找對合適的市場群體

    在迅速成長的市場里，需求的增量規(guī)模正在加大，需求規(guī)模加大，就是消費(fèi)者需求增長的速度大于原有存在的市場所能提供的產(chǎn)品，并且每年都以一定的速度在增長，這些增加的需求人群要的是產(chǎn)品的基本利益。這個人群具備以下特點(diǎn)，一類是買不起，另一類就是不知道如何選擇，還有一種情況就是有了需求但暫時還不需要。在這幾個條件下，營銷行為要考慮的首先是如何讓他們迅速地有需要，其次是讓這些人群在選擇的時候不選擇別人的產(chǎn)品而選擇你的。

    看看自己與市場的對應(yīng)點(diǎn)

    在成長迅速的市場上如何選擇定位有兩個條件，一個是品牌條件，一個是價格條件。在成長迅速的市場里邊，如果滿足價格條件，就要考慮以下幾方面的內(nèi)容：一是在品牌相等的條件下，價格占優(yōu)；二是在價格相等的條件下品牌占優(yōu)；三是在產(chǎn)品條件相等的條件下，其他的方面占優(yōu)。

    說到產(chǎn)品條件是多方面的，有從款式方面進(jìn)行對比的，有從功能性方面進(jìn)行對比的，還有從利益帶來的結(jié)果方面進(jìn)行對比的。總之，是要讓消費(fèi)者能夠從這里邊找到可以購買該產(chǎn)品的理由。所以，在定位時要把這幾個條件放進(jìn)去，看看這幾個條件里哪方面占優(yōu)，占優(yōu)的產(chǎn)品條件和其他的幾個方面相加，然后再進(jìn)行比較，這樣就可以做好自己的定位了。企業(yè)只有確立了合適的定位，才能有效地突破市場，并得到迅速的成長。

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