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家電業(yè)發(fā)展策略分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-5-7
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- 中研網訊：
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在家電生產廠商看來，目前最大的風險是國內外經濟不景氣可能導致的購買力下降，消費需求萎縮而帶來的產業(yè)產銷不暢。但他們同時表示，“辦法總比困難多”，出現(xiàn)問題了，總能想到應對困難之策。在行業(yè)低潮階段，家電企業(yè)越發(fā)顯得有改革意識，更能集中精力練好內功，冷靜應對市場變幻，并為未來發(fā)展謀篇布局，力圖使企業(yè)能“活得下來，活得更好”。
2009-2012年電風扇行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨 在全球金融危機和經濟增速放緩的背景下，小家電卻在整體增速下滑的國內家電業(yè)中獨樹一幟。20082009-2012年電烤箱行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨 在全球金融危機和經濟增速放緩的背景下，小家電卻在整體增速下滑的國內家電業(yè)中獨樹一幟。20082009-2012年電壓力煲行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究 在全球金融危機和經濟增速放緩的背景下，小家電卻在整體增速下滑的國內家電業(yè)中獨樹一幟。20082009-2012年豆?jié){機行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨 受益于奶粉事件影響，2008年豆?jié){機行業(yè)異軍突起，銷量從2007年的500萬臺翻番猛增至近1
1調整產品結構
在前幾年家電行業(yè)景氣的時候，家電企業(yè)實行多元化經營策略，產品覆蓋面很廣。但由于市場競爭環(huán)境和企業(yè)經營管理問題，大多數(shù)家電企業(yè)多元化經營并未取得成功。為此，創(chuàng)維集團新聞發(fā)言人沈健表示，創(chuàng)維將突出發(fā)展主業(yè)，對于手機、小家電等產品線采取“關停并轉”的策略，減少投資，收縮戰(zhàn)線，拋棄盈利水平低下的子產業(yè)包袱。
沈健說，創(chuàng)維將集中資源保證優(yōu)勢產業(yè)快速發(fā)展。除發(fā)展液晶電視這個主業(yè)外，還重點發(fā)展監(jiān)視器、機頂盒等利潤率高的朝陽產業(yè)。他介紹說，創(chuàng)維的監(jiān)視器廣泛應用于安防行業(yè)，目前全國規(guī)模最大，每年為集團貢獻3000萬元左右的利潤；創(chuàng)維的機頂盒占據(jù)了全國40%的市場份額，利潤率比較高，集團有可能將機頂盒業(yè)務在A股市場上市。
TCL有關負責人也表示，TCL將大力發(fā)展液晶電視業(yè)務，將逐步在CRT電視業(yè)務方面減少投入，以迎接液晶時代到來；通訊業(yè)務方面，TCL將在國內市場主攻3G方向，走精品路線；AV業(yè)務方面，由于藍光DVD產品于去年在北美和歐洲市場推出時大受歡迎，TCL將調整資源以適應市場上升的需求。
2深化內部改革
“應對金融危機，練好內功最重要。”美的電器(000527,股吧)相關負責人表示，美的采取了積極主動的應對措施，力求以“技術驅動、卓越運營”實現(xiàn)公司的增長持續(xù)性和創(chuàng)新持續(xù)性：一方面，深化內部體系變革，鞏固行業(yè)領先地位。重構基于品質、成本、效率的競爭力優(yōu)勢，通過價值鏈一體化的組織、機制和考核模式創(chuàng)新，打破智能化、專業(yè)化分工的壁壘，塑造高效、協(xié)同的價值鏈一體化模式，從機制上保障企業(yè)應對風險的能力；另一方面，完善白電產業(yè)布局，深化全球戰(zhàn)略合作。通過進行各事業(yè)部組織架構與職能優(yōu)化等一系列內部資產整合與外部收購兼并的運作，進一步完善白電產業(yè)布局，產能優(yōu)勢更加突出，整體競爭力持續(xù)增強。
沈健表示，創(chuàng)維非常重視挖掘系統(tǒng)效應，通過整合集團資源，專注于提高和加強運營效率、規(guī)模經濟和成本控制以及上下游業(yè)務的整合，以提高市場反應速度。他介紹說，此前營銷計劃需層層申報、層層審批，效率很低。創(chuàng)維花了一年時間實施了營銷加速度工程，簡化了營銷流程，加快了企業(yè)對市場的反應速度。
3控制成本提高效率
在市場環(huán)境比較差的條件下，家電行業(yè)普遍采取措施控制成本。TCL有關負責人介紹，TCL采取了多項積極措施控制各項費用、嚴格財務管理，力圖降低企業(yè)的運營成本，在金融危機的背景下，TCL還特別重視對現(xiàn)金流的掌控，以增強企業(yè)應對風險的能力，“目前TCL的現(xiàn)金流非常健康，抗風險能力比較強�！彼f。
沈健表示，由于銅、鋼、電子元器件等原材料價格波動比較大，做好原材料管理工作對家電企業(yè)而言非常重要。他舉例說，37英寸液晶電視面板去年年初是320美元，到去年6月份則降到230美元。所以，今年春節(jié)時候我們部分彩電產品賣斷貨，我們也沒有盲目囤積居奇。創(chuàng)維遵循穩(wěn)健經營原則，不豪賭市場。
沈健認為，金融危機所導致的生產資料價格下降，對原材料廠商影響較大，對于家電制造企業(yè)而言不如市場預期的那么大。這是由于家電企業(yè)目前采取了積極消化庫存的策略，通過加快家電產品的流轉以控制成本風險。他介紹說，創(chuàng)維近期加大了物流方面的投入，在南京、成都和江西宜春投建了三個中央倉，通過加速營銷體系建設以節(jié)省物流成本，加快現(xiàn)金流轉，并化解市場成本風險。
4借政策東風拓市場
國家實施的“擴大內需”和“家電下鄉(xiāng)”政策，將有利于家電企業(yè)進一步拓展城鄉(xiāng)家電市場。美的電器(000527,股吧)有關負責人表示，美的將借此有利時機，加快推動營銷體系的變革，明確市場經營的責任主體，深入優(yōu)化流程、全面提升營運效率，激發(fā)經營活力。美的還大力變革渠道結構，推動組建空調營銷公司，豐富渠道數(shù)量，拓展三、四級市場，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點，拓寬零售分銷出貨網絡，提升產品覆蓋率與品牌影響力，將按計劃開設家用空調專賣店、白色家電綜合專賣店與中央空調M-HOME專賣店。
據(jù)測算，我國農村2億多戶家庭，農村家電普及率提高1個百分點，每種家電可以增加200多萬臺的需求，擴大農村消費潛力巨大。沈健推算，隨著今年國家擴大家電下鄉(xiāng)試點范圍，今年創(chuàng)維家電下鄉(xiāng)產品有望銷售200萬臺，大大超過去年15萬臺的水平。他同時表示，希望通過增強產品特色以提高農村市場消費者滿意度，以產品差異化來達到進一步擴大市場份額的目標。創(chuàng)維將本著為農村消費者負責原則，為農村用戶提供質優(yōu)價廉的產品，對農村用戶的服務水平將高于國家標準，“讓農村消費者也享受VIP服務”。
5創(chuàng)新促產品差異化
沈健表示，本土家電企業(yè)能夠搶灘洋品牌市場，占據(jù)市場主導地位，和近些年本土家電企業(yè)加大科技創(chuàng)新、產品創(chuàng)新是分不開的。他介紹，創(chuàng)維近年來加大了技術研發(fā)和產品設計的投入，這使得創(chuàng)維液晶電視在產品功能、產品品質上走在行業(yè)前列�！皠�(chuàng)維以‘酷開TV’為代表的一系列產品占據(jù)市場制高點，創(chuàng)維液晶電視的平均單價在國產液晶電視中是最高的。創(chuàng)維以技術創(chuàng)新、產品功能創(chuàng)新，走差異化路線，避開了以往家電打價格戰(zhàn)、同質化競爭的窠臼�！彼偨Y道。
美的有關負責人表示，美的堅持以質取勝的發(fā)展道路，非常重視增強技術研發(fā)力量，大力推動中央研究院建設，這使得企業(yè)科技創(chuàng)新管理體系得到進一步完善，科技創(chuàng)新能力進一步增強，逐步確定了在高效節(jié)能、健康環(huán)保、產品可靠性、新材料應用等重點領域的發(fā)展方向，并取得了一系列成果。去年美的參與完成國家標準和行業(yè)標準制定共92項，共申報專利422項，其中發(fā)明專利51項。
6積極拓展海外市場
在歐美市場萎縮的同時，還面臨著日韓廠商的激烈競爭，為此，本土家電企業(yè)積極開拓海外市場的“藍�！薄！拔覀儼涯抗馔断蛄死�、東歐、非洲和東南亞地區(qū)。我們的產品線比較適合這些國家和地區(qū)的市場需求，具有比較優(yōu)勢�！眲�(chuàng)維集團海外發(fā)展公司總裁匡宇斌表示，“根據(jù)這個思路，我們調整了海外銷售策略，上個財年，我們在這些新興市場的銷售量激增40%，大大增強了企業(yè)的信心�！�
匡宇斌同時表示，目前人民幣兌美元的匯率相對穩(wěn)定，這改變了之前庫存比較大的狀況，海外市場回升跡象明顯�！拔覀儾粚R率做套期保值準備，我相信匯率能保持穩(wěn)定，海外市場就能平穩(wěn)增長。”他說。
美的電器有關負責人強調，美的將堅持全球化發(fā)展戰(zhàn)略，堅持推進海外制造基地建設與分支機構布局，培育海外市場營銷本地化能力，主動貼近全球各個市場，高效率響應客戶個性需求，研制適合全球各地市場、不同客戶的個性化差異化產品，以不斷提升產品的科技含量贏得海外消費者的認同。 - ■ 與【家電業(yè)發(fā)展策略分析】相關新聞
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