"金九銀十"來臨，對于建材行業(yè)而言意味著進(jìn)入了"暢銷期"，各大廠商開始大力宣傳，竭盡全力地做市場拓展和銷售推廣。但對于目前的中國樓梯市場而言，傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)不適應(yīng)廣大廠商的需求，因此，各企業(yè)大都在調(diào)整策略，以迎接旺季的到來。

    聚焦核心業(yè)務(wù)

    在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，大部分高端樓梯經(jīng)營者都有一個共同的感覺：隨著消費(fèi)需求的進(jìn)一步升級、目標(biāo)消費(fèi)群體的行為已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，很多消費(fèi)者對單一品牌的關(guān)注度也產(chǎn)生了明顯的分化，個性化需求越來越明顯。 

    隨著產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的演變，消費(fèi)市場越來越容易受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國家相關(guān)政策的影響，高端核心品牌的樓梯價格與渠道競爭也顯得愈加激烈。在高端樓梯品牌豐富的產(chǎn)品中，并不是每一個產(chǎn)品都能有突出良好的業(yè)績表現(xiàn)，而且企業(yè)也無法把精力和資源平均地分配到所有的產(chǎn)品上，進(jìn)行全方位的深化運(yùn)作。市場規(guī)律顯示：高端樓梯企業(yè)突破性的增長通常是以一個強(qiáng)大的核心產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，核心產(chǎn)品越強(qiáng)，利潤增長得越快。

    很多樓梯品牌都力圖建立起一個作為成長戰(zhàn)略基礎(chǔ)的強(qiáng)大的核心業(yè)務(wù)，這個核心業(yè)務(wù)就是以樓梯產(chǎn)業(yè)為核心的。觀察東陽維尼斯亞、瓦納薩特、歐雅納特、華通木業(yè)、賽諾木業(yè)等高端品牌的戰(zhàn)略發(fā)展情況，我們可以看到，幾乎每一個品牌在戰(zhàn)略的制定上，都采用了聚焦的戰(zhàn)略思想，他們把強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢聚焦在核心業(yè)務(wù)--實(shí)木樓梯產(chǎn)業(yè)上。

    強(qiáng)大的核心產(chǎn)品、實(shí)木樓梯風(fēng)格的細(xì)分就是這些企業(yè)贏取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。每一個品牌都通過不同的策略來增強(qiáng)市場能力和影響力以獲得戰(zhàn)略上的差異化。

    東陽維尼斯亞的中式紅木頂級古典樓梯，瓦納薩特樓梯的獨(dú)一無二的中式樓梯，都是業(yè)界成熟的值得學(xué)習(xí)的楷模。

    所以，高端樓梯在不同的營銷階段，尤其是旺季時期，能否獲得突破性增長的一個關(guān)鍵問題就是：怎樣正確地界定自己的核心業(yè)務(wù)，并且加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，進(jìn)行戰(zhàn)略上的有效聚焦。

    在高端樓梯的銷售旺季時期，聚焦核心業(yè)務(wù)的方法是通過樓梯品牌的市場實(shí)際運(yùn)作去檢驗(yàn)產(chǎn)品、渠道、價格、品牌等能否更穩(wěn)定地去突破消費(fèi)者。要通過執(zhí)行差異化戰(zhàn)略，尋求并建立獨(dú)特的市場能力，要清楚我們所采用的差異化戰(zhàn)略是否對客戶和競爭者產(chǎn)生了持久的影響力。東陽維尼斯亞既有面向所有同行的物美價廉性價比極高的立柱產(chǎn)品，也有中式紅木頂級的古典樓梯，豐富的產(chǎn)品面向不同的客戶群，也擴(kuò)大了市場的份額和影響力。

    所以，在高端樓梯的營銷旺季，進(jìn)行核心產(chǎn)品聚焦，要根據(jù)產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)，產(chǎn)品的銷售額、貢獻(xiàn)的利潤情況，對產(chǎn)品線上的產(chǎn)品進(jìn)行分類、分級，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定核心產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品和形象型產(chǎn)品。要根據(jù)競爭者和客戶對產(chǎn)品的需求情況，及時對產(chǎn)品戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整與修正。

    創(chuàng)新商業(yè)模式

    商業(yè)模式的好與壞是決定高端樓梯企業(yè)能否獲得突破性發(fā)展的關(guān)鍵，也是決定高端樓梯的消費(fèi)群體、企業(yè)價值、客戶成份的主要因素。商業(yè)模式要隨著市場環(huán)境的發(fā)展變化而進(jìn)行階段性的調(diào)整。很多高端樓梯企業(yè)都會覺得，傳統(tǒng)的商業(yè)模式在新的市場發(fā)展階段往往會成為企業(yè)發(fā)展的束縛因素，所以，要根據(jù)市場發(fā)展階段的特性，對傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新。在高端樓梯的銷售旺季，要發(fā)現(xiàn)舊有的商業(yè)模式在哪些方面已經(jīng)不再適合現(xiàn)在發(fā)展，需要在哪些方面作為突破口對舊有的商業(yè)模式進(jìn)行改造，這也是企業(yè)確定下一步突破性增長路徑的重要手段。 

    藝極、美步、希爾登等都運(yùn)用了超越傳統(tǒng)的銷售模式。藝極的單獨(dú)的遠(yuǎn)離建材市場的專賣店，讓自己完全區(qū)別于其它品牌；美步大規(guī)模生產(chǎn)營銷策略的成功，讓自己產(chǎn)品性價比的優(yōu)勢無人能與之匹敵；希爾登樓梯幫助中小企業(yè)成長的策略，讓自己在同行中獨(dú)得了大面積支持。把同行是冤家變成了同行都是自己的朋友是希爾登成功的關(guān)鍵，臺州希爾登樓梯總經(jīng)理潘永軍說："一流的企業(yè)賺同行的錢，二流的企業(yè)賺客戶的錢，三流的企業(yè)賺員工的錢，如果我們把所有的最優(yōu)秀的同行都變成我們的合作伙伴，何愁生意做不好？"當(dāng)今，樓梯家居陳設(shè)也創(chuàng)造了旺季銷售神話。樓梯生活館在長三角迅速興起，蔚然成風(fēng)。樓梯家居陳設(shè)如今已經(jīng)成為樓梯大品牌最青睞的形象塑造和銷售形式。以家具賣場為虛擬居室而創(chuàng)造出的樓梯生活氛圍，不斷地吸引著消費(fèi)者涌入其中。而率先在國內(nèi)啟動"樓梯賣場式陳設(shè)"項(xiàng)目的蘇州賽諾木業(yè)樓梯，更是憑借這樣的舉措，在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷售額驚人的30%以上的突破性提升。

    樓梯家居陳設(shè)不僅為品牌在銷售旺季突破了絕對的先機(jī)，更為它成功塑造了全新的品牌形象、品牌文化與價值。同時，樓梯陳設(shè)工作還是一項(xiàng)集體策劃的工作，設(shè)計(jì)師們根據(jù)對不同節(jié)日、不同階段銷售重點(diǎn)的分析和規(guī)劃，為品牌設(shè)計(jì)出完整而持續(xù)的展示方案，從而帶來了更加持續(xù)、長久的銷售"旺季"。現(xiàn)在長三角很多個縣城都有面積在幾百平方米以上的樓梯家居生活館，樓梯不再是單一的建材產(chǎn)品，完全融入到整體家居中。

    在樓梯的銷售旺季，商業(yè)模式創(chuàng)新的方法可以改變提供單一產(chǎn)品的模式，過渡到全方位地提供解決方案。

    促銷策略調(diào)整

    每個經(jīng)營高端樓梯的企業(yè)，所執(zhí)行的營銷計(jì)劃，在市場發(fā)展的每一個階段，都必須要根據(jù)發(fā)展的情況進(jìn)行及時的修正與調(diào)整，以保證策略執(zhí)行的正確、有效性。促銷活動是高端樓梯旺季營銷的一個主要策略。促銷活動計(jì)劃一般都是在淡季時期制定好的，但是計(jì)劃是否能夠得到有效的執(zhí)行并取得預(yù)期業(yè)績的增長，只有在旺季執(zhí)行的時候，才能得到驗(yàn)證。所以，當(dāng)促銷計(jì)劃因?yàn)槭袌龈偁幁h(huán)境的變化和競爭對手的針對性的策略時，必須要做出調(diào)整和創(chuàng)新。

    廣告?zhèn)鞑ゲ呗允谴蛟旄叨藰翘萜放频氖侄沃�一，廣告?zhèn)鞑サ闹黝}必須要和品牌的定位統(tǒng)一起來。

    價格政策的運(yùn)作一直是高端樓梯市場上的核心。高端樓梯的漲價策略一直是這些年來市場的主旋律。價格政策的不斷調(diào)整是這些高端樓梯用于提升品牌形象和獲取突破性增長的主要手段。

    所以，樓梯市場需要廠商重新審視這些變化，行業(yè)的動蕩時期所產(chǎn)生的問題必須要通過打破舊有的格局，采用突破常規(guī)的方法，尋求并建立一套新的規(guī)則來解決，力爭在銷售旺季時期產(chǎn)品能夠獲得突破性的增長。

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