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2009年書業(yè)營銷策略
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-4-2
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- 中研網訊：
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在大多數(shù)人看來，書業(yè)的冬天已經確認無疑地來了。對于書店而言，只要選擇合適的方式、方法，冬天里也會有暖春。至少，在今年1月，各大賣場銷售回暖的現(xiàn)實就表明，冬天并非只有寒冷的氣候，也有潛在的消費市場等待挖掘。
2009-2012年中國數(shù)字出版行業(yè)發(fā)展分析與投資前景 【出版日期】 2009年3月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2012年中國動漫行業(yè)發(fā)展分析與投資前景研究 21世紀之初, 我國政府大力鼓勵發(fā)展原創(chuàng), 并推進動漫產業(yè)向市場化和國際化邁進, 并將動漫業(yè)2009-2012年中國動畫行業(yè)發(fā)展分析與投資前景研究 【出版日期】 2009年3月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2012年中國紙箱行業(yè)深度調研與發(fā)展戰(zhàn)略研究 【出版日期】 2009年3月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個哪些重點不可忽視
有人說，1月份的銷售回暖，并不能代表什么，能夠在接下來的2月、3月繼續(xù)保持高效率的銷售，才是最重要的。事實證明，這種擔心是多余的，2月里的開學銷售高峰再一次讓書店的經營者們感受到了溫暖。
不過，或許真正的考驗即將到來。春節(jié)和春季開學的銷售高峰已經過去，接下來還有哪些是書店營銷人員不得不關注的營銷點呢？
�。�009年的營銷點，按照區(qū)域性和全國性大致分為以下幾個：
今年4月，全國圖書博覽會將在山東濟南召開。這是一次書業(yè)的盛會，全國的出版人都將聚集在這個文化之城。對于山東的書店而言，這是一次充分體現(xiàn)自己的品牌形象的好機會。雖然由于圖書博覽會需要龐大的物流，可能在日常發(fā)貨等方面會出現(xiàn)問題，但是在全國的出版人面前展示一下自己書店的特色和品牌，這樣的機遇卻不是每家書店都能享受到的。
此外，還有上海世博會。雖然這項令全球矚目的盛事要到2010年才正式開幕，但是近期上海的各大書城、書店已經開始為世博會做準備了。相信隨著世博會的日益臨近，上海各大書城、書店也將迎來自己的銷售高峰，同時還能夠借這樣一個機會，有效地提升書店的經營管理能力。
還有一個區(qū)域性的營銷點就是每年一屆的北京國際圖書博覽會。如今這項活動已經成為書業(yè)的三大盛會之一，逐漸成為所有地方書業(yè)企業(yè)向往的平臺。因此，說它是一個區(qū)域性的博覽會或許有點過時，由于其展示功能大于銷售功能，北京的書店或許能夠從中得到更多的銷售收益。對于其他的地方書店而言，觀摩、學習則是最重要的。我們常說要打開門做營銷，那么這個面向全世界書業(yè)人士的盛會絕對是最佳的學習場所。
如果說書博會是山東省內書店的盛事，那么接下來的暑期營銷就是全國所有書店共同的“節(jié)日”了。去年12月，在所有人以為圣誕、元旦連續(xù)的假期營銷會推動年底的銷售高潮時，結果卻令人大失所望。開卷綜合指數(shù)從去年10月份開始連續(xù)三個月下滑，12月到達最低點。這也讓人不由得感嘆：并非每個假期都是好日子。好日子是需要經營的。因此，對于暑期營銷，書店的營銷人員千萬不可小視！
除了暑期營銷，國慶長假也是一年里書店搶奪的大蛋糕之一。去年的國慶長假，由于奧運會的舉辦，使很多書店的物流配送受到影響，銷售量出現(xiàn)了下滑。相信在今年，只要抓住銷售要點，一定可以獲得更多的提升。更重要的是，今年是國慶60周年，書店一定要提前做好準備，搶先占領市場高地。
五一長假被取消之后，出現(xiàn)了一個新的名詞——小長假。從去年開始，書店有目的地開展了一些小長假的活動，但是效果并不明顯。一方面，由于假期太短，讀者沒有充裕的時間逛書店；另一方面，小長假在書店營銷中的定位還沒有成熟，因此活動開展起來比較困難。如今，小長假實施已經一年多了，從去年上海博庫書城、沈陽市新華書店營銷的效果看，收益是客觀存在的。這就說明，小長假也有可能成為書店銷售的春天。
9月份的開學銷售是書店一年里最盛大的事情之一。剛剛過去的春季開學銷售，想必讓許多書店嘗到了甜頭。書店應該再接再厲，朝更高的目標邁進。
今年還是澳門回歸十周年紀念，年底的圖書市場，勢必會刮起一陣“澳門風”，書店一定要提前儲備“槍支彈藥”。
哪些招數(shù)需要更新
有了營銷點，更需要的是營銷策略。傳統(tǒng)的營銷策略實在是難以吸引讀者參與了。1月份的銷售高峰中，杭州市慶春路購書中心銷售最大的收益是吸收了200多萬元政府發(fā)放的消費券。但是并非所有的書店都能有這樣的“油水”。各書店還是應該認認真真地做好營銷工作，力圖在營銷方式上有所創(chuàng)新。
隨著中小學教材教輔征訂、使用政策的改變，傳統(tǒng)的書店在這方面的業(yè)務受到了很大的沖擊，尤其是新華書店。但是，江蘇如皋新華書店卻給我們帶來了一個全新的形式：抓住學校放假前的最后一天，巧做營銷。1月18日，在當?shù)刂行W離校放假的最后一天，如皋市江安門店到當?shù)厮乃鶎W校設攤銷售，取得了10.11萬元的銷售業(yè)績。此時，學校臨近放假，到學校設攤并不會成為社會及媒體關注的熱點，阻力小，競爭對手也少，更能讓處于升學階段的學生和家長有雪中送炭的感覺，可謂一舉多得。由此看來，除了開學銷售，書店還可以在放假學生離校的時間上做一下銷售文章。
同樣是教輔銷售，義務教育階段的教輔銷售受到的政策限制比較多，那么從非義務教育階段著手呢？最近，山西省新華書店就明確提出，今年將重點針對高中教輔的發(fā)行做好工作。也許對于各書店來說，這也是一個不錯的營銷方向。
營銷招數(shù)最多的是什么？當然是打折。打折被人稱為“最低級”的營銷手法。但是如果打折能打出品牌，也是一種好的營銷。近兩年，包括深圳書城、上海博庫書城在內的多家書城都采取過分時、分折扣打折活動，并且集中在一至兩天之內。由于折扣比較低，往往能夠將讀者的消費行為集中起來�；蛟S在書業(yè)的冬天里，這一招會起到意想不到的效果。畢竟，像浙江新華一樣的“低價適銷書工程”需要的條件太多，對于獨立書店而言，在短時間內采取低折扣促銷更實際一些。
買贈也是書店營銷中常用的招數(shù)，但是贈送的禮品頗有講究。書店是否可以贈送購書券呢？如果有的書店已經開始做了，是否可以加大一些力度呢？
一年到頭，書店開展的各種主題書展不計其數(shù)，但是效果如何？有多少讀者會買主題書展的“賬”？我們給出的建議是：書展的主題，往往比品種更重要！很多讀者往往是通過主題才發(fā)現(xiàn)自己所需要的圖書的。
與主題書展同樣讓人眼花繚亂的，是各地開展的各種讀書節(jié)。很多城市的讀書節(jié)都開展了十多年，但是活動沒有多少創(chuàng)新，往往是幾場低價圖書銷售會，再加上一些主題書展。據(jù)了解，某地新華書店為了更好地開展這個傳統(tǒng)項目，特地派出隊伍前往深圳取經�？磥恚x書節(jié)的確需要些新花樣了。
哪些品種值得關注
2009年哪些圖書品種最值得關注？
首當其沖的當然是國慶60周年的各種獻禮書。據(jù)悉，僅中國出版集團一家，2009年就將推出數(shù)百種有關新中國成立60周年的圖書品種。
同時，今年還是“五四運動”90周年、西藏民主改革50周年、澳門回歸10周年，相關圖書品種各家出版社也正在緊鑼密鼓地籌劃中。對書店來說，這些圖書品種是2009年必備的。為了更好地做好相關營銷，書店有必要提前做好與上游供貨商的溝通以及產品采購等工作，以免“貽誤戰(zhàn)機”。
在大的社會經濟環(huán)境下，2009年依然沒有太大的改變，冬天依然是最常見的關鍵詞。因此，經濟、勵志等圖書依然有著很大的市場。從今年前兩個月的銷售數(shù)據(jù)看，經管類圖書的銷售一路飄紅，充分證明大家對經濟市場的熱心從未減滅。面對經濟形勢的起伏，人們應該擁有一顆更加平和、更加淡然的心。因此，心靈勵志類圖書也是很好的選擇。
當然，在選擇經管類、勵志類等圖書的時候，應該更加注重出版社的品牌和圖書內容。
如果要問2008年的各大排行榜最熱門的圖書是什么，當然非養(yǎng)生保健類圖書莫屬。在開卷圖書排行榜上，養(yǎng)生保健類圖書一直占據(jù)著非常大的比重。在經歷了各種食品危機之后，讀者對于自己的生活環(huán)境、生活質量越來越注重。因此，養(yǎng)生保健類圖書在2009年的形勢不會太差。
2009年，或許會令大家意外的是講壇類圖書。2008年，以“百家講壇”系列為主的各種講壇類圖書走上了下坡路。雖然2008年年底易中天重新出山，但是難以形成當年“紅旗招展、人山人�！钡膲延^場面了。2009年，對講壇類圖書投入多大的關注度，則需要書店根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r作出選擇了。
在文學市場上，人民文學出版社今年將有大動作，但相關負責人表示，一切要待時機成熟時才能透露。但對書店來說，這個信息已經足夠了，說不定又會出現(xiàn)類似“哈利·波特”一樣的暢銷書呢！
作家出版社的重磅作品當然是之前宣稱的名家名作。作家出版社相關負責人之前曾批評某些書店在銷售文學圖書時不夠努力，那么書店是否應該拿出一些成績來反駁一下呢？
【營銷提示】
3月
●8日 婦女節(jié)
●15日 “3·15 ”消費者權益日
●16日 “手拉手情系貧困小伙伴”全國統(tǒng)一行動日
●21日 世界兒歌日、世界詩歌日
●30日 全國中小學生安全教育日
4月
●2日 國際兒童圖書日
●7日 世界衛(wèi)生日
●22日 世界地球日 世界法律日
●23日 世界圖書和版權日
●26日 世界知識產權日
5月
●1日 勞動節(jié)
●4日 五四青年節(jié)、科技傳播日
●10日 母親節(jié)
●12日 “5·12”汶川特大地震一周年
●17日 全國助殘日
●28日 端午節(jié)
6月
●1日 六一兒童節(jié)
●21日 父親節(jié)
●22日 中國兒童慈善活動日
●23日 國際奧林匹克日
●月底 暑期開始
7月
●1日 中國共產黨建黨日、香港回歸紀念日
8月
●1日 中國人民解放軍建軍節(jié)
●8日 北京奧運一周年紀念日
9月
●1日 中小學開學日
●8日 世界掃盲日
●10日 教師節(jié)
10月
●1日 國慶節(jié)
●3日 中秋節(jié)
●26日 重陽節(jié)
11月
●9日 中國消防宣傳日
●17日 國際大學生節(jié)
●26日 感恩節(jié)
12月
●5日 國際志愿者日
●22日澳門回歸十周年紀念日
●24日 平安夜
●25日 圣誕節(jié)
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