經(jīng)過長則數(shù)十年、短則數(shù)年的市場打拼和經(jīng)驗(yàn)積累，這些各細(xì)分市場里的主流品牌和重點(diǎn)企業(yè)都完成了一定的資本積累和市場經(jīng)驗(yàn)、客戶資源積累，同時(shí)在品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和產(chǎn)品線的建設(shè)上也獲得了不錯(cuò)的成就，但也正是在這樣一個(gè)階段，這些主流品牌也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己正遭遇發(fā)展瓶頸，尤其是在營銷方面，這種障礙和瓶頸現(xiàn)象尤其明顯。營銷高管們突然發(fā)現(xiàn)，很多策略都已經(jīng)用過，很多推廣方式都已經(jīng)用“濫”，很多營銷策略都已經(jīng)蒼白和落后，如何通過營銷水平的升級，助推企業(yè)再上臺(tái)階、規(guī)模再上檔次、品牌再上層樓，是個(gè)很有挑戰(zhàn)的問題。

    概括地來看，現(xiàn)在建材行業(yè)的主流品牌、二線品牌有必要在如下六個(gè)方面系統(tǒng)地做功課，以彌補(bǔ)目前營銷計(jì)劃中的缺陷，然后企業(yè)會(huì)有一個(gè)更好的表現(xiàn)。針對各地方的區(qū)域性企業(yè)或三四線品牌，則又當(dāng)別論，會(huì)有其它更好的辦法提升自己，以躋身入主流和二線的行列。

    一、品牌的系統(tǒng)化建設(shè)

    現(xiàn)在包括涂料、陶瓷、五金、門窗、地板等建材行業(yè)，有一定規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)都在品牌建設(shè)上投入了一定的力量，也確實(shí)贏得了頗有成效的知名度和美譽(yù)度。但大多數(shù)企業(yè)在做品牌的時(shí)候，并沒有進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，方向還是比較模糊的，或者已經(jīng)有了一個(gè)框架，但推廣上又顯得猶豫。這里的根源也很清楚，主要是考慮到投入產(chǎn)出的問題，不太清楚投入到品牌推廣上的資源，什么時(shí)候能夠收回來，按照多少比例創(chuàng)造回報(bào)。其實(shí)這就是一個(gè)問題。

    大多企業(yè)把品牌建設(shè)的內(nèi)容狹隘化了，其實(shí)現(xiàn)在這些一、二線品牌急需要厘清概念，把產(chǎn)品和服務(wù)、推廣等各環(huán)節(jié)的改進(jìn)都可以納入到品牌建設(shè)中來，當(dāng)然也包括企業(yè)內(nèi)部文化的塑造、VI形象的提升等。

    現(xiàn)在是一個(gè)信息海量擁擠的時(shí)代，如果聲音不夠大也是不行的，渠道、終端和地面上有聲音，互聯(lián)網(wǎng)上更應(yīng)該有傳播，而且企業(yè)要提出明確的行業(yè)品牌地位、企業(yè)使命和愿景，樹起行業(yè)旗幟，以登高望遠(yuǎn)，凝聚天下之勢。如果還是四平八穩(wěn)地做事情，也能夠生存下去，但越往后走，可能就越被動(dòng)，被甩入二線、三線品牌行列甚至最終被淘汰，都是有可能的。這種策略肯定是比不上既踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、精耕細(xì)作搞服務(wù)，同時(shí)大刀闊斧搞營銷、永不停歇搞創(chuàng)新這樣的企業(yè)。

    二、主題計(jì)劃、工程和行動(dòng)

    在草莽時(shí)期，大家做事都比較本分，一點(diǎn)一滴地做下去，然后逐漸地把事情做起來、把勢做大，但現(xiàn)在光靠這種辦法已經(jīng)不足夠，還需要更清晰、宏大的方向，在我們實(shí)施年度計(jì)劃、三年計(jì)劃或者五年計(jì)劃時(shí)，針對產(chǎn)品、營銷、客戶服務(wù)、渠道等各種策略，都應(yīng)該凝提升到“計(jì)劃”、“行動(dòng)”、“工程”等高度，這樣對內(nèi)可以提升士氣，對外形成高舉高打的氣勢，即使在促銷時(shí)，有個(gè)很好的漂亮概念、口號也要比直接告訴消費(fèi)者優(yōu)惠比例好得多。

    有時(shí)候這種東西看起來有些虛，其實(shí)不然，現(xiàn)在很多企業(yè)也在這樣做，是個(gè)好現(xiàn)象，比如“平板電視節(jié)”、“家居裝飾文化節(jié)”、“鳳凰計(jì)劃”、“陶瓷文化節(jié)”、“麥田行動(dòng)”、“千縣萬鎮(zhèn)創(chuàng)富大行動(dòng)”等。這種把零散地招商、促銷活動(dòng)提升到新的高度，是建材營銷升級的表現(xiàn)。只是在推廣力度上、活動(dòng)的持續(xù)上還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

    三、擴(kuò)大明星產(chǎn)品

    現(xiàn)在基本上各大一、二線企業(yè)都有1—3個(gè)比較得意的明星產(chǎn)品，既是企業(yè)創(chuàng)造銷量和利潤的主要來源，同時(shí)也是企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力、推動(dòng)其它關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的重要手段，但建材市場的區(qū)域性比較強(qiáng)，明星產(chǎn)品如果太單薄，容易被擊敗，而且單一的明星產(chǎn)品也很難把市場規(guī)模做到足夠大，對企業(yè)規(guī)模和實(shí)力增長的促進(jìn)會(huì)有很大的局限性�，F(xiàn)在一、二線建材企業(yè)急需要擴(kuò)大明星產(chǎn)品的數(shù)量和種類，如果能夠擁有3個(gè)或以上的明星產(chǎn)品，持續(xù)為企業(yè)貢獻(xiàn)銷量、利潤，那么建材企業(yè)才可能進(jìn)一步做大做強(qiáng)，進(jìn)而才有了提高研發(fā)、營銷投入的本錢，也才可能順利地進(jìn)行資本運(yùn)作，進(jìn)軍全球市場也才是構(gòu)成現(xiàn)實(shí)。

    四、公益形象與公益活動(dòng)

    現(xiàn)在建材行業(yè)里的公益性活動(dòng)也比較多，但持續(xù)性的、長遠(yuǎn)的、有影響力的公益活動(dòng)確實(shí)很難找出幾個(gè)，大多數(shù)是零散地捐資助學(xué)、扶助弱勢、救災(zāi)等，沒有將公益活動(dòng)當(dāng)成一份責(zé)任來做，也很難讓消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)聯(lián)想到企業(yè)的公益形象、慈善內(nèi)涵。

    無論是哪個(gè)行業(yè)，推出公益活動(dòng)既是踐行社會(huì)責(zé)任的表現(xiàn)，同時(shí)也是企業(yè)提升形象、聯(lián)結(jié)社會(huì)，并打動(dòng)消費(fèi)者的一種營銷活動(dòng)，有著公益內(nèi)涵的品牌更容易讓人信賴，同時(shí)會(huì)給企業(yè)注入更強(qiáng)勁的活力，但缺乏連續(xù)性的公益活動(dòng)，很難有力有效地建立起企業(yè)的公益品牌形象。因?yàn)闆]有連續(xù)性，沒有高力度的推廣，沒有示范效應(yīng)，公眾和消費(fèi)者也很難記住品牌，最終只是走馬觀花地走了一趟公益路，蜻蜓點(diǎn)水地幫助了幾個(gè)人。

    五、大手筆的事件與營銷活動(dòng)

    現(xiàn)在建材行業(yè)也陸續(xù)出現(xiàn)了一些頗有影響力、傳播力的事件和營銷活動(dòng)，比如“千人團(tuán)購”、“陶瓷文化節(jié)”、太陽神鳥原生態(tài)音樂劇”、“聘請明星代言”、“贊助體育賽事”等，都體現(xiàn)了一、二線的建材企業(yè)們正在努力地提升營銷水平，通過公關(guān)、活動(dòng)、藝術(shù)等角度去引爆關(guān)注，打動(dòng)消費(fèi)者。

    這種活動(dòng)與事件可以多做一些，大手筆的事件與營銷活動(dòng)，一年可以連續(xù)舉辦多起，比如3—5起就比較適合，動(dòng)員起線下線下、總部與渠道、合作伙伴等多個(gè)環(huán)節(jié)的力量，爭取每一次重點(diǎn)行動(dòng)實(shí)施后，企業(yè)就有新的面貌，實(shí)力和影響力都能再上升一個(gè)臺(tái)階。這方面已推出“協(xié)同營銷”的操作體系幫助企業(yè)達(dá)成愿望。當(dāng)然，這類活動(dòng)也不是每做一次就能獲得大的成功，但不做的話，肯定是無從成功。

    六、借助網(wǎng)絡(luò)營銷的力量

    為什么專門用這樣一段文字來提網(wǎng)絡(luò)營銷，主要是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是主流消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者們獲取信息最主要的渠道，包括網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)博客、視頻、郵件等，在消費(fèi)者的自發(fā)傳播和購買決策中起到了非常關(guān)鍵的作用，甚至在80后群體中，這種影響力已經(jīng)超過了電視、平面及店面里的廣告。

    也正是在這種市場和消費(fèi)者環(huán)境下，專門研究建材行業(yè)的產(chǎn)品、銷售、購買及推廣等關(guān)鍵內(nèi)容，建立起來成熟的營銷模式和操作體系，開始在涂料、陶瓷、門窗、地板、五金等細(xì)分行業(yè)里提供營銷援助服務(wù)，所使用的重點(diǎn)工具就是組合化的網(wǎng)絡(luò)渠道。

    這是所有建材企業(yè)不能忽略的一大現(xiàn)狀和一個(gè)最有潛力的趨勢，如果喪失了互聯(lián)網(wǎng)這種陣地上的推廣優(yōu)勢，其導(dǎo)致的不利影響和后果將在未來一兩年內(nèi)顯現(xiàn)出來。

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