那么，涂料品牌在營銷，渠道營銷有哪些成功經(jīng)驗(yàn)可供分享。筆者在與各地經(jīng)銷商交流的過程中，大部分專業(yè)人士也認(rèn)為，2009崛起共贏，經(jīng)銷商們必須實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變。

    重新找準(zhǔn)坐標(biāo)

    在如今嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，經(jīng)銷商應(yīng)重新審視自己和自己的企業(yè)，明確短板正視問題的存在，優(yōu)化企業(yè)各部門。對于我們涂料經(jīng)銷商企業(yè)來說，大部分老板都是身家?guī)装偃f以上的，相比于普通人，的確有自我滿足的理由，但是我們比較是企業(yè)與企業(yè)間的競爭力，如果單純以身價(jià)來審視企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這是顯然不行的。

    另一方面，成功自有道。在經(jīng)過2008年的經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的洗禮之后，部分涂料經(jīng)銷商企業(yè)能夠活下來，能夠持續(xù)的發(fā)展，一定有比其他人優(yōu)秀的地方。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人只有把自己的企業(yè)放到整個(gè)市場環(huán)境中，做客觀的比較分析，才能真正認(rèn)識(shí)自己。既能正確評(píng)估自身實(shí)力，又能看到自己的不足和價(jià)值。如果一個(gè)人連自己現(xiàn)在在哪里都不知道，怎么會(huì)知道自己應(yīng)該去哪里呢？

    提升營銷能力和管理水平

    目前大多數(shù)中小商貿(mào)企業(yè)的盈利更多是源于一種最粗放的買賣，賺差價(jià)難以發(fā)展，便依靠返利，依靠與下游人員勾結(jié)吃客戶，依靠與上游人員勾結(jié)吃廠家，真正通過具體營銷和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)盈利的并不多。除了人脈還是人脈，很顯然，這種非正常的競爭力其實(shí)毫無競爭力可言。

    簡單地舉個(gè)例子，如果你的每個(gè)員工一年產(chǎn)出10萬元，而別人的每個(gè)員工產(chǎn)出20萬元，你一定不如他發(fā)展快；如果你的每個(gè)員工一年消耗5萬元產(chǎn)出10萬元，而他的每個(gè)員工消耗10萬元產(chǎn)出20萬元，你和他的公司發(fā)展一定沒法比。

    工欲善其事，必先利其器，營銷和服務(wù)之于商貿(mào)企業(yè)就是最大的“器”。

    培養(yǎng)商業(yè)精神

    縱覽我國涂料商貿(mào)市場，部分涂料經(jīng)銷商企業(yè)雖然規(guī)模不大，但經(jīng)營時(shí)間其實(shí)并不短，甚至是“老經(jīng)銷商”，遲遲發(fā)展不起來，很重要的一個(gè)原因是“太聰明，精于算計(jì)”。在他們的計(jì)算公式中，商譽(yù)比不上現(xiàn)實(shí)利益重要。

    有些經(jīng)銷商在本地已經(jīng)做了十幾年，圈子內(nèi)大家也相互認(rèn)識(shí)，但基本沒廠家或者大的代理商敢跟他有大型合作，為什么呢？

    因?yàn)檫@類型的客戶都是，一是他常�！爱嬶灐币�支持；二是廠家給了促銷費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)最后都進(jìn)入他的腰包；三是一般新來的品牌銷售代表他都不愛搭理甚至趾高氣揚(yáng)。涂料經(jīng)銷商企業(yè)的最大價(jià)值，是通過提供營銷和服務(wù)來銷售產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)與上下游的合作、分享利益。缺乏合作精神和基本的商業(yè)操守，顯然不是一個(gè)合格的商人，也更談不上企業(yè)發(fā)展、談不上從商人到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變。

• · 中國陶瓷行業(yè)鏖戰(zhàn)品牌渠道拓展策略
• · 2009年地板行業(yè)的十大趨勢預(yù)測
• · 涂料企業(yè)的成功法寶分析
• · 金融危機(jī)形勢下中國木材行業(yè)發(fā)展策略
• · 浮法玻璃中小企業(yè)營銷模式創(chuàng)新的對策
• · 門窗經(jīng)銷商應(yīng)對銷售淡季策略

• · 2009年一季度建材企業(yè)盈利情況統(tǒng)計(jì)
• · 力拓事件對中國鋼鐵市場價(jià)格的影響
• · 2009年4月我省鋼鐵產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇情況分析
• · 實(shí)木櫥柜市場占有率統(tǒng)計(jì)
• · 鋼木門降低成本的新工藝點(diǎn)評(píng)
• · 2009年上半年寧波涂料產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)

• ·2009年1-5月四川水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-5月海南水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-5月廣西水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-5月廣東水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-5月河南水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-5月山東水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)