美團(tuán)的下半場(chǎng)：半壁江山都成了敵人

• 2017年10月1日 ZhangHongYuan來(lái)源：虎嗅 0 0
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前有餓了么的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，后有資本的盈利壓力，上市已經(jīng)成了美團(tuán)突破困境的唯一辦法。

　　以前被互聯(lián)網(wǎng)欠下一次成功的王興，還只是一副心志堅(jiān)定、百折不饒的創(chuàng)業(yè)者形象，但不知何時(shí)起，美團(tuán)就變成了變相裁員、欺壓商家，甚至公然搞起招聘歧視的一個(gè)招黑體。

　　企業(yè)形象在沒(méi)有徹底崩潰之前可以重塑，但這已經(jīng)不是美團(tuán)首要的問(wèn)題。它所面臨的最大威脅還是業(yè)務(wù)發(fā)展和盈利。

　　有媒體報(bào)道，在16年初融資的時(shí)候，跟投資方的協(xié)議約定美團(tuán)點(diǎn)評(píng)必須在兩年內(nèi)IPO，且融資后估值超過(guò)200億美元的IPO才有效，否則，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)需要將投資金額的120%賠給投資人，總數(shù)將近40億美金。而這么算來(lái)，對(duì)賭協(xié)議已經(jīng)快到時(shí)間。

　　據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，美團(tuán)即將敲定新一輪融資，金額至少在30億美元。如此巨額的資金流入對(duì)美團(tuán)來(lái)說(shuō)，本應(yīng)該是件喜極而泣的事，可事實(shí)上這意味著更多的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)兩年來(lái)基本靠融資過(guò)活的企業(yè)，一旦不能及時(shí)上市，還會(huì)有多少投資人有耐心等著給它續(xù)命？

　　前有餓了么的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，后有資本的盈利壓力，上市已經(jīng)成了美團(tuán)突破困境的唯一辦法。

　　新美達(dá)總計(jì)融資千億

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2010年3月美團(tuán)創(chuàng)立之初，獲得了天使投資人王江的種子投資，并在當(dāng)年完成A輪融資，獲得紅杉中國(guó)1200萬(wàn)美元投資。從那以后到與大眾點(diǎn)評(píng)合并之前，美團(tuán)不斷獲得資本青睞，不僅數(shù)額成倍增長(zhǎng)，而且融資頻率漸趨頻繁。

　　與這種融資狀態(tài)不相上下的還有大眾點(diǎn)評(píng)，從2006年首輪100萬(wàn)美元投資到并入美團(tuán)網(wǎng)之前，點(diǎn)評(píng)歷經(jīng)六次融資，其中2014年獲得騰訊高達(dá)4億美元的戰(zhàn)略投資，2015年更是獲得新一輪8.5億美元的融資。隨后兩者合并的新美大，在2016年1月宣布完成33億美元融資，7月份獲得華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)聯(lián)和基金戰(zhàn)略投資，具體金額不祥。

　　而同是“全球獨(dú)角獸公司榜單”前十名的的滴滴和小米，以及緊隨其后排名第12的今日頭條全然不是這種狀況。

　　小米和今日頭條很早就走上了有穩(wěn)定營(yíng)收的光明之路，即使是受到虧損影響的滴滴，憑借幾乎壟斷的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，燒錢(qián)結(jié)束后也漸趨好轉(zhuǎn)。不僅具有足夠的實(shí)力通過(guò)戰(zhàn)略投資進(jìn)軍海外市場(chǎng)，而且還有可能在美團(tuán)巨額融資之后，豪擲20億美元助力餓了么，可見(jiàn)滴滴何止是沒(méi)有資金的后顧之憂，基本上算是用余力在diss美團(tuán)。

　　見(jiàn)此局面，不知美團(tuán)可曾后悔當(dāng)初南京試水打車(chē)，過(guò)早地把手深入滴滴的地盤(pán)。

　　無(wú)論是核心業(yè)務(wù)還是擴(kuò)展業(yè)務(wù)，美團(tuán)都習(xí)慣性地招致質(zhì)疑，這背后的原因可能主要是模糊不清的盈利狀況。針對(duì)此事王興曾表示，除了外賣(mài)持續(xù)虧損，整體業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，收入同比三位數(shù)增長(zhǎng)，公司賬上實(shí)際資金儲(chǔ)備已超30億美元。不過(guò)聯(lián)想到這些聲明發(fā)出時(shí)的背景，騰訊棄投、海外尋求新的融資等傳聞，未免令外界質(zhì)疑其可信度。

　　更關(guān)鍵的是，這個(gè)盈虧平衡一定程度上和美團(tuán)特殊的運(yùn)作有關(guān)，比如它的“增收”模式，是通過(guò)包裝新業(yè)務(wù)線開(kāi)發(fā)出一個(gè)新的競(jìng)品，藉此換取融資，美團(tuán)打車(chē)、民宿都是如此，類(lèi)似于“拆東墻補(bǔ)西墻”，以達(dá)到美團(tuán)整體“燒-收平衡”的目的。也就是說(shuō)，在沒(méi)有穩(wěn)定造血的來(lái)源的情況下，這種極度依賴(lài)融資的方法，必然要承擔(dān)融資不繼的高風(fēng)險(xiǎn)。

　　模仿亞馬遜多線策略

　　有“獨(dú)角獸捕手”之稱(chēng)的朱嘯虎表示，“2017年所有的超級(jí)獨(dú)角獸都需要證明自己能夠盈利”，這是投資者對(duì)兩三年來(lái)燒錢(qián)補(bǔ)貼戰(zhàn)之后所剩者的硬性需求，可能也是一個(gè)容忍度的最后期限。

　　自王興說(shuō)起進(jìn)入下半場(chǎng)開(kāi)始已經(jīng)差不多近一年，我們先來(lái)看看這所謂挖掘用戶深度的工作，美團(tuán)究竟做得如何？首先是外賣(mài)業(yè)務(wù)，從2015年業(yè)內(nèi)流傳的一份美團(tuán)點(diǎn)評(píng)融資文件顯示，2015年美團(tuán)的虧損超過(guò)百億，預(yù)計(jì)虧損的狀況將延續(xù)到2018年。而且有些業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)2016年美團(tuán)點(diǎn)評(píng)可能虧損150億，虧損水平甚至超過(guò)財(cái)務(wù)最差的2015年。

　　與這種盈虧狀況相一致的是，配送、廣告收入和商家傭金三種比較現(xiàn)實(shí)的盈利渠道，一直處在探索階段，各有各的難處。以平臺(tái)和商家的運(yùn)營(yíng)規(guī)則為例，雖然都處在觀望的態(tài)度，但是美團(tuán)獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之后，單方面收取一致傭金模式的做法，已經(jīng)引發(fā)了多次商家大規(guī)模出走的事件。

　　再來(lái)看傳統(tǒng)業(yè)務(wù)團(tuán)購(gòu)和新擴(kuò)展業(yè)務(wù)酒旅。前者本來(lái)可能做出一個(gè)具有強(qiáng)度用戶粘性的搜索引導(dǎo)，來(lái)作為吃喝玩樂(lè)一站式體驗(yàn)的端口，可惜最終成為合并重組的犧牲品。點(diǎn)評(píng)系高管集體流失，王興成為新美大唯一的主導(dǎo)，基本上拋棄了大眾點(diǎn)評(píng)基于商戶收錄評(píng)價(jià)體系所展開(kāi)的平臺(tái)路線。

　　團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的萎靡，可能算是一種必然，而酒旅事業(yè)的困境或許來(lái)自美團(tuán)攪局者的角色，單打獨(dú)斗地想要借用外賣(mài)行業(yè)的套路，動(dòng)搖一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，這恐怕不能只憑借業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性和用戶基數(shù)就能解決。

　　現(xiàn)在來(lái)看，美團(tuán)頻繁被爆出數(shù)據(jù)造假、傭金爭(zhēng)端等問(wèn)題，每次的回應(yīng)又是空口無(wú)憑，反過(guò)來(lái)想，若是酒旅已經(jīng)如王興所言實(shí)現(xiàn)盈利，那應(yīng)該早就大張旗鼓地宣揚(yáng)了，而不是每次都只曬那個(gè)幾個(gè)備受質(zhì)疑的數(shù)據(jù)。

　　王興常常拿美團(tuán)多線作戰(zhàn)的策略和亞馬遜相比，他認(rèn)為亞馬遜有趣的地方在于，這家公司總體上看起來(lái)不怎么盈利，但很多業(yè)務(wù)非常賺錢(qián)，只不過(guò)是把賺的錢(qián)投入到新業(yè)務(wù)里去了。對(duì)于這點(diǎn)確有相似之處，可是他卻沒(méi)講出最關(guān)鍵的一點(diǎn)，亞馬遜善于在新領(lǐng)域建造行業(yè)壁壘，比如云計(jì)算、智能音箱等等，而美團(tuán)則是一直在盲目地觸及各個(gè)行業(yè)已經(jīng)建好的壁壘。

　　京東僅僅是個(gè)自動(dòng)化物流中心，就學(xué)了亞馬遜五六年的時(shí)間，百病纏身的美團(tuán)又有多少時(shí)間將假想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)呢？

　　美團(tuán)的下半場(chǎng)：半壁江山都成了敵人

　　以亞馬遜、京東為例，盈利確實(shí)不是公司價(jià)值的單一考量，美團(tuán)也多次表示，目前投資人在規(guī)模和盈利之間最為關(guān)注的仍是前者，因此公司將在渡過(guò)增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)后，再考慮賺錢(qián)。

　　從這個(gè)說(shuō)法看來(lái)，投資人或許給了美團(tuán)足夠的發(fā)展時(shí)間，但這并不代表他們不急于關(guān)心盈利，畢竟上市可能在即，最后的估值將要受到盈虧問(wèn)題的影響。當(dāng)然最關(guān)心上市的并不是投資者，而是王興，因?yàn)閷?duì)賭協(xié)議規(guī)定，若市值未達(dá)目標(biāo)，則賠償投資人相當(dāng)于投資金額的120%—近40億美元。

　　如今兩年時(shí)間即將到期，美團(tuán)這次融資30億美元，不少業(yè)內(nèi)人士將其認(rèn)為是Pre-IPO，這也意味著IPO即將啟動(dòng)。只是面對(duì)近一年層出不窮的負(fù)面，美團(tuán)是否會(huì)選擇年底上市、是否能夠順利上市，還是個(gè)未知數(shù)。與此同時(shí)，據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，近期剛完成收購(gòu)百度外賣(mài)的餓了么也將在明年啟動(dòng)IPO，屆時(shí)外賣(mài)市場(chǎng)上的你爭(zhēng)我?jiàn)Z也會(huì)轉(zhuǎn)移為一場(chǎng)上市競(jìng)速賽，而后者有了阿里的全力支持，看似比美團(tuán)更有利。

　　自從阿里全盤(pán)接手餓了么，美團(tuán)大眾合并后的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)本來(lái)可以換得一片光明前景，可時(shí)至今日，招黑體很大程度上放大了美團(tuán)的缺陷，這不能不說(shuō)是對(duì)手太強(qiáng)?，F(xiàn)在有了百度外賣(mài)的市場(chǎng)份額，一方面能補(bǔ)充一二線城市的高端客戶群體，另一方面，若是餓了么上市，這次并購(gòu)還有可能為重新估值作出不小的貢獻(xiàn)。

　　值得注意的是，除了阿里、攜程等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)敵手，滴滴的強(qiáng)勢(shì)也給美團(tuán)造成了極大的壓力。據(jù)有關(guān)媒體透露，滴滴正在考慮投資餓了么，金額可能在20億美金左右，軟銀也參與了此事。目前餓了么方面回應(yīng)稱(chēng)，屬于市場(chǎng)傳聞，不予置評(píng)，而滴滴未作回應(yīng)。

　　簡(jiǎn)單的否認(rèn)已經(jīng)不足為信，畢竟早前美團(tuán)執(zhí)意進(jìn)軍打車(chē)業(yè)務(wù)，已經(jīng)直接觸犯了滴滴的核心利益。雖說(shuō)外界是不太看好，但對(duì)滴滴來(lái)講，這個(gè)一站式服務(wù)體驗(yàn)還是存在潛在隱患，如此幫助對(duì)手的對(duì)手就有了直接理由。當(dāng)然這則消息也極有可能是試探美團(tuán)的反應(yīng)。

　　另外，即使沒(méi)有這項(xiàng)合作，早在今年7月，一名接近滴滴的人士也曾透露，“滴滴接下來(lái)很有可能會(huì)切入外賣(mài)市場(chǎng)”。正如今日頭條四處樹(shù)敵的理由，“你做我的，我做你的，然后等到發(fā)現(xiàn)適合自己的，再形成新的平衡”，看來(lái)滴滴和美團(tuán)兩大超級(jí)獨(dú)角獸正式開(kāi)戰(zhàn)，也是遲早的事。

　　半壁江山都是敵人，另一半還可能心生間隙，這更是美團(tuán)最大的困境。加上揮之不去的虧損和上市疑云，王興的下半場(chǎng)看來(lái)打得異常艱辛。

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