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復(fù)合板企業(yè)的營銷策略
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-9-2
- 【搜索關(guān)鍵詞】：復(fù)合板行業(yè) 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
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有人曾提出過這樣的問題：復(fù)合板的生命周期有多長？市場有多大？我認(rèn)為，回答這個問題要從國家的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式思考。
2009-2012年中國鋼鐵行業(yè)深度研究咨詢及投資分析 2009年以來，全球粗鋼產(chǎn)量大幅下降的趨勢看來已經(jīng)觸底，產(chǎn)量增速低位振蕩。4月份全球粗鋼產(chǎn)量2009-2013年包用紙行業(yè)深度評估及行業(yè)競爭力分析 【出版日期】 2009年8月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2013年次白紙行業(yè)深度評估及行業(yè)競爭力分析 【出版日期】 2009年8月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2013年磁灶行業(yè)深度評估及行業(yè)競爭力分析報 【出版日期】 2009年8月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印
中國的改革開放已走過二十九年的歷程，以平均GDP年增長率9.8%而位居世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度之首位，而近一二年對改革開放的疑慮在今年的兩會上溫總理的政府工作報告已給出了明確的答復(fù)：繼續(xù)堅(jiān)持走改革開放的道路。這就是說明中國的經(jīng)濟(jì)在以后很長的時間里，仍會以較快的速度發(fā)展，其中，一個很大且持續(xù)發(fā)展變化的是：中國農(nóng)村的富裕的勞動力在二三十年的時間里將會有四億農(nóng)民遷往城鎮(zhèn)居住，變成城市人口�？梢韵胍幌拢阂卸嗌賯�鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展成縣城？多少個縣城發(fā)展成縣級市？多少個縣級市發(fā)展成地級市？多少個小城市發(fā)展成大城市？多少個城市發(fā)展成超大城市？在城市發(fā)展變大的過程中，建筑行業(yè)無疑是最優(yōu)先發(fā)展的基礎(chǔ)頂目。這樣又會使用多少建筑材料？多少石材？多少石材復(fù)合板？想到這兒，答案便有了：石材復(fù)合板的生命周期至少在三十年以上！且市場潛力巨大！中國人太多了！我以為，無論什么產(chǎn)品，中國最終都是最大的消費(fèi)市場！
那么，為什么國內(nèi)市場還處在萌芽狀態(tài)的前期？還沒有多少動靜呢？是我們生產(chǎn)企業(yè)有問題？還是我們的產(chǎn)品有問題？又或是市場出了問題？讓我們靜下心思，仔細(xì)分析分析。
第一： 產(chǎn)品定單流程
從國內(nèi)工程市場方面分析，一般的工程類產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)要接到定單通常要走過這樣的一個流程
生產(chǎn)企業(yè)→經(jīng)銷商→裝飾公司（施工方）→設(shè)計(jì)院（或裝飾設(shè)計(jì)室）→甲方→裝飾公司（施工方）→經(jīng)銷商→生產(chǎn)企業(yè)。
有時，這個流程會省掉一、二個環(huán)節(jié)，但大部分都要經(jīng)過其中的5、6個環(huán)節(jié)，我們企業(yè)的復(fù)合板樣品有多少送到經(jīng)銷商、裝飾公司、設(shè)計(jì)院、甲方的手中？況且，按這個順序，樣品的數(shù)量和產(chǎn)品的信息量是遞減的。
第二：設(shè)計(jì)師的信息和責(zé)任。
從前幾年的設(shè)計(jì)工程事件后，有關(guān)設(shè)計(jì)師的規(guī)章中增加了終身責(zé)任制條款。這對設(shè)計(jì)師的責(zé)任心要求大大提高，在他沒有百分之百的信心下，或沒有看見很多人吃螃蟹的時候，他自己也不敢吃。
第三：甲方的心理
設(shè)計(jì)師的方案都要經(jīng)過甲方的確認(rèn)才可實(shí)施，設(shè)計(jì)師的信心本不是太足，再加上甲方絕大部分不太懂石材，何況石材復(fù)合板，這是其一。其二：中國人的消費(fèi)心理都有一種慣性，特別是對本就是天然的石材，他所見的石材絕大部分都是天然石，猛一下讓他認(rèn)可這樣表面是薄薄的一層天然石材，而下面大部分卻是其它的材料，他心理覺得太假，一時接受不了，寧愿使用成本更高、更笨重的原石。
第四：家裝市場的空白
國內(nèi)工程上用的復(fù)合板只是在較大城市中有零星的使用，家裝上的使用就更少，家裝的流程雖與工程不盡相同，但其內(nèi)在本質(zhì)卻相近，最終的決策者在于每一位家庭主人。而中國百姓的消費(fèi)又有一種從眾心理，用的人越多，他越想用，不是沒有一個人吃，而是沒有很多人吃螃蟹，他也不敢吃。
第五：信息的遞減原則
企業(yè)與消費(fèi)者的信息永遠(yuǎn)是不對稱的和遞減的。況且石材復(fù)合板要經(jīng)過那么多到信息周轉(zhuǎn)站才到最終的消費(fèi)者，他對石材復(fù)合板的認(rèn)識只剩下一條：重量輕。復(fù)合板其它許多更重要的優(yōu)良性能特點(diǎn)都在信息傳遞中逐次丟失了。
第六：相關(guān)政策與標(biāo)準(zhǔn)的缺失
石材復(fù)合板與石材二十年的發(fā)展相比，還是一個不會走路的嬰兒。最高層的石材協(xié)會、石材商會、建材協(xié)會、國家技術(shù)監(jiān)督局等相關(guān)部門還沒有時間可能甚至還沒有注意到這個新生兒的誕生。正因其太過弱小，也就沒有制定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。更別說類似推薦使用的鼓勵和其它優(yōu)惠政策。
針對以上分析的問題：國際市場的單一、“守株待兔”的營銷方式、暫時狼多肉少的局面、潛力巨大的國內(nèi)市場等，復(fù)合板行業(yè)本身比較弱小，而我們單一的企業(yè)就更加勢單力薄。我們應(yīng)該采取怎樣有效的行動呢？
聯(lián) 合 營 銷 主 動 出 擊
雖然，復(fù)合板絕大多數(shù)都銷往國際市場。但市場分布卻不均衡，絕大多數(shù)只銷往韓國，而韓國市場的增幅卻趕不上產(chǎn)能的增幅。競爭日趨激烈，復(fù)合板企業(yè)面臨暫時的制約和壓力，而其它國際市場我們“守株”根本就“待”不上兔子，主動出擊又缺乏國際營銷的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。但我們身處的環(huán)境區(qū)域就是一個巨大的市場，只憑我們一家的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，再加上有上述的一些困難，是很難打開局面的，如若等待國內(nèi)市場自然成熟，又難說要等到猴年馬月，只有我們聯(lián)合起來，團(tuán)結(jié)就是力量！瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，采取聯(lián)合營銷、主動出擊的營銷戰(zhàn)略。
對于單一生產(chǎn)企業(yè)來說，營銷方式有多種，傳統(tǒng)的營銷方式有：代理制、直銷制�，F(xiàn)代的營銷方式有：電視營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、傳銷。較流行的營銷方式有：熱迷營銷、事件營銷、內(nèi)容營銷、口碑營銷、公益營銷、加盟營銷等等。
聯(lián)盟營銷：是指多家同行業(yè)的同種產(chǎn)品，由多家企業(yè)共同組建的營銷公司統(tǒng)一定價、統(tǒng)一銷售，各企業(yè)不再有自主銷售權(quán)，而銷售總公司也只賺取微薄的營銷利潤。
聯(lián)合營銷：是指在同行業(yè)的多家企業(yè)中，推舉一家有銷售渠道、經(jīng)驗(yàn)，有一定實(shí)力和信譽(yù)的企業(yè)，統(tǒng)一銷售各企業(yè)生產(chǎn)的同種不同類別的產(chǎn)品，各企業(yè)仍有各自的銷售權(quán)，而被推舉的企業(yè)也有獨(dú)立的銷售權(quán)。
兩種方式各有特點(diǎn)、各有千秋，要根據(jù)企業(yè)不同的狀況、企業(yè)營銷的理念、本行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢等等情況來進(jìn)行綜合考慮和操作，其中還有很多細(xì)節(jié)需要探討，如：品種的分類、單價的制定、質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的批量、結(jié)款方式、物流配送形式、次品退換方法、會員增減程序等等，也可在是實(shí)踐中不斷總結(jié)、修正、提高、完善。復(fù)合板在石材行業(yè)中，本身就屬于創(chuàng)新的產(chǎn)品，而創(chuàng)新的產(chǎn)品有了創(chuàng)新的設(shè)備、創(chuàng)新的工藝、創(chuàng)新的技術(shù)和創(chuàng)新的管理，而要達(dá)到最佳效果，就必須要有創(chuàng)新的營銷。
總之，國內(nèi)市場是一個碩大的蛋糕，又是一塊花美草盛的處女地，有人說沒有市場，又有人說潛力巨大，此時真猶如鞋子在非洲的境遇，結(jié)果的不同，取決于人們的理念和勇氣。只要我們鼓起勇氣，主動出擊，雖然我們?nèi)允秩跣�，但我�?jiān)信，我們終能像巴西巖邊的一只小蝴蝶，煽動幾下翅膀，不過多久，便在大西洋的彼岸掀起驚濤駭浪。 - ■ 與【復(fù)合板企業(yè)的營銷策略】相關(guān)新聞
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