業(yè)績報告顯示,截至2017年6月30日,利郎實現(xiàn)收益10.22億元人民幣(單位下同),同比減少12.91%;凈利潤2.70億元,增加1.6%;毛利4.36億元,同比減少9.21%。
???? 8月15日傍晚,中國利郎公布了截至2017年6月30日止六個月之中期業(yè)績。
業(yè)績報告顯示,截至2017年6月30日,利郎實現(xiàn)收益10.22億元人民幣(單位下同),同比減少12.91%;凈利潤2.70億元,增加1.6%;毛利4.36億元,同比減少9.21%。
上半年,中國利郎凈利潤率為26.5%,同比上升3.8%;毛利率為42.7% ,上升1.8%。毛利率上漲主要是因為,毛利率較低的L2品牌的銷售下降,而“LILANZ”品牌在提質(zhì)不提價的同時,原創(chuàng)產(chǎn)品比例增加,以及提升供應(yīng)鏈管理林銷售成本下降所致。
利郎表示,為了繼續(xù)有效管理零售及分銷網(wǎng)絡(luò),提升集團整體競爭力,報告期內(nèi)謹(jǐn)慎開店,重點在提升店鋪效益。同時,集團繼續(xù)在省會和地級市的購物商場開店,至2017年6月底為止,數(shù)目已增至約250家,銷售表現(xiàn)合符預(yù)期。同時,集團于上半年繼續(xù)拓展針對一、二線市場的輕商務(wù)系列的專賣店網(wǎng)絡(luò),截至六月底門店約達(dá)到50家。
公告顯示,截止2017年6月30日,“LILANZ”品牌的店鋪數(shù)量共2,393家,期內(nèi)凈減少7家,主要是因應(yīng)實際經(jīng)營狀況調(diào)整店鋪網(wǎng)絡(luò)提升效益,以及百貨商場店中店數(shù)目減少所致。
利郎集團采用的分銷模式,即通過分銷商及其二級分銷商經(jīng)營的零售店把集團的產(chǎn)品售予終端消費者的方式效果良好穩(wěn)定,并在陸續(xù)優(yōu)化升級自營店的數(shù)量,如:增加經(jīng)營效果較好的一級分銷商自營店,整合關(guān)閉部分效果稍遜預(yù)期的二級分銷商自營店。據(jù)統(tǒng)計,2017年上半年,利郎總共增加了49家一級分銷商自營店,整合了55家二級分銷商自營店。
從銷售渠道來看,利郎由百貨公司向街邊店以及購物商場店靠攏,利郎的百貨公司門店占比不斷壓縮,直到今年上半年繼續(xù)壓縮至349家,而街邊店一級購物商場店增由年初的2029家升至2044家。現(xiàn)在已經(jīng)有超過100家門店在商場,根據(jù)行內(nèi)研究,已進駐了不少的萬達(dá)商場,而同店銷售增長在同一城市的表現(xiàn)差異可能高達(dá) 20%,說明商場競爭優(yōu)勢明顯。公司計劃繼續(xù)提高在商場店的店鋪數(shù)量,預(yù)計在2017和2018 財年為“LILANZ”開設(shè)80-100家門店。
根據(jù)公告顯示,華東與中南地區(qū)仍然是LILANZ品牌的收入貢獻(xiàn)最大區(qū)域,合共占LILANZ總收入57.9%(2016年上半年:55.7%),店舖數(shù)量占比50.5%(2016年上半年:50.0%)。除此之外,其他地區(qū)除了華北地區(qū)錄得輕微增長外,各區(qū)的銷售都有所減少。西北地區(qū)銷售倒退較多,達(dá)25.3%,主要由于陜西和新疆受2016年春夏季的渠道庫存問題影響較深。但此乃短暫的影響,而西北地區(qū)的銷售亦已于2017年秋季回復(fù)升軌。西南地區(qū)亦錄得雙位數(shù)的銷售下跌,主要受重慶地區(qū)銷售下跌影響。華北地區(qū)錄得增長,主要是內(nèi)蒙古于去年上半年更換了分銷商后銷售大幅增長,抵銷了山西銷售的下跌。
另外,利郎將于2017年秋季開始按計劃停止“L2”品牌的業(yè)務(wù),現(xiàn)已開始清理存貨。
自利郎上市之后,便推出了L2作為副品牌,力爭搶占中檔商務(wù)休閑男裝巨大市場。相對主品牌LILANZ,L2的目標(biāo)群體是年輕人,其價格也比主品牌低不少。但由于在產(chǎn)品定位與渠道定位上并沒有太多創(chuàng)新,L2自面市以來,發(fā)展的并不好。2016年年報顯示,利郎主品牌LILANZ的銷售額減少8.7%,副品牌L2銷售額減少25.2%。
L2沒能達(dá)到預(yù)期,利郎也下定決心不再擔(dān)負(fù)其盈虧。從2017年秋季起,利郎就將逐步停掉L2的業(yè)務(wù),并將重心重新放回到主品牌LILANZ上來。
利郎認(rèn)為,隨著中國整體經(jīng)濟環(huán)境改善,消費者的信心回升,男裝行業(yè)穩(wěn)中向好。因此,下半年,利郎將延續(xù)“提質(zhì)不提價”策略,繼續(xù)在設(shè)計、產(chǎn)品工藝和用料方面下功夫。
另外,下半年開店的計劃繼續(xù)保持審慎,利郎維持透過優(yōu)化店鋪的網(wǎng)絡(luò),以實現(xiàn)零售門店的銷售增長。集團計劃保持“LILANZ”的店鋪總數(shù),但會繼續(xù)透過一級分銷商在合適地段開店,尤其是增加在省會和地級市購物商場開店。
此外,輕商務(wù)系列的發(fā)展勢頭良好,促進了“LILANZ”在一、二線城市的布局,也加強了集團的發(fā)展信心。因此,下半年,集團會繼續(xù)擴展輕商務(wù)系列的專賣店網(wǎng)絡(luò),計劃在年底之前將門店的數(shù)目增加至約100家。
至于原定于2017年下半年在上海建立獨立的輕商務(wù)系列設(shè)計及營運中心的計劃,則因為延遲交樓而需要推遲至2018年完成。
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