這個拉貨的是誰？家家戶戶都熟悉：出身宿遷船家的劉強東

• 2017年9月27日 LuYouJun來源：百度新聞 1102 70
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劉強東船上功夫是家傳。從爺爺?shù)礁赣H都是行走江湖的船家，青春期的劉強東還曾獨自搭船從宿遷出發(fā)，上至南京、下至江西。后來京東年會上劉強東表演撲克牌魔術(shù)，就是那次離家出走在船上跟江湖藝人學的。

前兩天，奶茶妹妹在社交媒體上傳了一段視頻，她坐在船頭，劉強東坐在船尾，二人身穿北京胡同便裝，強嫂滿臉幸福，強哥渾身是勁，乍一看還以為是在后海，仔細一看位置顯示是倫敦海德公園，反正都是帝都的海。

前段時間劉強東接受CNBC美女主播專訪，被問到從父輩那里學到了什么。劉強東用一口孟買英語答道：如果賺一塊錢，你只能拿70%，剩下30%要分給員工、生意伙伴。李嘉誠也說過類似的話，也是從(岳)父輩那里學到的。會做生意的企業(yè)家都喜歡往英國跑。

最近兩年，無論是接受采訪還是對內(nèi)訓示，劉強東說的最多的一個詞是正道成功。什么是正道?就是不靠歪門邪道賺錢、不靠灰色通道賺錢、不靠違紀違法賺錢。正道成功是白手起家、光明正大地賺錢。老外愛聽，老劉愛講。劉強東著重強調(diào)了這個詞：Clean money。

少年劉強東曾經(jīng)目睹過，逢年過節(jié)各村村長提著雞鴨魚肉去鎮(zhèn)里給領(lǐng)導送禮，而當時老鄉(xiāng)們甚至幾個月都吃不上雞蛋。后來考上北京的大學，還是老鄉(xiāng)們給他湊得雞蛋當糧食。衣錦還鄉(xiāng)的大強子給叔叔嬸嬸們發(fā)紅包也就不足為怪了。

過去20年，宿遷出過兩個名人：劉強東和仇和。前者是土生土長的宿遷人，仇和是外調(diào)干部。1996年劉強東大學畢業(yè)那年，仇和調(diào)到宿遷，一干就是十年。2015年3月15日上午仇和被紀委帶走，當晚劉強東緊張兮兮地坐在電視前觀看一年一度的央視晚會。

在賺錢這件事兒上，過去40年中國人兩極分化嚴重。不是說賺多賺少兩極分化(這個自有公論)，而是賺錢的方式。企業(yè)家害怕權(quán)力有時又依仗權(quán)力，權(quán)力神圣不可侵犯有時又不能免俗。團購大戰(zhàn)打的最火的時候，有人問王興，每個城市都有監(jiān)管，甚至還有潛規(guī)則，你們的行業(yè)規(guī)則怎么制定?王興說不怕有潛規(guī)則，就怕沒規(guī)則。

劉強東第一次創(chuàng)業(yè)是開飯館，把自己大學期間編程賺的幾十萬都投進去了。后來發(fā)現(xiàn)收賬的妹子跟大廚處對象，每天坑劉老板的錢，愣是把餐館坑倒閉了。老板權(quán)力再大，也抵不過沒規(guī)則。Clean money遇上了Dirty money。同時也說明辦公室戀情不能瞎搞。

中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者手中的錢，歸根到底大致兩個來源：一是普通用戶(經(jīng)濟學上把他們稱之為流量)，二是資本。京東是最典型的代表。但京東開銷大，一直虧損，所以劉強東可能是中國第一個靠不斷融資成為百億富豪的創(chuàng)業(yè)者。用巴菲特的話說，這是價值的貼現(xiàn)。依然是Clean money。

2007年，劉強東要200萬美金，徐新給了1000萬。完事金融危機就來了，京東的錢花的差不多了，今日資本的LP也不給徐新錢了。大家都知道劉強東的那段日子不好過，很少有人知道徐新的日子也好不到哪兒去。看看那兩年今日資本投的項目數(shù)量就清楚了。比你再有錢的人，也會受制于人。

2009年，劉強東說C輪要融7000萬美金，高瓴資本的張磊說我給你3億美金吧。一個比徐新更能賭的人來了。最后敲定的金額是2.65億美金。

轉(zhuǎn)年開春，劉強東正在沙漠釋放荷爾蒙，新老投資方開了一個電話會議，張磊說這個金額要有相匹配的投票權(quán)。劉強東不答應，張磊說咱倆單獨通個電話吧。電話結(jié)束，高瓴把投票權(quán)全部給劉強東，但條件是，未來一年可以用現(xiàn)在的估值再投6000萬美金。

張磊3億美金的目標實現(xiàn)了，劉強東也沒失去控制權(quán)。但京東前面兩輪的投資人梁伯韜及其嫡系雄牛資本主動套現(xiàn)走人。不是每個港商都是李嘉誠，大陸不只有一個徐新，也不是只有村里的老鄉(xiāng)才能給劉強東送茶葉蛋。

無論估值還是市值，目前中國價值百億美金以上的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人中，只有劉強東是農(nóng)村出身。馬化騰和馬云的爸爸都是廳級干部，雷軍、丁磊、周鴻祎、李彥宏都是出自三線城市的中產(chǎn)家庭，王興和張一鳴是準富二代。與劉強東最有階級感情的是陌陌創(chuàng)始人唐巖，目前只是市值差的有點遠。

但財富的累積和放大，只會讓大家越來越像一類人。去年年底，馬云說未來中國一定要依賴于計劃經(jīng)濟而不是市場經(jīng)濟。半年之后，劉強東干脆喊出「共產(chǎn)主義一定在我們這一代實現(xiàn)」。馬云在紀委機關(guān)報投稿，劉強東也要出手;小米成立支部，360回歸祖國;人民日報想念馬化騰，人民網(wǎng)掛念張一鳴。人間正道不是滄桑，而是成功。

不是初戀看不上個體戶劉強東，而是長安街兩邊的大院容不下一個宿遷農(nóng)村的小青年。西紅柿不是門票，奶茶妹妹才是。如果把劉強東的俊俏的臉再拉長10%，就是活脫脫《亮劍》里的原版李云龍。李云龍只有在解放后才能取到清純的小護士，劉強東只有在上市后才能把初戀請回京東。十幾年過去了，初戀還是初戀，長安街還是長安街，劉強東還是劉強東嗎?反正奶茶妹妹不知道，也不必知道。

劉強東可以拿小馬哥的投資，也可以跟周鴻祎搞戰(zhàn)略合作，還可以同時與百度、頭條這對冤家達成流量入口合作。那個女主播反復問劉強東，你的創(chuàng)業(yè)天賦到底來自哪里?劉強東只說了一句話：我們家祖上就是做生意的。他說的是橫跨幾代人的水上運輸生意。

船舶運輸生意最大的不確定性是落水，無論人還是貨物，所以劉強東既有冒險精神，又能精打細算，粗狂中透著謹慎。畢竟，像他這一代企業(yè)家，不落水才是正道。好基友馬云此處應該點贊。

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