中國最有影響力的服裝批發(fā)市場——四季青就要保不住了

• 2017年10月9日 SuDanMin來源：虎嗅網(wǎng) 1343 88
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大自然之所以能夠產(chǎn)生令人震驚的多樣性，是因?yàn)樗谋举|(zhì)是開放的。實(shí)體市場其實(shí)和任何一家電商平臺一樣，也是一個(gè)生態(tài)圈，也同屬于大自然的一部分。當(dāng)商業(yè)環(huán)境也要像大自然一樣保持相對平衡時(shí)，則必須讓外界干擾低于其自我調(diào)節(jié)能力，反之則會(huì)導(dǎo)致生態(tài)失衡，物種滅絕。

過去十年隨著電商的快速發(fā)展，廣州十三行、武漢漢正街、到杭州四季青，這些曾為整個(gè)中國服裝行業(yè)提供貨源的批發(fā)市場一個(gè)個(gè)都陷入了迷茫。批發(fā)老板們抱怨貨賣不動(dòng)、店鋪?zhàn)饨鹕蠞q;做租地買賣的市場管理者還面臨政府隨時(shí)可能拆遷的行政指令。

2001年，早在淘寶尚未誕生的2年前，四季青服裝市場曾經(jīng)是國內(nèi)最有影響力的服裝流通市場。2016年，四季青的成交額達(dá)到杭州GDP的50%以上。而淘寶及其催生的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈既依賴這個(gè)市場，也在不可逆轉(zhuǎn)地改變這個(gè)市場。

然而，曾保佑一方豐饒的“四季青”就要保不住了。

杭州烏龍廟原址位于現(xiàn)江干區(qū)新業(yè)路，也就是老杭海路上。相傳這是一條由老杭州城錢塘江堤壩改建而成的舊國道，順此一路向北可途徑錢塘江入?？凇廂}官，直抵上海金山而得名，而老杭海路的自北向南的盡頭便是今天“四季青服飾城”的所在地。

現(xiàn)今四季青服飾批發(fā)市場區(qū)塊為杭海路東向南盡頭至清江路東向西所構(gòu)成一條長達(dá)1.6公里線路，從地圖上看正好是一個(gè)對著錢塘江的勝利V字。

無數(shù)批發(fā)商人、淘寶商家、創(chuàng)業(yè)者28年來從一所有到發(fā)家致富都仰仗著這片街道，“神店”、“爆款”、“網(wǎng)紅”、“網(wǎng)批”這些專有名詞和淘寶網(wǎng)歷史上所有商家端的玩法都從這里找到出處，甚至今天S2B的概念從這里互聯(lián)網(wǎng)化的檔口中找到依據(jù)，并經(jīng)過理論化后開始向全國范圍批量復(fù)制。淘寶網(wǎng)成功的背后，身為本地商家貨源地的四季青居功至偉。

四季青拆遷眼下已在倒計(jì)時(shí)

2017年9月18日，四季青集團(tuán)內(nèi)部討論會(huì)上。當(dāng)一位檔口商家代表再次提出了關(guān)于集團(tuán)是否能夠保證老市場不會(huì)拆遷的問題時(shí)，集團(tuán)董事長祝浩泉神情嚴(yán)肅，他表示自己無法做出這樣的保證。由于國家和地方產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整，人口壓縮外遷是大勢所趨。

“四季青拆遷”眼下已在倒計(jì)時(shí)。對于幾十萬仰仗這塊土地生存的批發(fā)商人和幾十、甚至上百倍的電商賣家來說，這絕對是一件驚天動(dòng)地的大事。我們僅憑四季青日均承擔(dān)起淘寶網(wǎng)各類目數(shù)十億元成交額一項(xiàng)，其拆遷問題就足以觸動(dòng)龐大相關(guān)利益體們脆弱的神經(jīng)。

自從電商興起以來對實(shí)體的沖擊，或圍繞電商與實(shí)體間無數(shù)利益體糾葛不清的關(guān)系，過往幾十年的大風(fēng)大浪都挺過來了。在“五巨頭“守護(hù)下，市場二十余年的穩(wěn)定局面似乎在近在耳畔的推土機(jī)聲和S2B概念下強(qiáng)勢崛起的網(wǎng)批模式中變得撲朔迷離，尤其是四季青門口站著那位十幾年來無時(shí)不刻都想沖進(jìn)來分蛋糕的巨頭——阿里巴巴。

互聯(lián)網(wǎng)或許并不適合批發(fā)市場

2008年，阿里巴巴旗下的1688.com曾和四季青服裝集團(tuán)短暫地合作過一年，希望吸納更多的服裝批發(fā)店鋪。不過第二年，雙方合作就終止了。

“用零售的思維很難做成批發(fā)生意。”四季青服裝電子商務(wù)有限公司CEO倪水泉在接受采訪時(shí)說道，“批發(fā)是以價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的，零售是以體驗(yàn)和服務(wù)。”

在批發(fā)市場上，大部分商戶沒有工廠，靠的是“炒貨”，也就是從一個(gè)更低價(jià)的批發(fā)商手中買貨，再倒賣給下家批發(fā)商。在四季青這條街上，從廣州進(jìn)貨在這里炒貨的商戶占到七成。讓大家把商品和價(jià)格透明化放在網(wǎng)上，無疑是砸掉自己的生意。

即便對于擁有自己制衣廠的批發(fā)商來說，電商化也有風(fēng)險(xiǎn)。如果你去過四季青，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少店主都十分謹(jǐn)慎，禁止拍照，他們擔(dān)心自己開發(fā)設(shè)計(jì)的服裝被競爭對手抄襲。

這種現(xiàn)象在淘寶上十分嚴(yán)重。你可以輕易搜到許多家店鋪賣一模一樣的爆款商品。作為消費(fèi)者，你根本無法判斷，也不在乎哪家是原創(chuàng)，只看價(jià)格。但對于那家設(shè)計(jì)開發(fā)出爆款的原創(chuàng)店，不但銷量可能遠(yuǎn)不如其它大店，甚至可能因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而虧錢。

因此在服裝批發(fā)行業(yè)里，檔口老板都會(huì)這樣描述轉(zhuǎn)型的尷尬：“做電商找死，不做電商等死”。但是線下渠道批發(fā)與電商渠道批發(fā)就是這樣現(xiàn)實(shí)地在四季青碰撞了，會(huì)發(fā)生什么?

截止2015年，四季青線下批發(fā)業(yè)務(wù)與上線批發(fā)的比重還維持在6：4，但2017年時(shí)已經(jīng)變成了4：6。隨著大量專業(yè)的線下網(wǎng)批市場諸如四季星座、電商基地等開始登場，傳統(tǒng)貨品的落到新市場進(jìn)而流轉(zhuǎn)效率發(fā)生的瘋狂攀升，造成了以中紡中心為首的老市場們的恐慌。

“但之所以當(dāng)時(shí)說新市場搶生意，是因?yàn)?014年底之前電商平臺還是以給傳統(tǒng)線下清庫存做下水道工作為主，換言之大家賣一樣的貨但線上的渠道就是比你高效，但2015年初的線上勢頭已經(jīng)擋不住了，畢竟當(dāng)年清庫存的任務(wù)已經(jīng)圓滿結(jié)束。”

過往線上與線下批發(fā)檔口間的矛盾自然很正常，但當(dāng)消費(fèi)端需求以線上為主引導(dǎo)實(shí)體市場時(shí)，那些拒絕給電商賣家供貨的檔口只能是自己的作死行為。

“不是我空口無憑，阿里十幾年來培養(yǎng)了用戶網(wǎng)購的習(xí)慣，今天這群用戶從20多歲變成了30多歲，難道現(xiàn)在吼一聲新零售，用戶就去線下了?實(shí)體占比不會(huì)降到零那么悲觀，但占比越來越低肯定是大勢所趨，因?yàn)橛脩舻牧?xí)慣已經(jīng)被培養(yǎng)，很難再次改變。”市場上一位商家這樣說道。

大自然之所以能夠產(chǎn)生令人震驚的多樣性，是因?yàn)樗谋举|(zhì)是開放的。實(shí)體市場其實(shí)和任何一家電商平臺一樣，也是一個(gè)生態(tài)圈，也同屬于大自然的一部分。當(dāng)商業(yè)環(huán)境也要像大自然一樣保持相對平衡時(shí)，則必須讓外界干擾低于其自我調(diào)節(jié)能力，反之則會(huì)導(dǎo)致生態(tài)失衡，物種滅絕。

“服裝批發(fā)市場會(huì)死掉么?”這個(gè)答案很難給出。市場存在不穩(wěn)定性，也存在契機(jī)。據(jù)悉，海寧市與四季青集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作的200畝土地已經(jīng)批下，而先前建立的九堡新四季青市場在近年來也已形成規(guī)模。終有一天，杭州市區(qū)錢塘江畔的勝利V字會(huì)消失匿跡，但沿老杭海路一路向北，無論是九堡還是更遙遠(yuǎn)的海寧，我們?nèi)匀幌Ｍ芸吹綖觚垙R庇佑下興旺繁茂的“四季青”。

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