1915年有 “瀘州第一”之稱(chēng)的溫永盛糟坊生產(chǎn)的“三百年老窖”大曲，獲巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)。

1951年起，瀘州的36家酒坊相繼聯(lián)營(yíng)……

1952年全國(guó)首屆評(píng)酒會(huì)，評(píng)出白酒四大名酒，茅臺(tái)酒、汾酒、瀘州大曲酒、西鳳酒。之后在1963年、1979年、1984年和1989年歷屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上，瀘州老窖蟬聯(lián)“國(guó)家名酒”稱(chēng)號(hào)。“醇香濃郁，飲后尤香，清冽甘爽，回味悠長(zhǎng)�！�1979年第三屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上，又根據(jù)白酒的香型劃分為：醬香型、濃香型、清香型等，而瀘州老窖大曲酒，則被譽(yù)為“濃香型白酒的典型代表”，當(dāng)時(shí)又把濃香型酒稱(chēng)為“瀘型酒”。

數(shù)學(xué)家華羅庚曾題詩(shī)贊曰：“何以解憂，唯有杜康；而今無(wú)憂，特曲是嘗；產(chǎn)自瀘州，甘洌芬芳�！�

1961年1月，地方國(guó)營(yíng)瀘州酒廠與瀘州市公私合營(yíng)曲酒廠合并為“瀘州市曲酒廠”，1964年更名為“四川省瀘州曲酒廠”。

上世紀(jì)80年代對(duì)羅漢生產(chǎn)基地改造，建起了配套設(shè)施先進(jìn)的大型釀酒基地，年產(chǎn)萬(wàn)噸，當(dāng)時(shí)屬于全國(guó)領(lǐng)先。1990年8月，瀘州曲酒廠更名為“瀘州老窖酒廠”，從而使廠名、品牌名和老窖池群名統(tǒng)一。

1993年6月由原瀘州老窖酒廠獨(dú)家發(fā)起并改組，建立了四川省釀酒行業(yè)中第一家公眾上市的股份制企業(yè)。1994年3月16日，瀘州老窖股份有限公司在深圳證券交易所掛牌上市，即瀘州老窖(000568.SZ)。

發(fā)行每股面值1元的記名式普通股2188萬(wàn)股，其中向社會(huì)公眾發(fā)行1969.2萬(wàn)股，公司職工股218.8萬(wàn)股。每股發(fā)售價(jià)5.83元。當(dāng)時(shí)的介紹是，本公司是國(guó)家大型二級(jí)企業(yè)、主要經(jīng)營(yíng)瀘州老窖系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，1993年本公司取得重大突破，年產(chǎn)瀘州老窖系列酒1萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入22514萬(wàn)元。

公司擁有老窖池10086口，其中百年以上老窖池1619口。1996年，瀘州老窖股份有限公司擁有的瀘州明代釀酒窖池被列為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物予以保護(hù)�！皣�(guó)窖”由此得名。國(guó)窖始建于公元1573年，具體查明的連續(xù)使用窖齡為436年。

2000年12月，瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司成立。當(dāng)然現(xiàn)在集團(tuán)的負(fù)責(zé)人也是謝明。

關(guān)于公司在90年代的經(jīng)營(yíng)，《上海證券報(bào)》曾有一個(gè)欄目《劉姝威看年報(bào)》。2004年3月，劉姝威指出：上世紀(jì)90年代，瀘州老窖曾斥巨資試圖進(jìn)入商業(yè)、金融、礦業(yè)、房地產(chǎn)等行業(yè)，但都無(wú)功而返。

她進(jìn)一步分析：瀘州老窖將上市的募集資金約1.2個(gè)億中的60%投入到了與其白酒主業(yè)以外的行業(yè)中，放棄2500噸曲酒擴(kuò)建工程……1994-1998年間，瀘州老窖投出的巨額資金獲得的累計(jì)投資收益僅有281萬(wàn)，其中1998年竟然虧損72萬(wàn)元。

不過(guò)，瀘州老窖的品牌優(yōu)勢(shì)仍然在持續(xù)發(fā)揮。1996年，全國(guó)白酒產(chǎn)量在800萬(wàn)噸，到2002年，下降到344萬(wàn)噸左右。同期瀘州老窖的產(chǎn)銷(xiāo)量卻持續(xù)增長(zhǎng)，1996年，占全國(guó)白酒市場(chǎng)份額為0.2%，2000年達(dá)到了1%，2002年進(jìn)一步上升為1.5%。

關(guān)于產(chǎn)量增長(zhǎng)，還有另一種解讀，放到后面再提。

2003年，公司共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入11.77億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4184.15萬(wàn)元，分別較2002年增長(zhǎng)12.66%及36.91%。

回顧一下，白酒業(yè)在10年前總體上出于調(diào)整期。2001年3月《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》對(duì)白酒公司調(diào)查，先有一個(gè)概括：在過(guò)去兩年里，國(guó)內(nèi)11家白酒上市公司，除五糧液外，其余10家?guī)缀醵荚诔良胖卸冗^(guò)。有媒體將白酒類(lèi)上市公司稱(chēng)為“死亡板塊”，其原因在于：主業(yè)發(fā)展空間不大，其他產(chǎn)業(yè)拓展力度又不強(qiáng)。

當(dāng)然人們會(huì)比較同為川酒的瀘州老窖和五糧液，兩家也都是濃香型白酒的代表。2003年度，五糧液公司共銷(xiāo)售五糧液系列酒16.89萬(wàn)噸、實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入63.33億元、凈利潤(rùn)7.03億元。

股改

“對(duì)價(jià)方案是一種大股東、流通股東充分交流溝通的結(jié)果，其評(píng)價(jià)一般是整個(gè)的對(duì)價(jià)水平，但作為瀘州老窖我們認(rèn)為這個(gè)對(duì)價(jià)水平更應(yīng)該考慮其未來(lái)的發(fā)展及其長(zhǎng)期利益，同時(shí)也兼顧歷史原因，把這種對(duì)價(jià)的評(píng)價(jià)放到了對(duì)企業(yè)未來(lái)的效益和發(fā)展的承諾上�！�

2005年9月21日瀘州老窖股權(quán)分置改革網(wǎng)上交流會(huì)上，謝明表示。瀘州老窖是全面股改啟動(dòng)以來(lái)，四川省第一家正式進(jìn)入股改程序的公司。

瀘州老窖股改說(shuō)明書(shū)顯示，流通股股東每10股將獲得非流通股東支付的2.8股對(duì)價(jià)，股改方案實(shí)施后首個(gè)交易日，非流通股份即獲得上市流通權(quán)。

瀘州市國(guó)有資產(chǎn)管理局承諾，如果公司2006-2008年度的凈利潤(rùn)不能滿(mǎn)足，每股收益不低于0.2元/股。2007年、2008年扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)均比上年增長(zhǎng)不低于30%，啟動(dòng)股份追送承諾條款。每10股追送0.5股。

交流會(huì)上一個(gè)問(wèn)題是，國(guó)窖1573的成長(zhǎng)期，廣告費(fèi)多，還是市場(chǎng)通路費(fèi)花的更多？

謝明展開(kāi)談了這個(gè)問(wèn)題：1573是一個(gè)新的高檔酒品牌，要讓市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度的提高，必須有一定的前期成本投入。在廣告宣傳和市場(chǎng)通路的維護(hù)和宣傳是我們的前期成本，隨著銷(xiāo)售量的增加和不同市場(chǎng)不同階段的推廣策略，廣告費(fèi)和通路費(fèi)的比重要下降，利潤(rùn)就會(huì)凸顯出來(lái)。

2005年，謝明拿出了7000萬(wàn)元來(lái)建立營(yíng)銷(xiāo)指揮中心。對(duì)應(yīng)于公司當(dāng)時(shí)有限的利潤(rùn)，很多人不能理解，謝明解釋這不僅能提高工作效率，還能讓外界看到他們，“以營(yíng)銷(xiāo)為主、以市場(chǎng)為主的管理模式的決心和實(shí)際行動(dòng)”。

中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒專(zhuān)業(yè)委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)馬勇曾經(jīng)給予建議：瀘州老窖子品牌太多，好比十個(gè)指頭抓市場(chǎng)，結(jié)果力量分散，一個(gè)都沒(méi)抓牢。不如集中全力做好國(guó)窖1573和瀘州老窖特曲，把十個(gè)指頭變成兩只拳頭，才能更有力。

子品牌太多部分是一個(gè)歷史遺留問(wèn)題。2004年5月副總經(jīng)理張良接受《成都商報(bào)》采訪時(shí)表示，打著“瀘州老窖”的牌子進(jìn)行市場(chǎng)爭(zhēng)奪的酒一共有600多種，其中有630種是“瀘州老窖”品牌衍生出來(lái)的子品牌酒，最便宜的“瀘州老窖”四五元錢(qián)。(51個(gè)品牌，630種產(chǎn)品)。

90年代，為了追求產(chǎn)量，集團(tuán)公司在控制“瀘州老窖特曲、頭曲、二曲”產(chǎn)量的前提下，開(kāi)始發(fā)展子品牌搶占市場(chǎng)……2002年、2003年兩次規(guī)范清理。

這件事情的為難之處在于，所謂子品牌，由代理商操作市場(chǎng)，包括廣告投入等，如此同經(jīng)銷(xiāo)商的利益相關(guān)。2004年6月1日，再次邁出關(guān)鍵一步，將這51個(gè)子品牌清退出市場(chǎng)。

謝明基于盈利、規(guī)模的雙重標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，進(jìn)一步減少子品牌數(shù)量。盈利是前提，但是如果賺錢(qián)，一年銷(xiāo)量十幾噸，那么意義也有限。

謝明對(duì)媒體表示，公司品牌建設(shè)的目的是向中高端消費(fèi)市場(chǎng)傾斜。2003年公司高檔酒的毛利率達(dá)到了70%，而低檔酒的毛利率僅27%，品牌價(jià)值可見(jiàn)一斑。

2005年，瀘州老窖特曲提價(jià)后銷(xiāo)量一度不理想。謝明認(rèn)為這需要過(guò)程，在接受《新食品》采訪時(shí)：漲價(jià)，是瀘州老窖特曲價(jià)值的回歸�，F(xiàn)在它的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)不到100元，我們的目標(biāo)是要讓它超過(guò)100元�！暗�通過(guò)實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸，其市場(chǎng)反應(yīng)肯定是有滯后效應(yīng)的，也就是說(shuō)，大幅度的價(jià)格上漲需要比較長(zhǎng)的時(shí)間才能被消費(fèi)者接受和認(rèn)可�！�

2005年，公司共銷(xiāo)售瀘州老窖系列酒53215噸，較2004年增長(zhǎng)7%；實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入14.57億元，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)6.42億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4618.13萬(wàn)元，分別較2004年增長(zhǎng)13.77%、10.17%及16.79%。

財(cái)報(bào)中指出：主要得益于高端產(chǎn)品國(guó)窖1573系列酒銷(xiāo)量的增加，全年共銷(xiāo)售國(guó)窖1573系列酒820噸，較上年增長(zhǎng)72%。