國內(nèi)零部件企業(yè)眾多，競(jìng)爭激烈。隨著企業(yè)自身的發(fā)展以及零部件行業(yè)競(jìng)爭日益激烈。廣告宣傳的作用對(duì)企業(yè)來說必不可少。一般中小型汽車零部件企業(yè)沒有專門的廣告部門，并且不會(huì)找廣告公司進(jìn)行代理，所以掌握一定的廣告宣傳知識(shí)對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有幫助。
 
    認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品
 
    在進(jìn)行廣告投放之前要了解有關(guān)商品、市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭對(duì)手等幾方面的信息。第二步要找出商品本身最吸引消費(fèi)者的地方，發(fā)現(xiàn)能打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)，也就是廣告的主要訴求點(diǎn)。國內(nèi)中小零部件企業(yè)對(duì)自己的情況都十分了解，所以不進(jìn)行詳細(xì)分析。
 
    廣告定位
 
    確定廣告定位，就是要確定廣告的訴求重點(diǎn)。對(duì)于國內(nèi)中小型零部件企業(yè)來說，廣告中應(yīng)該主要突出本公司的產(chǎn)品與其它公司的產(chǎn)品的不同之處；突出本公司與其它公司的不同之處。
 
    1、功效定位
 
    選擇與其它商品有明顯區(qū)別的特點(diǎn)加以突出，以引起消費(fèi)者的注意和興趣。安耐馳汽車抗摩劑的廣告語是“沒有摩擦的感覺像在飛”，鮮明突出了產(chǎn)品的功效，并這給消費(fèi)者暗示：這是一種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
 
    2、品質(zhì)定位
 
    主要從商品的品質(zhì)著眼，通過顯示廣告商品的質(zhì)量、優(yōu)良性能等吸引消費(fèi)者。這里有一個(gè)很好的例子，就是米其林和固特異之間的競(jìng)爭。當(dāng)時(shí)，固特異在全球銷量第一，因?yàn)榫薮蟮匿N售量，使得它的價(jià)格也非常具有競(jìng)爭力。而米其林，銷量居世界第七位，質(zhì)量很好，價(jià)格高于固特異。這時(shí)候，米其林作了一個(gè)廣告，內(nèi)容是微笑的嬰兒坐在他們的輪胎上。廣告語是：“因?yàn)橛泻芏鄸|西載于你的輪胎之上。”廣告很成功，看了米其林廣告的人，都會(huì)馬上意識(shí)到購買優(yōu)質(zhì)輪胎的好處，米其林的廣告引起了消費(fèi)者的巨大反響，5年后，他們?nèi)〈�了固特異成為世界第一的輪胎制造商�?BR> 
    3、價(jià)格定位
 
    利用價(jià)格來突出商品的特點(diǎn)。一個(gè)產(chǎn)品，可因其質(zhì)量、價(jià)格的不同，有四種情況：高質(zhì)高價(jià)、高質(zhì)低價(jià)、低質(zhì)高價(jià)、低質(zhì)低價(jià)。當(dāng)產(chǎn)品定位在高檔豪華品時(shí)，應(yīng)采用高價(jià)位；當(dāng)產(chǎn)品定位在大眾普及品時(shí)，就應(yīng)采用低價(jià)位。國內(nèi)中小汽車零部件企業(yè)眾多，競(jìng)爭激烈，采用低質(zhì)低價(jià)的策略也許最終會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，高質(zhì)低價(jià)和高質(zhì)高價(jià)則存在著無限生機(jī)。低質(zhì)高價(jià)則是巧用運(yùn)用消費(fèi)者心理，比如一件襯衣在批發(fā)市場(chǎng)賣10元可能賣不出去，而擺到商場(chǎng)里賣200元就很搶手。但是汽車零部件企業(yè)不易采用這種策略，汽車零部件產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要，這種策略最終會(huì)被消費(fèi)者識(shí)破，不是企業(yè)長久發(fā)展之策。
 
    4、強(qiáng)勢(shì)定位
 
    產(chǎn)品或企業(yè)在市場(chǎng)上以“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色出現(xiàn)，往往采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿態(tài)面對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭者，以顯示優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)爭取消費(fèi)者信任，以實(shí)力得到認(rèn)同。長城潤滑油的廣告語“先進(jìn)科技，引領(lǐng)中國動(dòng)力”就是體現(xiàn)了自己的高端定位，擺出了一幅傲視群雄的架勢(shì)，這與長城潤滑油的企業(yè)實(shí)力是相當(dāng)?shù)摹＝�森自控蓄電池產(chǎn)品的廣告語“全球蓄電池專家”與長城潤滑油的廣告語有異曲同工之妙。
 
    廣告語
 
    廣告語是一種較長時(shí)期內(nèi)反復(fù)使用的特定的商業(yè)用語。廣告語的作用就是以最簡短的文字把企業(yè)的特征或是商品的特性及優(yōu)點(diǎn)表達(dá)出來，給人留下深刻的印象。
 
    我國很多中小零部件企業(yè)并沒有一句鮮明的容易的記憶的廣告語。廣告語的作用在企業(yè)發(fā)展初期的作用較小，但是隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，在企業(yè)的廣告宣傳活動(dòng)中，一條能代表企業(yè)和產(chǎn)品的廣告語是必不可少的。
 
    廣告語的確定，需要企業(yè)對(duì)企業(yè)自身發(fā)展情況、企業(yè)產(chǎn)品情況、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略綜合考量之后反復(fù)斟酌而成。
 
    廣告語的特點(diǎn)一般是簡短、瑯瑯上口、易于記誦、具有高度概括性。東洋皮帶的廣告語“東洋皮帶、平穩(wěn)傳動(dòng)”，這條廣告語很簡短，鮮明突出了東洋皮帶平穩(wěn)的特點(diǎn)。博世的廣告語“科技成就生活之美”，這條廣告語突出了企業(yè)的技術(shù)實(shí)力以及產(chǎn)品的技術(shù)含量，易于使人對(duì)這家知名跨國企業(yè)產(chǎn)生信任。

    廣告媒體
 
    運(yùn)用媒體傳遞廣告信息，主要有兩種方式，一是單個(gè)媒體的運(yùn)用，即通過經(jīng)驗(yàn)和篩選的方法，選擇運(yùn)用某一種廣告媒體傳遞有關(guān)信息內(nèi)容。運(yùn)用這種方式，主要是一些小型企業(yè)，或大型企業(yè)臨時(shí)、短期需要時(shí)運(yùn)用。經(jīng)常運(yùn)用的另一種方式，即進(jìn)行媒體組合。
 
    某些媒體固有一些特性，如電視具有形象性和直觀性，報(bào)紙具有時(shí)效性和說明性，廣播價(jià)格便宜具有靈活性，雜志具有選擇性，直郵廣告具有直接性和直觀性，銷售點(diǎn)廣告具有現(xiàn)場(chǎng)性。但同時(shí)也有一些不足和缺陷，如電視的費(fèi)用高、雜志的實(shí)效慢、廣播電視的選擇性差等。通過組合，使媒體所具有的特性有機(jī)的結(jié)合起來，既使某些媒體的特長得到發(fā)揮，又可使其缺陷被其他媒體所彌合，整體廣告效果得到加強(qiáng)。
 
    確定具體媒體，有三個(gè)要素需要重點(diǎn)考察。

    一是覆蓋域，所選用媒體傳遞的廣告信息，是否能被目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者接受到；如果零部件產(chǎn)品主要在幾個(gè)省進(jìn)行銷售，那么選擇能覆蓋到這幾個(gè)省的媒體就可以了；如果零部件產(chǎn)品要在全國銷售，那么一定要選擇能夠覆蓋全國各地的產(chǎn)品；如果零部件產(chǎn)業(yè)要開拓國際市場(chǎng)，那么就要選擇面向海外，或者面向全世界發(fā)行或傳播的媒體。

    二是針對(duì)性，即媒體是否能有效地觸及企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。拿電視舉例，電視媒體聚集的專業(yè)觀眾較少，而汽車零部件是專業(yè)程度較高的產(chǎn)品，零部件企業(yè)在選擇電視做廣告時(shí)一定要慎重。

    三是可行性，即媒體是否能適應(yīng)和體現(xiàn)廣告文本的特點(diǎn)，就這點(diǎn)而言，專業(yè)書刊很適合進(jìn)行初級(jí)廣告宣傳的中小零部件企業(yè)。
 
    對(duì)于國內(nèi)中小型汽車零部件企業(yè)而言，廣告經(jīng)費(fèi)有限，采用網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)書刊、宣傳單做宣傳是較為理想的選擇。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，可以逐步采用戶外媒體、報(bào)紙雜志、電視進(jìn)行宣傳。主流報(bào)刊雜志、電視臺(tái)能賦予企業(yè)和產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)地位，但是由于與其它媒體一樣，報(bào)刊雜志、電視廣告效果的產(chǎn)生也需要一段時(shí)間，因此高額的廣告費(fèi)支出會(huì)給企業(yè)帶來不小的壓力。在電視上我們經(jīng)�？梢钥吹剑�一個(gè)產(chǎn)品在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)廣告聲勢(shì)很大，但是很快就銷聲匿跡了，這樣的做法對(duì)企業(yè)來說得不償失。
 
    中小零部件企業(yè)在專業(yè)書刊做廣告時(shí)往往存在這樣的問題，即投放廣告力度不大，有的企業(yè)往往只是進(jìn)行企業(yè)基本信息的宣傳。

    企業(yè)在投放廣告初期對(duì)廣告效果存在疑問是很正常的。這些最基本的宣傳也能取得一定的廣告效果。但是隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，廣告宣傳向著更加專業(yè)、聲勢(shì)更大、密度更高的方向發(fā)展是必不可少的。
 
    廣告?zhèn)鞑サ脑瓌t
 
    1、注重各種傳播方式的整合
 
    注重各種傳播方式的整合，使消費(fèi)者獲得更多的信息接觸的機(jī)會(huì)。廣告、公關(guān)、促銷、展會(huì)、包裝等等，都是傳遞企業(yè)信息的工具。但要注意進(jìn)行最佳的組合，發(fā)揮整體效應(yīng)，使消費(fèi)者在不同的場(chǎng)合、不同的方式接觸到同一主題內(nèi)容的信息。
 
    2、突出信息的傳遞以“一個(gè)聲音”為主
 
    隨著信息量的不斷增大，消費(fèi)者獲取有關(guān)消費(fèi)信息的機(jī)會(huì)越來越多，而企業(yè)對(duì)消費(fèi)者接觸產(chǎn)品等信息的控制力卻越來越小。所以企業(yè)在傳遞信息的時(shí)候，突出強(qiáng)調(diào)以“一種聲音”進(jìn)行訴求，不論運(yùn)用哪些媒體，采用何種方式，都要統(tǒng)一、一致，使消費(fèi)者接觸到的信息單一、明晰，避免消費(fèi)者對(duì)信息可能出現(xiàn)的忽視與誤解。
 
    我國中小型零部件企業(yè)一般沒有自己專門的廣告部門，也不會(huì)委托專業(yè)的廣告公司進(jìn)行代理。廣告投放對(duì)于他們來說較為隨意，或者只是短期的隨機(jī)行為，并沒有明確的廣告宣傳策略。在這種零散的廣告宣傳中，容易產(chǎn)生廣告?zhèn)鬟f信息、廣告風(fēng)格不一致的情況。消費(fèi)者接觸到可能是關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品的各種各樣的信息。這樣可能造成消費(fèi)者的認(rèn)知混亂、記憶模糊。
 
    事實(shí)上，不單單是廣告，企業(yè)的logo設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、宣傳品設(shè)計(jì)等等都是宣傳企業(yè)的途徑，最好都能夠保持一致風(fēng)格。知名剎車片企業(yè)金麒麟集團(tuán)歷屆展會(huì)多采用藍(lán)色展臺(tái)風(fēng)格，一貫的展示其沉穩(wěn)、大氣、國際化的風(fēng)格。
 
    3、廣告訴求盡量單一
 
    中小零部件企業(yè)在進(jìn)行廣告投放時(shí)，一般都希望得到立桿見影的效果。所以在廣告宣傳中總是試圖在有效的版面、播出時(shí)間中傳遞盡可能多的信息。而事實(shí)上，廣告中有過多的訴求點(diǎn)是廣告大忌。“傷其十指不如斷其一指”，這個(gè)原則同樣適用于廣告宣傳。如果在廣告中把所有的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息都一股腦傳遞給消費(fèi)者，那樣消費(fèi)者最后可能什么都記不住。而且這樣的廣告容易與其它企業(yè)的廣告雷同，造成千篇一律的現(xiàn)象。廣告最好只突出一兩點(diǎn)最想傳遞給消費(fèi)者的信息。企業(yè)及產(chǎn)品最突出的特點(diǎn)是什么，最大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是什么，最與眾不同的地方是什么，可以在廣告中傳遞給消費(fèi)者。

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