我們看到，在去年黃先生還被稱為是中國(guó)零售業(yè)商業(yè)模式上一個(gè)代表，郎咸平先生專門(mén)講模式的演講中，曾經(jīng)在點(diǎn)評(píng)國(guó)美，認(rèn)為國(guó)美的模式，是有它的類金融特征，也就是說(shuō)它的利潤(rùn)率雖然只有1%，但是通過(guò)上游在帳期上占用他們的資金，以及收取其他的費(fèi)用，加大了利潤(rùn)率、現(xiàn)金流，同時(shí)它又向金融進(jìn)發(fā)�？墒沁\(yùn)氣不好，當(dāng)年由他的夫人斥資10億人民幣和貝爾斯頓成立了專門(mén)投零售業(yè)的基金，成立不久，貝爾斯頓就倒閉了，但是后來(lái)黃先生自己，從現(xiàn)在已經(jīng)公布的情況看，也就是因?yàn)樗�要處理資本的問(wèn)題，他希望在資本市場(chǎng)“長(zhǎng)袖善舞”，所以這樣一個(gè)中國(guó)商業(yè)的領(lǐng)頭老大在資本、商業(yè)和產(chǎn)業(yè)之間最后這種結(jié)局值得深思。我曾經(jīng)做過(guò)黃先生非常短暫的三個(gè)月的顧問(wèn)，所以我對(duì)他很有感情，但是我認(rèn)為，資本、商業(yè)和產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系，的確到了思考的時(shí)候。

　　現(xiàn)在中央政府有4萬(wàn)億要來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這4萬(wàn)億預(yù)算在哪里，講不清楚，比以前透明了，但是還不夠。4萬(wàn)億里面，在座的有多少？幾乎沒(méi)有份，黃海剛才講到，今年有78億會(huì)投向零售業(yè)、服務(wù)業(yè)，這真是非常好的消息。實(shí)際上這些也主要投向了以國(guó)有為主的零售業(yè)的渠道，和以支持“家電下鄉(xiāng)”支持大企業(yè)這樣的資金流向，作為中小民營(yíng)的零售業(yè)，以及豐富了零售業(yè)的各種各樣的加盟企業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，基本上無(wú)緣分到這杯羹。

　　奧巴馬預(yù)算9千多萬(wàn)美元去解決320萬(wàn)人口的就業(yè)問(wèn)題，就業(yè)成為他最核心的問(wèn)題。一批連鎖企業(yè)家和一批學(xué)者共同提出了連鎖經(jīng)營(yíng)解危機(jī)的倡議，呼吁政府從18個(gè)方面重視零售業(yè)、重視特許行業(yè)、重視連鎖行業(yè)，為什么呢？因?yàn)?7年度，特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)、連鎖行業(yè)的直接就業(yè)人員就已經(jīng)超過(guò)了300萬(wàn)，這還是一個(gè)比較保守的計(jì)算。所以通過(guò)零售業(yè)，通過(guò)連鎖行業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)，去發(fā)展就業(yè)，是最有效的方式。

　　其實(shí)整個(gè)中國(guó)面臨著巨大的機(jī)遇，如果4萬(wàn)億中的一部分用于應(yīng)急，投向那些有困難的工廠、有困難的礦山，投向那些必須的公路是可以理解的，但是如果4萬(wàn)億的主要決策著仍然是以積極財(cái)政為核心、仍然是以固定資產(chǎn)為核心，中國(guó)可能會(huì)喪失一個(gè)重大的轉(zhuǎn)型機(jī)遇，這個(gè)機(jī)遇就是中國(guó)從一個(gè)制造業(yè)大國(guó)向一個(gè)商業(yè)大國(guó)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。

　　在上個(gè)世紀(jì)20年代，英國(guó)、美國(guó)遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，都成功地運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)來(lái)幫助整個(gè)社會(huì)就業(yè)，不知道這次奧巴馬為什么沒(méi)有想起來(lái)。

　　呼吁社會(huì)的重視，呼吁領(lǐng)導(dǎo)、政府的重視，是很有必要的，呼吁媒體的重視，同時(shí)也是呼吁自身大家來(lái)認(rèn)識(shí)我們的價(jià)值、尋找我們的出路。剛才黃海部長(zhǎng)說(shuō)到，為什么不把連鎖行業(yè)、服務(wù)業(yè)、商業(yè)納入到國(guó)家十大戰(zhàn)略，因?yàn)闆](méi)有人認(rèn)識(shí)到這是最根本的東西。日本、韓國(guó)、美國(guó)把制造業(yè)轉(zhuǎn)移完以后往商業(yè)去了，把商業(yè)轉(zhuǎn)移完之后轉(zhuǎn)向金融，但是走的過(guò)了頭。中國(guó)產(chǎn)業(yè)太沉、太粗、商業(yè)太亂、太慢，金融太虛、太軟，整個(gè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)業(yè)為什么沉重，看看我們的能耗就知道了，中國(guó)的碳消耗全世界排名第一，重新死灰復(fù)燃高能耗、高污染的項(xiàng)目大家就知道了，看看工人的環(huán)境就知道了，中國(guó)的商業(yè)太慢，結(jié)算周期，當(dāng)國(guó)美甚至于拖欠商業(yè)三個(gè)月、四個(gè)月作為利潤(rùn)來(lái)源，作為炫耀，作為商業(yè)模式的時(shí)候，這個(gè)工商的矛盾確實(shí)已經(jīng)激化到無(wú)法忍受的地步，當(dāng)然躲在暗處在竊笑是金融。

　　救中國(guó)市場(chǎng)怎么救，我們認(rèn)為市場(chǎng)的力量和資本的力量在政府的引導(dǎo)下，能夠很有效的補(bǔ)充現(xiàn)在的救市格局，現(xiàn)在叫政府私募，最近半年多新增加的地方政府投資當(dāng)中，新增加的民間投資當(dāng)中，有70-80%的錢(qián)是從政府里面流出來(lái)的，各地政府紛紛成立了政府引導(dǎo)資金，我不知道杭州有沒(méi)有，北京的政府引導(dǎo)資金已經(jīng)上百億了。在中國(guó)還是要大講金融創(chuàng)新，所以我們國(guó)家推行了國(guó)務(wù)院頒布的政府引導(dǎo)基金的辦法，北京市、上海市、天津市、重慶市先后出臺(tái)了《關(guān)于鼓勵(lì)私募股權(quán)投資基金的促進(jìn)辦法》簡(jiǎn)稱PE基金，銀泰百貨早期拿到的錢(qián)就是私募基金投的錢(qián)，我們一般說(shuō)的私募基金，有時(shí)候容易被誤解成做二級(jí)市場(chǎng)的私募基金，但是這里講的私募基金是叫股權(quán)投資基金，是專門(mén)投企業(yè)上市前的股權(quán)的，有這樣一個(gè)基金，按照一定的市盈率投這樣的基金。

　　所以，我們可以看到連鎖行業(yè)、特許行業(yè)是過(guò)去三年來(lái)，最受各種私募股權(quán)投資，包括風(fēng)險(xiǎn)投資歡迎的行業(yè)，這里可以看到，狹義的連鎖經(jīng)營(yíng)占了9%，廣義的連鎖經(jīng)營(yíng)占了25%，我們知道過(guò)去所有VC、PE的錢(qián)主要是流向高科技，所以在兩年前，就有分析家驚呼，說(shuō)連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)將是全球新資本的寵兒，在過(guò)去兩年多里面，有將近200多個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目拿到了錢(qián)，你們身邊耳熟能詳，你們只要想想這些企業(yè)，你們?yōu)槭裁粗�道他們，就是因�(yàn)樗麄冇兄�私募股�?quán)基金的支持，包括小肥羊、如家快捷酒店，包括我參與的ITAT的連鎖百貨，等等，包括服裝業(yè)，杭州有很多的服裝企業(yè)，這些錢(qián)都是私募股權(quán)的錢(qián)。

　　考慮行業(yè)的突圍，就不能離開(kāi)資本的考慮，我在1998年就得到了“中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一人”的稱號(hào)，1998年10月被稱為“特許經(jīng)營(yíng)月”，1998年12月被稱為“互聯(lián)網(wǎng)月”，但是往后兩年里面，這兩個(gè)行業(yè)完全是冰火兩重天，所以產(chǎn)生了一批新浪、搜狐這樣的巨型公司，而特許經(jīng)營(yíng)由于在美國(guó)已經(jīng)完成了，是不同步的，美國(guó)已經(jīng)完成了特許經(jīng)營(yíng)，特許經(jīng)營(yíng)已經(jīng)占到了零售業(yè)50%  以上，中國(guó)的法律那時(shí)候也有限制，所以沒(méi)有金融支持的特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)和有金融支持的互聯(lián)網(wǎng)在過(guò)去十年里面上演了兩重天，今天開(kāi)始反轉(zhuǎn)了，因?yàn)榇罅康耐顿Y人為什么投資特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)太概念化了，而連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)是實(shí)實(shí)在在有門(mén)店、有流水，有利潤(rùn)、有業(yè)績(jī)，昨天我也講到在看的便利店的企業(yè)，它的利潤(rùn)率達(dá)到7.8%，我們剛才看到，整個(gè)百貨行業(yè)的利潤(rùn)率1.2%，當(dāng)然有一定的偷稅漏稅行為，把那些東西再扣掉，也是三個(gè)點(diǎn)、四個(gè)點(diǎn)高于行業(yè)的平均是沒(méi)有問(wèn)題的，如果能夠達(dá)到三千個(gè)店、五千個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們讓他實(shí)施一定的自有品牌的采購(gòu)行為和一定的物流效應(yīng)的提高，回到五個(gè)點(diǎn)以上是有可能的，這就是這么多大型基金蜂擁而入，它的發(fā)展是強(qiáng)的。但是我們和國(guó)際品牌的差距是非常大的，我們的集中度非常的小、非常的分散，行業(yè)存在著巨大的整合空間，在沒(méi)有資本支持的情況下，他用市場(chǎng)模式托管了600多家店，如果在兩小時(shí)的半徑里面，他能夠搞到三千家到五千家店，這個(gè)確實(shí)是很值得思考、很值得投入，雖然有很多問(wèn)題，但是這些問(wèn)題，私募基金可以通過(guò)引進(jìn)更好的管理團(tuán)隊(duì)、更好的物流公司、財(cái)務(wù)公司幫他來(lái)加強(qiáng)，他現(xiàn)在支應(yīng)配送只有一百多個(gè)店，按照他自己的計(jì)劃，只能配送到400多個(gè)店，因?yàn)樗�的管理能力、管理團(tuán)隊(duì)就是那樣的，你可以打開(kāi)眼界，你可以聘用沃爾瑪的管理人員，這樣三年之后的差距太大了。

　　所以我們可以看到這說(shuō)明了連鎖企業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如何和股權(quán)融資以及通過(guò)連鎖融資和上市這樣的方式相結(jié)合。日本商業(yè)的發(fā)達(dá)，日本為什么要產(chǎn)生伊藤忠這樣的企業(yè)，匯源果汁昨天的股票掉到八塊多，最高是11塊多，預(yù)計(jì)會(huì)回落到4塊多，曾經(jīng)有176億要入帳的夢(mèng)想泡湯了，所以原來(lái)由此形成的一個(gè)龐大的投資計(jì)劃或者是消費(fèi)計(jì)劃，包括上游整合計(jì)劃，可能要面臨著重新的調(diào)整，由于之前的兩大并購(gòu)案都得到通過(guò)，所以業(yè)界對(duì)可口可樂(lè)并購(gòu)案本來(lái)很樂(lè)觀，所以這種情況下，資本的影響太大了。

　　下面我向大家匯報(bào)一下基于對(duì)中國(guó)資本、商業(yè)產(chǎn)業(yè)的考慮，基于我們對(duì)中國(guó)連鎖、特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)十年的探索，創(chuàng)新了我們的資本，也得到了政府的支持，我們成立了一個(gè)叫做FDS中國(guó)資本，命名為特許交易基金，因?yàn)椴荒芙灰椎钠髽I(yè)，是不能投資的，所以要投資可以交易的企業(yè)。

　　我們的理想是和大家一起“私募天下、特許中國(guó)”，私募全天下的錢(qián)來(lái)幫助中國(guó)發(fā)展，因?yàn)橛袝r(shí)候4萬(wàn)億里面，你4個(gè)億也拿不到，怎么辦呢？但是好歹現(xiàn)在政府開(kāi)放了私募股權(quán)基金這樣一個(gè)口子，私募股權(quán)基金的成立歸各市的發(fā)改委、金融辦管，要經(jīng)過(guò)金融辦的批準(zhǔn)，也是有管理的，像杭州、溫州，尤其是在杭州，很多的創(chuàng)投公司、私募股權(quán)基金管理公司，個(gè)人投資私募股權(quán)基金，個(gè)人所得稅20%封頂，有很多優(yōu)惠政策。

　　所以我們對(duì)資本的認(rèn)識(shí)是非常的迫切的，也是非常早的，F(xiàn)DS是一個(gè)全球的品牌，在全球30多個(gè)國(guó)家有辦事機(jī)構(gòu)和伙伴，我是他中國(guó)的伙伴。

　　十年來(lái)我們?cè)谶B鎖、特許其他領(lǐng)域進(jìn)行了探索，創(chuàng)辦了兩所中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)本科的學(xué)院，現(xiàn)在我們每年大概有500多個(gè)畢業(yè)生分布在全國(guó)的企業(yè)當(dāng)中，一個(gè)是在珠海，一個(gè)是北海。這個(gè)基金是在進(jìn)2月20號(hào)揭牌。

　　我們一共有23個(gè)合伙人，60%是企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)資本家，40%是金融資本家，而且分布在全國(guó)，杭州的江南會(huì)的現(xiàn)在的掌門(mén)人，也是我們的主要合伙人。所以昨天為什么在你們杭州最高端的會(huì)所舉行一場(chǎng)別開(kāi)生面的聚會(huì)，這個(gè)月底27號(hào)我到福建，再舉行這樣一場(chǎng)派對(duì)，都是因?yàn)槲覀冊(cè)诿總�(gè)省都有一位合伙人，他們?cè)诋?dāng)?shù)氐穆曂�，他們�(cè)诋?dāng)?shù)氐臈l件，可以為朋友們提供很好地這種交流的機(jī)會(huì)。

　　我們要做的事情叫北京特許經(jīng)營(yíng)商務(wù)金融總部園區(qū)，去年10月23號(hào)在北京市金融辦的主持下，和石景山政府簽訂了協(xié)議，核心就是這個(gè)基金和一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)交易所。

　　我們的基金就投資在以交易所為核心的項(xiàng)目上，包括交易所本身的建設(shè)，我們要用到30%，包括10%孵化項(xiàng)目，我們看到好的項(xiàng)目投資以后，就放到交易所放大交易，對(duì)交易所里面交易特別好的項(xiàng)目，會(huì)有50%的錢(qián)投在里面，還有10%的錢(qián)希望他們上市，我們希望這個(gè)地方成為北京，甚至全國(guó)，連鎖類、特許類、商務(wù)類政府服務(wù)的部門(mén)，就像中關(guān)村管委會(huì)一樣，為行業(yè)的發(fā)展起到整合的作用，這個(gè)園區(qū)會(huì)拿到金融園區(qū)的政策。十年之內(nèi)，我們希望可以培養(yǎng)一批更多的中小公司在這里面發(fā)展，昨天也在江南會(huì)舉行一個(gè)很好的中國(guó)連鎖商務(wù)金融俱樂(lè)部，這個(gè)俱樂(lè)部在全國(guó)有多個(gè)地方，我們的目標(biāo)是選一百個(gè)企業(yè)家、一百個(gè)金融家。

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