在銷售過程中，集成吊頂代理商應(yīng)該著眼于長遠利益，向更為成熟的行業(yè)，如陶瓷、衛(wèi)浴等同行學(xué)習(xí)�，F(xiàn)今市場競爭本來就很激烈，家裝天花的利潤越來越低，要想從這塊獲得過多利潤的可能也越來越小。那么在這樣的情況下，更應(yīng)該考慮擴展其他銷售渠道以及走走其他形式的銷售路線。

　　出路一：集成吊頂搞家居聯(lián)盟

　　如今在建材行業(yè)，吊頂、櫥柜、衛(wèi)浴……走起了家居聯(lián)盟路線。

　　2008年，由百潤新一佳櫥柜、德格櫥柜、諾貝爾瓷磚、露華濃瓷磚、楚楚吊頂、科勒衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、嘉寶莉涂料、立邦涂料等組成的四川精品家居聯(lián)盟會員首次聚首，就成立聯(lián)盟進行了認真地磋商并起草了聯(lián)盟章程等會議文件，以第一批發(fā)起單位為骨干，為盡快成立國內(nèi)首家家居行業(yè)協(xié)會做準(zhǔn)備，以推動整個行業(yè)的健康有序發(fā)展。在此次聯(lián)盟成立會上，20家家居行業(yè)企業(yè)負責(zé)人紛紛表示，要整合資源，真正讓利于消費者，同時，聯(lián)盟會員將不斷團結(jié)行業(yè)內(nèi)更多的生產(chǎn)廠商抱團合作，整合資源，向市場要份額，以服務(wù)增效益，把行業(yè)規(guī)模做大，將品牌叫響，使中國家居產(chǎn)業(yè)序列中的這支新軍，真正成為能夠引領(lǐng)現(xiàn)代時尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。

　　四川精品家居聯(lián)盟的成立，意味著企業(yè)在構(gòu)建強大的渠道實力的同時，更多地進行了資源共享。

　　出路二：集成吊頂挖掘農(nóng)村市場

　　集成吊頂現(xiàn)在占據(jù)的市場主要是城市樓盤，在農(nóng)村出現(xiàn)得不是很多。但是現(xiàn)在中國農(nóng)村市場消費潛力巨大，很多人家也已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)的家具，向整體家居邁進，吊頂當(dāng)然也會隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變而走向集成。集成吊頂行業(yè)并不是城市消費者的專利，也是農(nóng)民兄弟的最佳選擇。

　　出路三：集成吊頂應(yīng)注重工程

　　對絕大多數(shù)集成吊頂代理商來說，家裝、工程一個都不能少，一個都不能丟。很多有眼光的老板對此了然于胸。在建材行業(yè)，歷來就有“家裝做品牌、工裝做業(yè)績”的說法。坦白地說，現(xiàn)在家裝天花的利潤低，顧客要求高，要考慮到服務(wù)成本等等，因此，要想通過家裝渠道獲得很大的利潤幾乎不怎么可能。那么在這樣的形勢下，集成吊頂商們是不是應(yīng)該考慮家裝工裝兼顧或者是把精力多傾注一些到工裝上來呢？

　　從長遠來看，集成吊頂產(chǎn)品終究不大可能成為易耗品，很難有多次購買、重復(fù)購買的行為發(fā)生。換句話說，消費者的總數(shù)量實際上是在日益減少。而工程商則剛好相反，只要你的產(chǎn)品夠好、服務(wù)夠好、價格夠好，項目只會是越做越多，越做越大。

　　當(dāng)我們每天坐在建材市場里面，看著來來往往的人群，是否也需要考慮一下，3年后，我們的顧客在哪里？5年后，我們的利潤在哪里？

• · 墻紙品牌樹立和營銷的策略
• · 涂料行業(yè)的淡季發(fā)展策略
• · 復(fù)合板企業(yè)的營銷策略
• · 非常時期涂料產(chǎn)品的推廣策略
• · 陶瓷企業(yè)避免同質(zhì)化競爭的策略
• · 金融危機家具店增加銷量策略

• · 2009年上半年國內(nèi)建筑陶瓷行業(yè)形勢回暖
• · 2009年7月粗鋼產(chǎn)量季原材料市場增長情況
• · 寶鋼提價影響全球厚板價格變動
• · 節(jié)能門窗市場需求及前景分析
• · 造紙印刷行業(yè)隨經(jīng)濟繼續(xù)回暖
• · 2009年新增水泥生產(chǎn)線大型化趨勢

• ·2009年1-7月四川水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2009年1-7月海南水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2009年1-7月廣西水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2009年1-7月廣東水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2009年1-7月河南水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2009年1-7月山東水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)