chuàng)新，是不可能基業(yè)長青的，尤其是在全球化的今天。

　　作好“迎春”準(zhǔn)備 發(fā)展戰(zhàn)略選擇

　　當(dāng)前我國中小珠寶企業(yè)必須面對的問題是：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、新《勞動法》造成的用工成本上升、國際國內(nèi)金價的大幅波動和通貨膨脹的居高不下，同時還要面對國外強勢品牌的大規(guī)模入侵。

　　不僅如此，企業(yè)還要面對自身的生存與發(fā)展問題，戰(zhàn)略、產(chǎn)品、營銷、管理、渠道、品牌、文化和人才等問題，樣樣都要企業(yè)的命，樣樣都讓企業(yè)的決策者們夜不安寢。危機總是與機遇相伴。在整個行業(yè)即將進(jìn)行盤整之際，如果能順勢而為，找對產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，制定出適合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，同樣能讓中小企業(yè)脫穎而出，成為行業(yè)翹楚。

　　首先，生產(chǎn)型的珠寶企業(yè)，雖然不可能像百泰首飾一樣大手筆試水終端，但也可以選擇專業(yè)化生產(chǎn)的發(fā)展模式，也可以稱之為：集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。如，生產(chǎn)一些獨具特色的產(chǎn)品，在細(xì)分領(lǐng)域中稱王�，F(xiàn)在已有一些企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的特色，或是在一定的地域中處于領(lǐng)導(dǎo)地位。如果這些企業(yè)能把握這些優(yōu)勢，通過在一個細(xì)分領(lǐng)域做大做強，生產(chǎn)型企業(yè)仍有機會得到進(jìn)一步的發(fā)展，不過要加大對生產(chǎn)研發(fā)方面的投入，以及與一些國際機構(gòu)和國內(nèi)行業(yè)組織進(jìn)行充分的借力合作。

　　細(xì)分為王和借力發(fā)展可以說是生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展的首選策略，向下延伸參與批發(fā)、零售和橫向發(fā)展多品類生產(chǎn)的成功機會相對渺茫。

　　其次，批發(fā)型的珠寶企業(yè)，必須積極主動改變當(dāng)前的盈利模式，越來越成熟的廠家展廳批發(fā)和在線版房，以及各連鎖經(jīng)營品牌的配貨中心都將逐漸減弱批發(fā)企業(yè)的地位。批發(fā)企業(yè)在上下游的夾縫中是無法發(fā)展壯大的，必須及時地進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。批發(fā)企業(yè)最好的轉(zhuǎn)型趨勢是自己發(fā)展成為區(qū)域品牌，或是給國內(nèi)強勢品牌做區(qū)域配貨中心。前者的發(fā)展戰(zhàn)略也可以說是縱向一體化戰(zhàn)略，需要一定的前期品牌推廣投入；后者由于走的是整體轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，未來很可能為強勢品牌做嫁衣，但兩種方案都比繼續(xù)在等待中被迫轉(zhuǎn)型或關(guān)門強。雖然不能說批發(fā)企業(yè)是階段性的產(chǎn)物，但珠寶行業(yè)中批發(fā)企業(yè)的生存環(huán)境絕對會越來越惡劣，生存和發(fā)展都將日益艱難。

　　最后，處于零售地位的終端珠寶企業(yè)，審時度勢的加入一個有發(fā)展?jié)摿Φ倪B鎖經(jīng)營體系和打造成地方強勢品牌，是必由的發(fā)展之路。連鎖經(jīng)營絕對是未來的終端主要經(jīng)營模式，而專賣店模式更是連鎖經(jīng)營加盟的首選。國內(nèi)目前的連鎖加盟格局尚未完全形成，大量二流商場中的品牌專柜和小型的專賣店未來前景堪憂。隨著以大中專賣店模式為主要渠道選擇的強勢品牌的攻城略池，那些根基不穩(wěn)的中小企業(yè)發(fā)展將受到極大的限制。我們以六桂福珠寶的大型專賣店模式為例，到一個城市即選擇優(yōu)秀的地段開設(shè)一個大型的專賣店，投資規(guī)模基本在400萬元至500萬元之間，租約更長達(dá)5年至8年。顯而易見，這樣的品牌專賣店抵御風(fēng)險的能力和未來發(fā)展的潛力是很大的。再加上精致的裝修、強勢的營銷和卓越的產(chǎn)品服務(wù)，大型專賣店成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)頭羊是輕而易舉的事情。

　　“選擇比努力重要”�，F(xiàn)在的中國中小珠寶企業(yè)已經(jīng)到了一個需要立即作出選擇的時候，任何等待和彷徨都可能喪失機遇，都可能迎來滅頂之災(zāi)。

　　無論處在珠寶行業(yè)上游、中游和下游的企業(yè)，未來的競爭攻防絕對是極其殘酷。只有早日選擇好企業(yè)的發(fā)展方向，制定好科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，堅定不移地執(zhí)行好既定的發(fā)展策略，才能真正地走出掙扎求生的窘境，才能真正地迎來大步發(fā)展的機遇。

　　春天不遠(yuǎn) 需要幫扶 更需自救

　　有資料表明，美國平均每年注冊成立50萬家企業(yè)，有不到千分之一的企業(yè)能上升到中型企業(yè)，或是稱之為穩(wěn)定企業(yè)。1000家企業(yè)中999家基本都在這個水平線下消失了，其中95%的企業(yè)在3年之內(nèi)就破產(chǎn)了，其余的企業(yè)就永遠(yuǎn)停留在小老板的行列。

　　2005年公布的中國首部民營企業(yè)發(fā)展報告藍(lán)皮書稱：20年來，中國每年新生企業(yè)近15萬家，而每年消亡的企業(yè)也達(dá)十幾萬家。60%的民營企業(yè)在5年內(nèi)破產(chǎn)，85%的企業(yè)在10年內(nèi)死亡，中國民營企業(yè)的平均壽命僅為2.9年。

　　這是一個多么嚴(yán)酷的現(xiàn)實，我國中小珠寶企業(yè)也很難逃過這個宿命。在我國當(dāng)前市場開放的程度越來越高，全球一體化特征越來越明顯；市場競爭越來越激烈，機會越來越少；企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新速度越來越快，勞動力和其他商務(wù)成本越來越高；消費者越來越成熟的現(xiàn)狀下，如果企業(yè)不進(jìn)行深入、系統(tǒng)的戰(zhàn)略性思考，如果企業(yè)沒有與時俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)不要說發(fā)展，就連生存都會成為問題。

　　我國珠寶行業(yè)是一個經(jīng)歷了幾千年發(fā)展歷史的古老行業(yè)，整個行業(yè)發(fā)展歷程可謂此起彼伏，波瀾壯闊。誰能走過“嚴(yán)冬”，不取決于現(xiàn)在的珠寶企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、資本實力和人才結(jié)構(gòu)，也不取決于現(xiàn)在珠寶企業(yè)所處的行業(yè)地位、區(qū)域優(yōu)勢和品牌影響力，而是取決于這些企業(yè)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行水平。

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