消費(fèi)者變心了 魅族雙十一營(yíng)銷方案說(shuō)明一切

• 2017年11月21日 ZhangXingYu來(lái)源：廣告門 606 34
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  2018-2023年中國(guó)傳媒行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究預(yù)測(cè)報(bào)告

  近年來(lái)，我國(guó)傳媒行業(yè)發(fā)展迅速，我國(guó)傳媒行業(yè)整體上已經(jīng)呈現(xiàn)出了政策驅(qū)動(dòng)、民營(yíng)資本驅(qū)動(dòng)、電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛以及產(chǎn)業(yè)“集團(tuán)化”整合的特點(diǎn)。媒介技術(shù)的快速更迭使人們已經(jīng)很難去預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)形...

雙11復(fù)雜的促銷政策受到了很多人吐槽，魅族提前洞察，發(fā)起了一場(chǎng)別出心裁的營(yíng)銷。以雙11我很好，我不搶為主題，為人們傳播出一種更為理性的美好消費(fèi)理念，將產(chǎn)品魅力傳播到用戶心中。

手機(jī)饑餓營(yíng)銷一直是手機(jī)商們的老套路，但今年雙十一就出了個(gè)不一樣。

雙11復(fù)雜的促銷政策受到了很多人吐槽，魅族提前洞察，發(fā)起了一場(chǎng)別出心裁的營(yíng)銷。以雙11我很好，我不搶為主題，為人們傳播出一種更為理性的美好消費(fèi)理念，將產(chǎn)品魅力傳播到用戶心中。

幾天前，Papi醬幫網(wǎng)友認(rèn)真分(tu)析(cao)了某電商雙11的促銷政策，引發(fā)共鳴。雙11營(yíng)銷，似乎已經(jīng)成為商家玩套路、拋噱頭的競(jìng)技場(chǎng)，換湯不換藥的搶購(gòu)促銷，早已讓消費(fèi)者審美疲勞，陳詞濫調(diào)的叫賣已然失寵。而魅族敏銳洞察到了這一消費(fèi)心理的變化，在雙11期間，結(jié)合品牌和產(chǎn)品，打造了一場(chǎng)別出心裁的營(yíng)銷，不僅贏得了眼球，更得到了消費(fèi)者的好評(píng)。

與眾不同 是滿足消費(fèi)者所想

從消費(fèi)心態(tài)來(lái)看，比起過(guò)往令人緊張的雙11零點(diǎn)，越來(lái)越多人選擇不在這一天去湊熱鬧。而從消費(fèi)需求來(lái)看，比起那些看上去極具誘惑力的優(yōu)惠價(jià)格，更多人選擇拒絕沖動(dòng)購(gòu)物，冷靜抉擇，把錢花在刀刃上，花在更有價(jià)值更適合自己需求的商品上。

這個(gè)消費(fèi)心理和需求的變化正在潛移默化的不斷擴(kuò)散，當(dāng)大多數(shù)商家還在拼盡全力叫賣時(shí)，魅族率先意識(shí)到消費(fèi)者已經(jīng)“變心了”。此次魅族雙11 的兩波營(yíng)銷活動(dòng)，與大多數(shù)商家都在高喊促銷優(yōu)惠的嘈雜不同，而這個(gè)不同，不是單純的為了不同而不同，這個(gè)不同正是消費(fèi)者想要的。

既沒(méi)有促銷優(yōu)惠也沒(méi)有搶購(gòu)，而是號(hào)召大家一起慢下來(lái)，不爭(zhēng)不搶，享受美好生活;不盲目沖動(dòng)購(gòu)物，選擇真正的好產(chǎn)品?！拔也粨尅毕虼蠹姨岢聛?lái)的生活理念;“美好雙屏”立足產(chǎn)品，將產(chǎn)品力與享受成雙美好生活緊密貼合。魅族用營(yíng)銷的方式，向消費(fèi)者倡導(dǎo)和推廣了全新的生活理念、消費(fèi)理念，也讓用戶更加了解魅族這個(gè)品牌的內(nèi)核和獨(dú)特的產(chǎn)品魅力。

不搶，是一種態(tài)度

在其他商家還在走老路、積極打促銷戰(zhàn)的時(shí)候，魅族于11月1日發(fā)起#雙11我很好，我不搶#的主題活動(dòng)，號(hào)召網(wǎng)友發(fā)表自己的“不搶宣言”，掀起了一股 “不正之風(fēng)”。這個(gè)看似不務(wù)正業(yè)的活動(dòng)主題，卻贏得了大眾的歡心，不僅網(wǎng)友紛紛發(fā)表精彩的“不搶”海報(bào)和文案，更有一大波品牌和藍(lán)V來(lái)“湊熱鬧”，電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、汽車、旅游、移動(dòng)硬件品牌等等，@湖南衛(wèi)視非正式會(huì)談 中的鮮肉帥哥們也都傾情加入，與滿屏的促銷形成鮮明的對(duì)比，一股“不搶”的清流崛起。

不搶，是一種態(tài)度。也是魅族品牌一直以來(lái)的態(tài)度。魅族用“不搶”這樣的話題，開(kāi)啟了其今年的雙11營(yíng)銷篇章。是希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，將“不搶”的理念推廣開(kāi)來(lái)，不僅是要讓更多認(rèn)識(shí)魅族這個(gè)品牌的內(nèi)涵和堅(jiān)持，也是希望借助品牌的影響力，讓更多人了解這個(gè)能夠帶來(lái)內(nèi)心平衡與力量的生活方式。能夠在眾人皆瘋搶的環(huán)境下，做到我不搶。這個(gè)雙11，不跟你們一起玩，我也很好。

單身節(jié)就要成雙，美好不是想象

“我不搶”的清風(fēng)還在蔓延，魅族同期打造了#雙屏雙攝，美好成雙#主題活動(dòng)。聯(lián)合近70家藍(lán)V賬號(hào)，一邊秀恩愛(ài)虐狗，一邊互撩。并迅速引發(fā)網(wǎng)友的關(guān)注和積極參與，話題總閱讀量快速突破2000萬(wàn)，并在微博熱門話題排行榜，總榜第五、數(shù)碼榜第一的位置上長(zhǎng)時(shí)間盤踞。

聯(lián)合藍(lán)V秀恩愛(ài)只是第一步，#雙屏雙攝，美好成雙#目的不在虐狗，而是抓住了用戶在單身節(jié)這個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)，對(duì)于戀愛(ài)、美好生活的向往之情倍增，緊抓熱點(diǎn)，將產(chǎn)品與消費(fèi)者心理需求做了趣味生動(dòng)的聯(lián)結(jié)，并通過(guò)態(tài)度海報(bào)、Gif動(dòng)圖、短視頻、長(zhǎng)圖和H5互動(dòng)游戲等各類創(chuàng)意物料進(jìn)行展示和傳播，既給消費(fèi)者帶來(lái)了互動(dòng)的樂(lè)趣，也將魅族旗艦產(chǎn)品PRO 7雙屏雙攝的產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)深刻的植入到消費(fèi)者的腦海中。

狂歡落幕，生活應(yīng)該是這樣

雙11 其實(shí)是現(xiàn)代人生活和心理現(xiàn)狀的一個(gè)縮影，隨著時(shí)間，消費(fèi)心理和需求會(huì)不斷走向成熟與理性。魅族不僅能率先洞察到這個(gè)變化，還借助雙11營(yíng)銷，用理性思考后的感性動(dòng)員，號(hào)召消費(fèi)者樹(shù)立理性消費(fèi)理念，重塑生活內(nèi)核，享受美好。

雙11狂歡節(jié)落幕，短暫瘋狂的搶購(gòu)過(guò)后，是否能填補(bǔ)內(nèi)心的欲望?盲目跟風(fēng)是不是已經(jīng)走丟了自己?生活是否已經(jīng)在慌忙中蕩然無(wú)存?“我不搶”的品牌活動(dòng)，喚起人民對(duì)于生活的思考，靜下來(lái)，認(rèn)真審視自己的內(nèi)心。這也正是魅族多年一直奉行的品牌精神，不搶，不盲目跟隨，清楚知道自己去向哪里。

在幫助消費(fèi)者冷靜下來(lái)之后，魅族借助產(chǎn)品，在雙11把“雙”的概念玩到極致，滿足了消費(fèi)者在這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)所產(chǎn)生的情感需求：美好生活、幸福成雙并不只是想象。博得了眼球之余，用產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了一個(gè)實(shí)用、人性化的解決方案。就像手機(jī)的選擇一樣，不盲從，找到適合自己的，才是美好生活的開(kāi)始。

魅族這一波營(yíng)銷，用實(shí)際行動(dòng)展示了品牌所秉持的理念，堅(jiān)持創(chuàng)新做產(chǎn)品的初心，真正為用戶帶來(lái)切實(shí)的利益，贏得了更多消費(fèi)者的好評(píng)。正如魅族做產(chǎn)品一樣，拒絕盲目跟風(fēng)，堅(jiān)持創(chuàng)新突破，才能夠做出突破性的PRO 7旗艦產(chǎn)品，得到行業(yè)和市場(chǎng)的認(rèn)可。

堅(jiān)持初心方能始終。

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