1、大多地方性品牌沒有清晰的品牌方向和品牌意識(shí)。

　　大部分區(qū)域性品牌依靠產(chǎn)品，價(jià)格和本地化品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)占位細(xì)分市場(chǎng)，缺乏對(duì)糖果品牌發(fā)展和規(guī)劃的意識(shí)，停留在簡單的產(chǎn)品口感，包裝層面進(jìn)行自然銷售。

　　2、糖果品牌大部分局限在產(chǎn)品元素和功能的訴求上，同質(zhì)化嚴(yán)重。

　　大部分采取“產(chǎn)品概念+產(chǎn)品品牌”的訴求方式，集中在對(duì)產(chǎn)品形狀，口感，簡單功能的訴求，無法形成真正的消費(fèi)溢價(jià)能力和品牌壁壘。

    3、產(chǎn)品傳播方式單一。

　　大部分糖果品牌主要依靠主打產(chǎn)品為傳播主體的方式帶動(dòng)品牌傳遞，缺乏對(duì)企業(yè)品牌的傳播。比如雅客V9，金絲猴的圓柱體奶糖等。

　　4、品牌傳播僅局限在線上媒體的傳播，線下終端媒體品牌傳播意識(shí)較弱。

　　走訪終端性市場(chǎng)，無論是在士多店，還是形象性的KA店，糖果品類線下終端的傳播基本上依靠簡單陳列和點(diǎn)綴式的物料傳播進(jìn)行銷售，無法真正彰顯糖果品牌在終端的聲音。

　　二、 糖果企業(yè)品牌定位，訴求創(chuàng)新的方向

　　1. 通過產(chǎn)品功能訴求聚焦核心品類，以核心品類制勝細(xì)分占位市場(chǎng)。形成核心品類傳播，通過核心品類制勝，而不是泛濫的產(chǎn)品元素，技術(shù)，簡單功能的全面訴求。

　　2. 產(chǎn)品訴求內(nèi)容要根據(jù)不同區(qū)域的婚慶消費(fèi)針對(duì)性開發(fā)糖果的喜慶元素，打破糖果品類消費(fèi)的明顯淡旺季特點(diǎn)，依靠情感化，打破消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)糖果的品類印象，擴(kuò)大糖果的消費(fèi)時(shí)間和消費(fèi)范圍。

　　3. 產(chǎn)品傳播的過程中必須納入品牌識(shí)別，形成產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的互動(dòng)性支持。并且通過產(chǎn)品的推廣支持企業(yè)品牌的價(jià)值，最終形成長遠(yuǎn)的品牌資產(chǎn)，為以后新品上市做好品牌背書。

　　4. 產(chǎn)品訴求內(nèi)容應(yīng)該逐漸從功能性利益上升到情感性，自我表現(xiàn)性利益，單純的依靠產(chǎn)品的技術(shù)概念的訴求，是形成同質(zhì)化的前提，因此訴求的內(nèi)容必須升級(jí)，通過“情感+品類”的集合訴求來建立糖果品牌的情感壁壘，德芙巧克力之所以一家獨(dú)大，就是其在進(jìn)入中國市場(chǎng)后就做了10多年深謀遠(yuǎn)慮的布局，現(xiàn)在德芙已經(jīng)在消費(fèi)者的心目中已經(jīng)與“愛情”緊緊捆綁在一起。

　　三、 糖果品牌傳播策略轉(zhuǎn)變

　　1. 加大線下媒體和終端活化

　　凸顯終端的媒體傳播和生動(dòng)化的品牌意識(shí)。糖果行業(yè)在市場(chǎng)終端表現(xiàn)來看，大多糖果企業(yè)的品牌傳播意識(shí)較弱，主要依靠陳列來銷售，因此必須加強(qiáng)品牌在終端生動(dòng)化的陳列和表現(xiàn)及包裝，凸顯品牌在終端的SOV。

　　線上與線下媒體結(jié)合。加強(qiáng)線上電視廣告，報(bào)紙軟文，終端品牌傳播互動(dòng)，切忌只有空中轟炸，無地面媒體的掩護(hù)。

　　2. 加強(qiáng)旺季來臨之前的欄柵式的媒體傳播方式

　　由于糖果是季節(jié)性明顯的品類，因此在媒介傳播行程上采取欄柵式傳播方式，加強(qiáng)在旺季來臨之前也就是消費(fèi)者購買決定時(shí)間段的傳播，提前刺激消費(fèi)者的購買行為和欲望，預(yù)先在消費(fèi)者心智中占位。

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