作為連接櫥柜品牌與消費者的橋梁，經(jīng)銷商起的作用愈加關鍵。無論是在展會、招商會、甚至是團購會上，招攬經(jīng)銷商加盟、打入不同區(qū)域的市場，仍然是櫥柜企業(yè)在現(xiàn)階段的重點發(fā)展戰(zhàn)略。隨著時代的變革，經(jīng)銷商經(jīng)營模式的更新?lián)Q代已經(jīng)十分重要。

未來的時代 將是經(jīng)銷商的時代

國內(nèi)櫥柜業(yè)的發(fā)展經(jīng)過了幾個階段。最開始依靠經(jīng)銷商的信息靈通、資源整合，將櫥柜產(chǎn)品送達到千家萬戶，這個時候的工廠處于小、散、亂的狀態(tài);隨后，規(guī)?；摹⒂杏绊懥Φ臋还窆S開始出現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的緊缺讓工廠市場中處于優(yōu)勢地位;后來，家居城整合了櫥柜工廠和經(jīng)銷商，利用強大的品牌和地理優(yōu)勢成為優(yōu)勢的一方。

而未來一定是經(jīng)銷商強勢的一方，他們甚至可能形成自己的獨立品牌，家居城和工廠成為資源被整合者。因為將來最有價值的不是場地或者產(chǎn)品，而是渠道的服務、管理能力，這個是任何人都代替不了的，渠道的服務能力將成為最有價值的內(nèi)容。

櫥柜經(jīng)銷商要學會合理布局

逆襲并不容易，它要求很強的品牌運營能力、資源管理能力等等，而在這個巨變的時代，更重要的可能是要會布局。要想深做一個城市，必須要想辦法、思長遠，強能力，多賺錢，等機會，等待發(fā)展的機會。實際上，可以將櫥柜經(jīng)銷商分為“溫飽型”和“事業(yè)型”兩種，并針對2種不同的類型實施不同的管理措施，做得好得事業(yè)型經(jīng)銷商將有機會成為公司真正的股東，同時還要推動一部分有實力、有機會成為事業(yè)型的溫飽型經(jīng)銷商進行轉(zhuǎn)型。

“事業(yè)型”的經(jīng)銷商首先是懂得抓住機會，看準大勢，在大勢中看到機會、把握機會。這個機會可能只是短短的幾年時間，抓住了才有未來。其次，就是要在看準機會后迅速布局。未來的經(jīng)銷商有非常大的發(fā)展空間，但前提是你抓住這個機會并且去大膽布局。如何布局?在區(qū)域市場上要善于做自己的品牌運營，在開店選址上要有專業(yè)的商業(yè)敏感度和意識，要有自己的團隊管理理念方式等等。要立大目標，加強能力，找到適應時代的方法。

櫥柜經(jīng)銷商要學會成功轉(zhuǎn)型

要實現(xiàn)逆襲，櫥柜經(jīng)銷商必須要轉(zhuǎn)型。粗放經(jīng)營將被淘汰，未來的經(jīng)銷商將成為資源的整合者、品牌的運營者和服務的提供者。

現(xiàn)在的大部分經(jīng)銷商都是從基層一步步干上來，是全能型選手，但正是因為這樣，團隊的整體戰(zhàn)斗力就發(fā)揮不出來，尤其是現(xiàn)在的90后員工有著獨立個性和創(chuàng)新欲望，經(jīng)銷商必須從以往的“指揮型”領導，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皢l(fā)型”管理。經(jīng)銷商要做大腦，而不是四肢。除此之外，整個團隊的經(jīng)營和服務意識，也要有個轉(zhuǎn)型，跟上時代。

轉(zhuǎn)型的第二件事，就是要“敢于嘗試任何新的，自己不能理解的東西”，主動的去鼓勵創(chuàng)新，試錯，為創(chuàng)新、試錯買單。以往老的經(jīng)驗在新的時代可能在逐步失效，這個時候如果還固守常規(guī)，就是在錯失機會。無論如何，經(jīng)銷商的價值將會在未來被極大的釋放出來。如果說前面10年很多人沒有趕上櫥柜業(yè)快速增長的好時光，作為關鍵“連接者”的經(jīng)銷商在未來10年可能正是大展身手的好時機。