江小白一物一碼：我有一瓶酒 有話對你說

• 2017年9月6日 lihuizhen來源：促銷家 582 32
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自今年第二季度末上市以來，江小白核心產(chǎn)品表達(dá)瓶在第三季度同比增長了86%，搜索指數(shù)和電商2C的銷售更是實現(xiàn)了超過100%的增長，印證了如陶石泉所說：“讓產(chǎn)品成為最大的流量入口。”

　　酒香也怕巷子深，總是文案得人心。我有一瓶酒，有話對你說。

　　自今年第二季度末上市以來，江小白核心產(chǎn)品表達(dá)瓶在第三季度同比增長了86%，搜索指數(shù)和電商2C的銷售更是實現(xiàn)了超過100%的增長，印證了如陶石泉所說：“讓產(chǎn)品成為最大的流量入口。”

　　眾所周知，在文案營銷界有兩位鶴立雞群的品牌，一個是避孕套品牌杜蕾斯，另一個是白酒品牌江小白。

　　類似“我把所有人都喝趴下，就為和你說句悄悄話”、“用45度的單純?nèi)ネ鼌s世界的復(fù)雜”等走心的文案相信很多人都看過，而大部分人不知道的是，創(chuàng)造這些文案的江小白正是通過一物一碼的互動營銷成為了白酒界中的網(wǎng)紅新星。

　　江小白通過推出瓶身帶有二維碼的表達(dá)瓶，掃描輸入你想表達(dá)的文字，上傳你的照片，就會自動生成一個專屬于你的酒瓶。如果你的內(nèi)容被選中，它就可以被批量生產(chǎn)打印在江小白的瓶身上，巧妙地拉進了消費者與品牌之間的距離。

　　江小白表達(dá)瓶是如何找到用戶的痛點?

　　在當(dāng)今社會，人們和朋友約酒小聚是為了談心，在社交軟件上發(fā)布文字是為了表達(dá)，人人都有表達(dá)自己的欲望，讓世界聽見和看見自己的心情。如何讓用戶更方便地表達(dá)自己，促進與別人溝通，這就是痛點。

　　一物一碼對癥下藥

　　痛點一是：用戶想要互動，想要溝通

　　處方一是：一碼多掃，分享大禮包

　　傳統(tǒng)的一物一碼通常都是利用發(fā)紅包、玩小游戲的H5與消費者進行互動，互動形式比較單一，在快速發(fā)展的信息時代，消費者很容易感覺到信息疲勞，繼而不愿意再重復(fù)參與互動。想要持續(xù)地吸引消費者的注意力，就需要不斷地給予消費者更好玩更刺激新穎的H5表現(xiàn)形式和內(nèi)容創(chuàng)作。

　　因此，易賞產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)團隊，針對產(chǎn)品特性，拓展豐富的表現(xiàn)形式，追隨潮流，利用時尚流行的元素對進行一物一碼再創(chuàng)造“一碼多掃”“分享大禮包”“翻牌子”“九宮格”……等更具有互動性的功能模塊，在原有的一物一碼搶紅包的基礎(chǔ)上，互動分享為產(chǎn)品引入流量。在擴大受眾范圍的同時，也可以增強品牌營銷活動的關(guān)注度，為品牌注入新的活力。

　　痛點二是：拉近與消費者距離，促進銷售

　　處方二是：大數(shù)據(jù)分析，了解消費者喜好

　　①采集用戶大數(shù)據(jù)

　　易賞一物一碼智能營銷通過產(chǎn)品包裝上的二維碼成為消費者與企業(yè)互動溝通的流量入口，消費者掃碼參與營銷活動，即可關(guān)注企業(yè)微信公眾號，拿江小白為例：當(dāng)你掃描寫下心情時，后臺的大數(shù)據(jù)會迅速采集到你的信息：你在哪里掃的碼，你消費了哪款酒，你的心情如何，你上一次掃描是什么時候，附近有多少人和你做出了同樣的選擇，以往花很大經(jīng)歷都不一定獲取得到的數(shù)據(jù)信息，通過一物一碼互動營銷的方式就能輕松get。

　　②精確了解消費場景

　　消費者為什么喝酒?為了慶祝?為了發(fā)泄?為了離別?為了團圓?

　　不管是哪一種場景，一物一碼的方式都能精確觸達(dá)消費場景，中秋國慶團圓時刻，上線一碼多掃，分享大禮包讓節(jié)日氣氛更加高漲。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代消費者極度依賴手機等移動設(shè)備，消費者在哪，企業(yè)就應(yīng)該在哪與消費者進行互動，而易賞一物一碼智能營銷平臺就是通過產(chǎn)品這個與消費者接觸頻率最高的觸點，用二維碼連接企業(yè)和消費者，打通微信這個最佳的互動溝通平臺。

　　③提高銷售轉(zhuǎn)化

　　一物一碼智能營銷能力技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)把之前消費者的決策權(quán)從一個物理的產(chǎn)品變成了一條線，一個線性的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的選擇，到購買產(chǎn)品，到后續(xù)服務(wù)以及重復(fù)購買的整個過程，消費者更愿意參與到其中。所以產(chǎn)品的購買不只是“購買行為”，而是“購買過程”，通過一物一碼互動營銷就可以清晰掌握消費者的購買過程，消費者購買了哪一款產(chǎn)品，購買后有沒有關(guān)注企業(yè)公眾號持續(xù)了解品牌信息，之后重復(fù)購買了產(chǎn)品多少次，這些數(shù)據(jù)信息都可以通過消費者掃碼獲取。同時通過一物一碼互動營銷還可以與企業(yè)電商平臺對接，讓產(chǎn)生重復(fù)購買興趣的消費者可以快速做出決定，形成銷售轉(zhuǎn)化。

　　一物一碼技術(shù)本身具有強互動、故事化、場景化、參與感以及社交性，作為連接產(chǎn)品和消費者進行線上互動的入口，更加需要好玩有趣的內(nèi)容創(chuàng)作來吸引消費者進行互動體驗和分享傳播，不論是形式或者內(nèi)容都可以切合網(wǎng)絡(luò)熱點，給受眾以新奇的觀感和體驗感，提升受眾對產(chǎn)品的好感度，加深對產(chǎn)品的記憶，從而成為產(chǎn)品潛在或者忠實的消費者。

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