業(yè)態(tài)邊界越來越模糊 實體店跨界到底有多瘋狂

• 2017年8月14日 LiuYang來源：贏商網(wǎng) 917 57
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零售業(yè)已從一個交易的時代，進(jìn)入到一個關(guān)系的時代，商家可以在實體店上大動手腳，從而營造出一種無與倫比的消費場景。如今，業(yè)態(tài)邊界越來越模糊，更成為實體店發(fā)展一大趨勢!

　

? 　零售業(yè)已從一個交易的時代，進(jìn)入到一個關(guān)系的時代，商家可以在實體店上大動手腳，從而營造出一種無與倫比的消費場景。如今，業(yè)態(tài)邊界越來越模糊，更成為實體店發(fā)展一大趨勢!

　　想象一下：你在一家性冷感滿滿，逼格滿滿的雜貨鋪買菜;你出差、旅游所居住的酒店可以買到日用品、家具用品;在電影院等待電影開場之際，還能在電影院里看書、購物;你在咖啡館享受休閑下午的同時，也可以把臟衣服拿去清洗……

　　這些看似風(fēng)馬牛不相及的元素混搭，正被越來越多地運用到實體店開發(fā)體系中，業(yè)態(tài)邊界發(fā)展越來越模糊，正成為實體商業(yè)發(fā)展的趨勢和逆襲的標(biāo)簽。

　　在無印良品里買菜

　　除了餐廳、書店和酒店等“副業(yè)”之外，無印良品要開始經(jīng)營菜市場了……最近，無印良品售賣生鮮食品的計劃“MUJI marché” 正式啟動。

　　日本東京有樂町旗艦店在經(jīng)歷了擴(kuò)建改造后于7月28日重新開業(yè)，最大賣點就是在旗艦店一樓增設(shè)了面積約40平方米的蔬果賣場。

　　這家蔬果賣場堅持產(chǎn)地直送、純自然蔬菜的概念;并與二樓的餐廳Café&Meal MUJI聯(lián)動，消費者能在二樓嘗到用一樓賣場蔬菜制作的季節(jié)濃湯，這種舉措吸引消費者直接購入原材料。未來，無印良品的蔬菜賣場將會擴(kuò)張到更多門店。

　　在嚴(yán)選酒店里購物

　　8月8日，網(wǎng)易嚴(yán)選和素以人文情懷著稱的亞朵酒店合作，在杭州開設(shè)首家酒店。酒店房間內(nèi)植入了不少嚴(yán)選出品的商品?？腿巳胱『?，不僅可以體驗房間內(nèi)網(wǎng)易嚴(yán)選的產(chǎn)品，還能在線下單購買，或者直接在酒店前臺完成購買。

　　準(zhǔn)確來說，這并不是簡單的線下體驗店模式。網(wǎng)易嚴(yán)選并沒有打算只做電商平臺，而是一直致力于打造一個知名生活方式品牌。未來，網(wǎng)易嚴(yán)選還會染指書店業(yè)務(wù)。

　　在橙天嘉禾電影院里看書

　　以往電影院總是充斥著可樂與爆米花的味道，到處是電影的宣傳視頻，聲音嘈雜。但位于北京鳳凰匯購物中心三層的橙天嘉禾影城則把書店開在電影院里，無論是售票廳、等候區(qū)，還是觀影大堂，都售賣著與當(dāng)季電影相關(guān)的書籍。

　　在這里，顧客可以見到后浪電影學(xué)院系列書籍，這是一套電影專業(yè)讀物，涵蓋了當(dāng)今世界上最前沿、最經(jīng)典的教材，同時也為廣大影視愛好者提供基礎(chǔ)入門級讀物，如《認(rèn)識電影》、《電影攝影照明技巧教程》、《看電影的門道》、《電影研究導(dǎo)論》、《電影簡史》等，在這個環(huán)境下，看看電影，翻一翻與電影相關(guān)的書籍，相得益彰。

　　在咖啡館里洗衣服

　　丹麥哥本哈根的The Laundromat Café，可謂是“自助洗衣咖啡館”的鼻祖。這間咖啡館，外表無異于他處，內(nèi)部卻提供完整的洗衣服務(wù)。“洗衣服順便喝杯咖啡吧”的想法，打破了顧客原有對洗衣枯燥等待的想象。

　　而在臺北松山機(jī)場附近巷弄內(nèi)，也有全亞洲首間洗衣咖啡館“Wash Coffee”。洗衣服務(wù)和咖啡館，兩者在同一家店，區(qū)分于不同空間，互不干擾， 卻可以同時進(jìn)行。只需要一杯咖啡的時間，就能將10公升的臟衣服洗脫烘完畢，還重新整理好送回客人手中。

　　與其他自助洗衣店不同的是，Wash Coffee的洗衣服務(wù)并非由客人自己使用機(jī)器，而是交給工作人員再送入清洗。這也是為了與坊間的自助洗衣做區(qū)隔。

　　為什么會出現(xiàn)業(yè)態(tài)邊界模糊化現(xiàn)象?

　　不少人會有這樣的疑惑：為何實體商業(yè)在電商的沖擊下，暫時敗下陣來?其實，這是一個偽命題。隨著“新零售”這個概念普及，實體商業(yè)與電商之間的關(guān)系更多是“共存”與“融合”。

　　再者，互聯(lián)網(wǎng)的特性決定了電商發(fā)展的短板，即無法保證客戶體驗、品牌度不足、價格競爭激烈;與之相反，用戶忠誠度高、購物體驗得以保證仍然是實體商業(yè)不可替代的優(yōu)勢。尤其是對于國內(nèi)新中產(chǎn)階級崛起，他們對消費過程中優(yōu)質(zhì)體驗有所要求，因此對于實體商業(yè)依賴性比電商更強(qiáng)。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)新中產(chǎn)階級群體人數(shù)已經(jīng)超過2億。他們具有良好的教育背景，主要分布于國內(nèi)的一二線城市。其消費行為更精明和成熟，更愿意為產(chǎn)品品質(zhì)支付溢價，并且在非生活必需品的消費占比越來越大。這些“新中產(chǎn)”已逐步成為中國消費經(jīng)濟(jì)的中堅力量。

　　同時，“新中產(chǎn)”的崛起，也面臨著三大消費痛點：

　　1、品牌選擇的困境：缺少帶有明顯的中產(chǎn)符號或階層區(qū)隔意義的品牌;

　　2、產(chǎn)品同質(zhì)化困境：“物美價廉”不能說服新中產(chǎn)，私人定制成趨勢;

　　3、產(chǎn)品品質(zhì)的困境：對生活品質(zhì)有更高要求，對自我生命本身和生活體驗有更高要求。

　　這些消費痛點，直接或間接讓今天實體零售業(yè)的發(fā)展，業(yè)態(tài)與業(yè)態(tài)之間的區(qū)別已經(jīng)越來越模糊，業(yè)態(tài)之間的壁壘或者圍墻已經(jīng)低到可以隨意穿越。

　　消費者才是贏得市場的王牌

　　目前，某些零售業(yè)態(tài)正在創(chuàng)新，或者說正在發(fā)生變化。這種“形”的變化，刺激著消費者的感官，讓消費者有一種體驗的快感。

　　當(dāng)品牌商經(jīng)營實體店，以“單一服務(wù)”或“單一業(yè)態(tài)”發(fā)展模式打破后，業(yè)態(tài)與業(yè)態(tài)之間邊界模糊化，在經(jīng)營形式上也許二者始終存在差異，但發(fā)展趨勢會相互趨同，關(guān)系也將融合。二者的變化都在圍繞一個對象進(jìn)行，那就是消費者。

　　因此，服務(wù)好消費者才是贏得市場的王牌。實體商業(yè)只要用心關(guān)注消費者需求，豐富自身業(yè)態(tài)發(fā)展，才能贏得消費者用鈔票的投票競爭。

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