2月19日，酒業(yè)家記者獨(dú)家獲悉，老白干酒發(fā)生組織架構(gòu)變動(dòng)。消息人士透露，老白干將事業(yè)部一分為二：一是將衡水老白干高中低系列產(chǎn)品、老白干青花全部并到老白干事業(yè)部，二是十八酒坊事業(yè)部獨(dú)立正常運(yùn)作。

　　架構(gòu)調(diào)整之外，事業(yè)部的人事也有一些變動(dòng)。知情人士告訴酒業(yè)家記者，“老白干整體事業(yè)部的負(fù)責(zé)人由衡水老白干營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理、原衡水大區(qū)經(jīng)理賀延昭擔(dān)任，十八酒坊的負(fù)責(zé)人不變?！?/p>

　　“事業(yè)部一分為二對(duì)于企業(yè)整體業(yè)績(jī)將有提升，十八酒坊雖然業(yè)績(jī)發(fā)展穩(wěn)定，但是上升空間有限，通過(guò)整合老白干的產(chǎn)品，未來(lái)在市場(chǎng)、人員、營(yíng)銷政策上的聚焦，進(jìn)一步釋放老白干的品類勢(shì)能?！?/p>

　　在正一堂常務(wù)副總經(jīng)理邵伶俐看來(lái)，老白干的品類(的產(chǎn)品)勢(shì)能很大;過(guò)去老白干高端產(chǎn)品的業(yè)績(jī)?yōu)楣緺I(yíng)收貢獻(xiàn)巨大，高端酒打造了一支營(yíng)銷鐵軍，現(xiàn)在正在打造新的營(yíng)銷鐵軍。

　　正一堂副總王志表示，在河北優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，1915在省內(nèi)賣的很好;品類聚焦對(duì)老白干盤活省內(nèi)、更好的走向全國(guó)大有助益。

　　值得一提的是，日前，衡水老白干釀酒集團(tuán)召開(kāi)集團(tuán)職工代表大會(huì)，衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛作《總經(jīng)理工作報(bào)告》，全面總結(jié)了集團(tuán)公司2016年的工作，并對(duì)2017年工作提出規(guī)劃。

　　會(huì)上，公司方面稱，在過(guò)去的一年里，雖面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，但通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和積極開(kāi)拓市場(chǎng)及進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理等工作，公司的企業(yè)管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、都取得了長(zhǎng)足發(fā)展，企業(yè)得以穩(wěn)步發(fā)展。

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　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，2016年集團(tuán)銷售收入26.64億元

　　在《總經(jīng)理工作報(bào)告》中，王占剛提到：2016年，集團(tuán)公司緊緊圍繞“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略，面臨經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)深化，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，公司上下同心協(xié)力，積極應(yīng)對(duì)，以提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量為核心，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)抓管理提質(zhì)量、調(diào)結(jié)構(gòu)促發(fā)展、強(qiáng)營(yíng)銷保市場(chǎng)等措施，集團(tuán)公司保持了穩(wěn)中求進(jìn)、持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)?！?/p>

　　截止到2016年底，集團(tuán)公司銷售收入26.64億元，較2015年同比增長(zhǎng)4.7%;利潤(rùn)1.81億元，同比增長(zhǎng)10.13%;實(shí)現(xiàn)利稅7.44億元，同比增長(zhǎng)10.35%。

　　王占剛總結(jié)表示，2016年公司創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，努力提高白酒銷售業(yè)績(jī)。從品牌、市場(chǎng)、產(chǎn)品、促銷、費(fèi)用五個(gè)維度深度聚焦和升華，通過(guò)搶時(shí)間、爭(zhēng)速度、強(qiáng)推進(jìn)、抓落實(shí)，營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)取得明顯成效。

　　1、品牌聚焦，強(qiáng)化認(rèn)知。將衡水老白干、十八酒坊并列品牌，調(diào)整為衡水老白干品牌為母品牌，十八酒坊、青花等產(chǎn)品為子品牌。在廣告宣傳層面，強(qiáng)化衡水老白干的品牌形象，實(shí)現(xiàn)線上線下的整合傳播，最大限度彰顯企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、市場(chǎng)聚焦，集中突破。確立以衡水、石家莊為戰(zhàn)略根據(jù)地市場(chǎng)，唐山、保定為戰(zhàn)略突破市場(chǎng)，其余市場(chǎng)為恢復(fù)性市場(chǎng)，并聚焦資源進(jìn)行集中突破。中低端產(chǎn)品聚焦更小的市場(chǎng)區(qū)域，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位集優(yōu)突破，做到營(yíng)銷模式固定化、營(yíng)銷動(dòng)作精細(xì)化、廣告資源聚焦化。通過(guò)婚宴、事宴、會(huì)銷、地推的集中投放拉動(dòng)小區(qū)域動(dòng)銷氛圍。

　　3、產(chǎn)品聚焦，定位大單品。2016年公司著重進(jìn)行產(chǎn)品梳理，制定老舊產(chǎn)品淘汰機(jī)制，確定了以高端十八酒坊、高端衡水老白干以及大小青花為戰(zhàn)略核心產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)突破，弱化其他輔助品系，提升單品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、促銷聚焦，凸顯大單品。促銷聚焦的核心分為“一點(diǎn)、一動(dòng)、一化”，“一點(diǎn)”為大力開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;“一動(dòng)”為動(dòng)銷，開(kāi)展地推攔截終端消費(fèi)者、開(kāi)展會(huì)銷攔截核心消費(fèi)者、開(kāi)展婚宴擴(kuò)大產(chǎn)品營(yíng)銷力，拉近與消費(fèi)者的距離;“一化”即通過(guò)店內(nèi)氛圍營(yíng)造、門頭制作等方式，增加終端生動(dòng)化建設(shè)，直面與洋河、瀘州等主要競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行地面競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造濃厚的銷售氛圍。

　　另外，積極推動(dòng)電商促銷，與1919、酒仙網(wǎng)合作，拓寬銷售渠道，營(yíng)銷公司設(shè)立了電商事業(yè)公司，全面開(kāi)展電商工作。

　　此外，2016年公司進(jìn)行了新品研發(fā)。2016年開(kāi)發(fā)了38度豐柔518等新產(chǎn)品，開(kāi)展了健康白酒、玫瑰花酒、蜜桃酒等新品的研發(fā)工作，積極培育公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，啤酒業(yè)務(wù)減虧近萬(wàn)元

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　　據(jù)王占剛總結(jié)披露，2016年在聚焦戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，啤酒在衡水本地市場(chǎng)呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷售量、銷售額和市場(chǎng)份額均有所上升，2016年集團(tuán)啤酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)減虧近千萬(wàn)元。

　　據(jù)酒業(yè)家記者了解，在老白干集團(tuán)“十三五”發(fā)展規(guī)劃中，公司對(duì)白酒業(yè)務(wù)的產(chǎn)能都做了明確規(guī)劃，其中白酒新增原酒產(chǎn)能4.3萬(wàn)噸，新增儲(chǔ)原酒能力10.6萬(wàn)噸。

　　在取得的業(yè)績(jī)之外，王占剛也提到，公司還存在一些問(wèn)題題和不足：1、部分管理人員責(zé)任心和事業(yè)心不強(qiáng)，缺乏超前和進(jìn)取精神，缺乏危機(jī)感，思想保守，影響著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　2、市場(chǎng)工作需要以更加務(wù)實(shí)的態(tài)度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)精準(zhǔn)管理，提升各級(jí)管理人員綜合素質(zhì)，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)、商家與消費(fèi)者價(jià)值理念相通共贏的局面。

　　3、九州啤酒公司雖然取得大的突破，但仍沒(méi)有脫困，要繼續(xù)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和理念，以實(shí)現(xiàn)脫困目標(biāo)。

　　2017年目標(biāo)規(guī)劃：銷售收入同比增長(zhǎng)確保5%，力爭(zhēng)6%

　　2017年是老白干集團(tuán)“十三五”發(fā)展的關(guān)鍵之年，王占剛在報(bào)告中對(duì)2017年工作作了詳細(xì)規(guī)劃，酒業(yè)家將重點(diǎn)內(nèi)容整理如下：

　　2017年的工作思路為：進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新舉措，凝心聚力，加快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)2017年銷售收入同比增長(zhǎng)確保5%，力爭(zhēng)6%，利稅、利潤(rùn)等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比增長(zhǎng)7%至8%，努力推動(dòng)集團(tuán)向全國(guó)白酒第一梯隊(duì)的行列大步邁進(jìn)，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模更大、效益更好、知名度更高、競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　根據(jù)規(guī)劃的增長(zhǎng)指標(biāo)，酒業(yè)家記者進(jìn)一步推算，2017年，老白干集團(tuán)銷售收入確保27.97億元，力爭(zhēng)28.24億元。

　　王占剛表示，2017年要做強(qiáng)做專做大白酒。一是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在客觀分析市場(chǎng)形勢(shì)基礎(chǔ)上，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持老白干酒在省內(nèi)中高檔酒的品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，確保品牌優(yōu)勢(shì)不弱化，不斷提升老白干酒的市場(chǎng)份額。

　　二是完善營(yíng)銷策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。全面布局、重點(diǎn)突破，加大對(duì)河北市場(chǎng)深度精耕的力度，對(duì)省外市場(chǎng)點(diǎn)狀突破，進(jìn)一步完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷隊(duì)伍穩(wěn)定以及保障和激勵(lì)措施。

　　三是深化內(nèi)部挖潛，降本增效。加強(qiáng)生產(chǎn)運(yùn)行調(diào)度和動(dòng)態(tài)分析，提升企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量;完善采購(gòu)招投標(biāo)制度，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本最低。

　　四是在做強(qiáng)做專做大白酒基礎(chǔ)上，利用一部分增發(fā)資金，發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，拓寬企業(yè)增收渠道。

　　針對(duì)啤酒業(yè)務(wù)，2017年推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)扭虧。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少或停止生產(chǎn)普通無(wú)利潤(rùn)啤酒產(chǎn)品，增加中高檔啤酒品系，開(kāi)發(fā)新型高端“鮮”啤，加強(qiáng)小瓶酒和易拉罐的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，提高盈利水平。