省內(nèi)市場占有率僅兩成 武鋼就近拓展市場

　　近日，武鋼江北公司與武漢電纜集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將互為供應(yīng)商，互用產(chǎn)品。

　　江北公司生產(chǎn)的鋼絲，武纜可采購用做電線電纜原料。

　　武纜做成的電線電纜，可返賣給武鋼建基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。雙方互相提供的市場容量，各達(dá)億元以上。

　　3月下旬開始，武鋼派出10個小組，分赴全省150余家企業(yè)走訪，了解鋼材需求。近期，計劃在黃石、團(tuán)風(fēng)、隨州、荊州、宜昌5個城市建銷售分公司，牢牢鎖定鋼結(jié)構(gòu)、汽車、造船等行業(yè)，向其直供鋼材。

　　此番布陣荊楚力度與速度，武鋼歷史罕見。去年，武鋼銷往湖北的鋼材共400萬噸，占有率僅為兩成。

　　武鋼銷售部門解釋，由于地處內(nèi)地，原材料、運輸?shù)葍r格都高于沿海同行，要消化成本得到效益只能大煉優(yōu)特鋼，最近幾年武鋼高附加值、高科技含量的鋼材占總產(chǎn)量的80%以上。優(yōu)特鋼價高，多被沿海地區(qū)消化。

　　以武漢電纜為例，前年江北公司上門了解，當(dāng)年上半年武纜共用鋼絲7000噸，只有230噸是武鋼造。"價格沒有競爭力，相信在許多地方都近似。"

　　金融危機爆發(fā)，鋼材價格猛跌，沿海需求狂減。加強更大范圍內(nèi)的銷售，"大小通吃"，武鋼放下身架調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不再一味生產(chǎn)高端產(chǎn)品，開始針對更多客戶開發(fā)適銷對路鋼材。針對武鋼省內(nèi)循環(huán)，省政府也出臺相應(yīng)扶持措施。

　　武鋼有關(guān)人士表示，眼下攻省內(nèi)市場，若生產(chǎn)中低端產(chǎn)品，武鋼可能剛保本甚至虧損。但目前必須靠利潤換市場。

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