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2018年小米供應(yīng)鏈能力將再次面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)

  • 2018年1月24日 ZhangHongYuan來源:小商幫科技 202 5
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  • 2017-2022年中國地理小米市場發(fā)展形勢及趨勢展望報(bào)告

    地理標(biāo)志產(chǎn)品,是指產(chǎn)自特定地域,質(zhì)量、聲譽(yù)或其他特性本質(zhì)上取決于該產(chǎn)地的自然因素和人文因素,經(jīng)國家質(zhì)檢總局審核批準(zhǔn)以地理名稱進(jìn)行命名的產(chǎn)品。中國的地理標(biāo)志產(chǎn)品目前主要集中在茶葉、白...

隨著蘋果X“制定了”全面屏等新興的標(biāo)準(zhǔn)之后,2018年全面屏和其它關(guān)鍵部件的供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭一觸即發(fā),產(chǎn)能不足的壓力會(huì)影響到整個(gè)中國的手機(jī)產(chǎn)業(yè),小米的供應(yīng)鏈能力將再一次遭受嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

小米,小米供應(yīng)鏈,小米供應(yīng)鏈能力

1、背景

小米即將上市的消息在互聯(lián)網(wǎng)圈無疑是一顆重磅炸彈,一方面,小米上市的估值撲朔迷離,之前傳聞是2000億美金,后來又傳聞到了1000億美金,直接腰斬,變成了文字游戲,但不管怎么變化,似乎都有取代百度,直接把BAT變成ATM的趨勢。另外一方面,如果小米估值達(dá)到1000億美金,上市后,占有大部分股權(quán)的雷布斯將直接變成中國首富在去年的文章《雷軍會(huì)不會(huì)成為首富?》),甚至,如果按照2000億美金的估值,雷布斯將大幅超過貝佐斯,成為世界首富,這似乎有些夸張到讓人難以置信。

畢竟,按照小米2017年的估計(jì),銷售額在170億-180億美元,凈利潤在10億美元左右(路透社的報(bào)道,但實(shí)際上如果按照CounterPoint的數(shù)據(jù),小米每部手機(jī)凈利潤2美元,9000萬部凈利潤僅1.8億美元,加上小米生態(tài)屬于小米部分的凈利潤,估計(jì)很難超過4億美元),可比的數(shù)據(jù)是,蘋果在2017Q4的財(cái)報(bào)顯示(相當(dāng)于中國的Q3),其銷售額為525.79億美元,凈利潤107.14億美元,整個(gè)2017財(cái)年,蘋果凈營收為2292.34億美元,凈利潤為483.51億美元,從銷售額來看,以小米180億美金銷售來計(jì)算,蘋果約為小米的12.7倍,從凈利潤來看,更是高達(dá)48.3倍!蘋果目前總市值約9000多億美元,從可比數(shù)據(jù)來看,即便小米明年有50%以上的銷售增長率,100%以上的利潤增長率,估值1000億美金都夠嗆,更不用說2000億美金的估值。

所以,首先我們認(rèn)為小米估值2000億美金上市基本是不可能的,估值1000億美金也有些勉強(qiáng)。

根據(jù)報(bào)道,目前的估值流派主要有以下幾種說法:

1)2017年的銷售收入目標(biāo)將比預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)高出18%,但此前有市調(diào)機(jī)構(gòu)預(yù)估小米手機(jī)平均每部利潤為2美元,在此基礎(chǔ)上,500億美元的估值還是比較公正的。

2)2017年小米營收超過千億元人民幣(170-180億美元),智能手機(jī)出貨量達(dá)到9000萬部,同比增長50%。外加小米生態(tài)鏈業(yè)務(wù)的收入,大致預(yù)計(jì)推算小米營收約為華米科技58倍左右,凈利潤約為20多倍。按照這個(gè)數(shù)據(jù)以營收倍率計(jì)算,小米IPO估值應(yīng)該是800億美元左右(華米估值10億美元左右)。

3)從用戶角度出發(fā)的算法,按照此前雷軍對外公布出貨量將突破9000萬部計(jì)算,小米全球MIUI用戶數(shù)達(dá)到3億。就按用戶數(shù)翻一番1.4億來算,單個(gè)用戶價(jià)值也翻倍到760美元(約合4938.1元人民幣),即使如此,小米的估值才1064億美元。

當(dāng)然,如果按照投行的P/E法估值,如果真的如外媒預(yù)測的,小米2018年的凈利潤能夠達(dá)到20億美金,則以50倍的市盈率來計(jì)算,小米的估值剛好達(dá)到1000億美金,而如果市盈率達(dá)到騰訊的水平,在90倍左右的話,那么小米的估值就可以達(dá)到1800億美金,從這個(gè)角度來看,雷軍剛開始尋求2000億美金的估值似乎也說得過去。不過,如果按照我們之前的測算,小米2017年凈利潤低于4億美金,2018年按照翻一倍,算8億美金,那么,即便90倍的市盈率,小米的估值也只有不到720億美金,遠(yuǎn)低于2000億。

不管怎么計(jì)算,股市上的估值都是講故事講出來的,不是正常算出來的。但相對而言還是要有靠譜的故事來支撐。

對于小米而言,當(dāng)前處于全世界范圍拓展的關(guān)鍵時(shí)刻,雷軍從一年前的避談上市,到去年年底的模棱兩可,再到今年年初的承認(rèn),態(tài)度轉(zhuǎn)變的飛快,背后的原因,就是其大幅擴(kuò)張后對于資金的極度渴望。

隨著米家生態(tài)的不斷擴(kuò)大,小米之家線下門店的不斷增多,供應(yīng)鏈的能力要求以幾何級數(shù)增長,而全球化的跑馬圈地中,為了能夠贏得一席之地,線下的拓展和主要戰(zhàn)場的本地化建廠,全球市場的投資布局等都成為了不可或缺的能力,這對小米的資金鏈提出了巨大的要求,資本市場融資就成為了最為重要的選擇。

所以,對于雷軍而言,小米的估值當(dāng)然是越高越好,這樣才有足夠多的錢來用于再投入?;蛟S,小米對于資金的饑渴,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大部分人的想象。

2、挑戰(zhàn)和機(jī)遇

雖然從樂觀情況來估計(jì),小米的估值能夠沖到1000億美金左右,但事實(shí)上小米在2018年還是會(huì)面臨一些挑戰(zhàn),舉例如下:

1)國內(nèi)手機(jī)市場的整體銷售量在下降,競爭極為激烈,印度市場機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存:

根據(jù)工信部旗下中國信息通信研究院發(fā)布《2017年12月國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)行分析報(bào)告》顯示,1-12月,國內(nèi)手機(jī)市場出貨量4.91億部,上市新機(jī)型1054款,同比分別下降12.3%和27.1%。

如果按照單月來看,下降的幅度越來越大,2017年10月,國內(nèi)手機(jī)出貨量3818.1萬部,同比下降9.8%;2017年11月,國內(nèi)智能手機(jī)累計(jì)出貨量為4034.5萬部,同比下降21.7%,是1-11月單月跌幅之最;而在2017年12月份,國內(nèi)手機(jī)出貨量同比下降32.5%,成為2017年全年單月最大跌幅。

根據(jù)另外一家調(diào)查公司賽諾的《中國移動(dòng)通訊市場12月份報(bào)告》,12月份,小米手機(jī)出現(xiàn)了2017年以來罕見的市場份額及銷量下降的局面,如下圖所示(只有蘋果,華為,榮耀以及三星等出現(xiàn)了上漲):

實(shí)際上,中國手機(jī)在經(jīng)過3G過渡到4G,以及這兩年的消費(fèi)升級和渠道下沉之后,手機(jī)的換機(jī)高峰已經(jīng)過去。根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù), 中國手機(jī)用戶的換機(jī)周期平均為22個(gè)月,有媒體預(yù)計(jì)下一個(gè)換機(jī)高峰將會(huì)在2019年到來。

這也意味著至少在2018年,中國手機(jī)銷量的低迷狀況不會(huì)得到改善。由于國內(nèi)市場競爭充分,所以,在大環(huán)境之下,小米在國內(nèi)的銷量很難被寄予厚望,能與今年持平或者略微增長就已經(jīng)算不錯(cuò)了,主要的看點(diǎn)就是小米的國際化,雖然整個(gè)全球的智能手機(jī)銷量在2018年的增長幅度預(yù)估不高(綜合不同的咨詢機(jī)構(gòu),大約在-5%~5%區(qū)間內(nèi)),但小米主打的高性價(jià)比,在很多新興國家仍然具有潛力。

根據(jù)GFK公布的數(shù)據(jù),2017年小米在國內(nèi)的銷量為5105萬部,而在全球的銷量方面,小米的銷量預(yù)計(jì)為9000萬部左右,這也意味著小米手機(jī)中大約3900萬部的手機(jī)是在國外銷售的,占比達(dá)到了43.3%。

這其中,印度市場占了很大的比例。根據(jù)第三方估算,印度市場2017年智能手機(jī)的出貨量大約在1.24億部左右,按照小米前三季出貨量和增長率估算,小米全年在印度的出貨量大約是2500萬部,占海外整體出貨量的64%。也就是說,印度市場對于小米的海外業(yè)務(wù)而言舉足輕重。

當(dāng)然,小米在海外的其他多個(gè)市場的表現(xiàn)也非常的出色,除了印度,2017年小米手機(jī)還在俄羅斯、新加坡、捷克等十幾個(gè)國家進(jìn)入了銷量前五,可謂是全面開花。

從戰(zhàn)略部署來看,考慮到人口因素,印度和印尼將會(huì)是小米的主要海外市場來源,除了印度之外,小米也已經(jīng)在印尼建立工廠,并面向整個(gè)東南亞,背后則是東南亞近7億人口消費(fèi)升級的需求。

不過,小米在印度這么高的出貨量,但2017年銷售額僅20億美金左右,差不多相當(dāng)于人民幣130億,這與小米全年大約1200億的銷售額相比僅占不到11%,這與出貨量占比約28%相比顯然是不成比例的。這背后的原因,主要就是小米在印度以入門型的智能手機(jī)為主來搶占份額。按照這種比例,2017年小米海外部分的銷售額占整體銷售額的比例將可能占比不足20%。這也意味著國內(nèi)手機(jī)的銷量對于小米的利潤影響會(huì)更加的顯著,這一點(diǎn)在2018年依然很難改變。

對于2018年,雷軍預(yù)計(jì)小米手機(jī)出貨量將達(dá)到1億部,如果國內(nèi)為5000萬部的話,那么海外也將達(dá)到5000萬部,比2017年增長28%。這個(gè)目標(biāo)從2017年小米在印度市場的表現(xiàn)來看,似乎是不難實(shí)現(xiàn)的,畢竟小米第三季度在印度的出貨量達(dá)到了300%的同比增速,非常的嚇人。

不過,2018年小米要保持2017年在印度的超高速增長是非常困難的。首先是基數(shù)增長了,原來幾百萬臺(tái)的銷量,直接變成了幾千萬臺(tái)的基數(shù),增長率要再保持幾百幾乎是不可能的,畢竟印度智能手機(jī)市場在2018年整體銷量雖然會(huì)增長,但預(yù)計(jì)就1.5億部左右,小米要占據(jù)一半的份額基本上屬于天方夜譚。小米占優(yōu)的線上渠道,目前聯(lián)想(含moto),vivo,oppo等也大規(guī)模開始介入,印度排名第一的電商Flipkart上,近期Moto的一款低端機(jī)就壓倒了小米的機(jī)型成為第一。

其次,印度本地的廠商也正在采取非常有競爭力的措施。比如說,印度運(yùn)營商Reliance Jio從2017年7月開始,著手推出50元的智能手機(jī)(考慮到流量套餐,實(shí)際基本上免費(fèi)),后續(xù)也會(huì)不斷補(bǔ)上4G手機(jī)制造能力差的短板,而印度廠商也說服印度政府,把手機(jī)的關(guān)稅從10%提高到了15%,這客觀上增強(qiáng)了本國廠家的競爭力。

最后,中國和美國等大鱷大舉進(jìn)入,瓜分份額。比如華為,2018年將在印度建廠,并且已經(jīng)推出了和紅米價(jià)格差不多的榮耀lite參與競爭,顯示了破釜沉舟的決心;小米的代工廠富士康也在印度準(zhǔn)備推出十款富可視功能手機(jī)加入戰(zhàn)局,包括和 HMD 共同營運(yùn)的諾基亞 (Nokia)、夏普 (SHARP),以及富可視 (InFocus)等,相比小米成本優(yōu)勢明顯,品牌方面也具有競爭力;印度本土品牌Lava和Micromax等都推出了新的捆綁資費(fèi)的4G功能手機(jī),性價(jià)比優(yōu)異;Google計(jì)劃重啟Android One手機(jī)項(xiàng)目,價(jià)格直接從原先的100美元降到31 - 47 美元左右,并聯(lián)手Micromax、Lava、Intex、Karbonn等公司準(zhǔn)備推出多款價(jià)格便宜的智能手機(jī),這個(gè)陣營組合加起來,實(shí)力強(qiáng)勁。其余印度市場的競爭者,比如聯(lián)想,三星等,也都瞄準(zhǔn)了低端機(jī)的市場加足馬力。

種種情況表明,在對印度市場有了充分的了解之后,2018年,更多有實(shí)力的大鱷將加入低端機(jī)市場的競爭,其中一部分將會(huì)為了市場份額不惜血本(比如Google和印度本土廠商),小商幫科技(公眾號:xiaoshangbang)認(rèn)為,小米在印度的增速將會(huì)從第二季度開始出現(xiàn)明顯的下滑。如果到了競爭對手大量虧本銷售搶市場的階段,小米的競爭力將面臨極大的考驗(yàn)。畢竟,由于文化差異,印度的“米粉”的鐵桿程度遠(yuǎn)低于中國,消費(fèi)者主要還是價(jià)格驅(qū)動(dòng)型。

總體而言,小米全球1億部手機(jī)的銷量目標(biāo)考慮到了國內(nèi)和國外的形勢,基本上是屬于可信偏保守的估計(jì)。但我們認(rèn)為這個(gè)增速不足以支撐起小米1000億美金的估值。

2)小米的產(chǎn)能和供應(yīng)鏈能力將再一次受到極大的挑戰(zhàn);

小米上一次從高峰跌到低谷,主要的原因就是供應(yīng)鏈出現(xiàn)了巨大的問題。為了能改善供應(yīng)鏈,雷軍不惜把負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的合伙人撤了,自己親自上陣,才出現(xiàn)了小米在2017年極速狂飆的盛況。

眾所周知的是,目前手機(jī)已經(jīng)逐步開始進(jìn)入了全面屏的階段,而OLED屏、無線充電、人臉識別甚至人工智能芯片等,也逐漸開始成為了國產(chǎn)智能手機(jī)的標(biāo)配。但這些模塊中,一部分產(chǎn)品的產(chǎn)量是有限的,產(chǎn)能和供應(yīng)鏈的問題成為了全行業(yè)的問題。

以全面屏為例,在此前小米MIX2發(fā)布會(huì)后的采訪中,雷軍坦承,全面屏的競爭主要就在于如何實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。他當(dāng)時(shí)透露,MIX2實(shí)際上在8月1日就量產(chǎn)成功,成了小米備貨量最多的旗艦機(jī)?!拔覀兊膸讉€(gè)倉儲(chǔ)中心都已經(jīng)裝滿了”,但在9月15日的首發(fā)中,還是開賣58秒就宣布售罄。雖然話說的很漂亮,但背后卻是供應(yīng)鏈能力的隱憂。

2017年,全球全面屏面板的總出貨量預(yù)計(jì)為1.39億塊,其中AMOLED全面屏面板的出貨量將達(dá)到1億塊,LCD全面屏面板的出貨量約3900萬塊;而2018年全球全面屏面板的總出貨量增長至14億塊;2021年幾乎所有的用于智能機(jī)的面板都會(huì)轉(zhuǎn)向全面屏方案,總量達(dá)到29.68億塊。

考慮到智能機(jī)面板的出貨量一般是智能機(jī)出貨量的1.6倍。其中渠道和廠商囤貨,生產(chǎn)過程中的損耗,維修市場三大塊分別占總出貨量的10%,25%,25%。所以從智能機(jī)維度來看。預(yù)計(jì)2017年全面屏手機(jī)出貨量為8700萬臺(tái),2018年全面屏手機(jī)出貨量為8.75億。

快速發(fā)展的旺盛需求造成了面板的供需緊張,太平洋證券分析認(rèn)為,需求旺盛疊加供應(yīng)不足,面板將長期供不應(yīng)求,從供給端角度分析,由于韓系廠商LGD和三星SDC于2016年關(guān)停了多條a-Si產(chǎn)線(中低端機(jī)用),加劇了a-Si產(chǎn)能的緊缺。下游需求旺盛、上游產(chǎn)能緊縮,致使a-Si面板供不應(yīng)求的態(tài)勢在較長的時(shí)間周期內(nèi)都會(huì)成為業(yè)內(nèi)常態(tài)。

而高端的全面屏則基本上掌握在三星等少數(shù)廠家手里,被三星、蘋果等公司享用大部分的產(chǎn)能,供應(yīng)更加緊張。

從小米手機(jī)之前供應(yīng)鏈的危機(jī)以及2017年MIX系列手機(jī)的表現(xiàn)來看,如果2018年開始全面屏大戰(zhàn),供應(yīng)鏈問題依然會(huì)是小米的主要問題之一,哪怕雷軍親自來抓也存在很大的瓶頸。

此外,小米除了手機(jī)之外,目前正在大力推進(jìn)的是其小米之家,根據(jù)小米之家官方微信的報(bào)道,截至2018年1月13日,小米之家全國范圍內(nèi)門店數(shù)突破了300家。而根據(jù)小米的規(guī)劃,小米之家的門店將在3年內(nèi)(從2017年4月開始)達(dá)到1000家,5年內(nèi)銷售額達(dá)到700億人民幣。

從銷售數(shù)據(jù)來看,雷軍在11月在深圳小米之家旗艦店曾經(jīng)說過,小米之家2017年銷售額大概在60-70億人民幣,當(dāng)時(shí)的線下門店228家,海外也有108家(包括聯(lián)營的)??紤]到2017年開店數(shù)量較多,大部分店集中在下半年開業(yè),按照中位數(shù)偏低的150家小米門店全年銷售額來計(jì)算,2017年,單店銷售額在4000萬到4667萬左右(分母變大的話單店銷售額只會(huì)更少),遠(yuǎn)低于小米之家在最初單店平均7000萬以上的銷售額預(yù)期,也低于2017年8月雷軍在中國消費(fèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級高峰論壇的發(fā)言中提到的單店大約6200萬以上(原話是每月平均519萬)的銷售額預(yù)期。

這種變化趨勢耐人尋味,至少,小米之家在規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大之后,單店銷售額是否還能保持較高的水平值得進(jìn)一步關(guān)注。

按照小米的規(guī)劃,5年后小米之家1000家,銷售額700個(gè)億,單店要求年銷售額7000萬,從目前的數(shù)據(jù)來看,難度很大,除非發(fā)生質(zhì)的飛躍。

小米之家的快速大量推進(jìn),需要巨額的資金提供保障。2017年年中,小米貸款10億美金,用于小米之家的推廣。后續(xù)更加巨額的資金顯然希望通過資本市場來解決。小米急需上市,全球擴(kuò)張和小米之家的巨額資金要求是最主要的原因。

但更大的挑戰(zhàn)則來自于供應(yīng)鏈的能力。從計(jì)劃、采購、制造到交付、退貨,整個(gè)鏈條協(xié)同發(fā)展,要求的能力極高,并非簡單一句“線上線下協(xié)同的新零售”就能夠做好。

例如以阿里巴巴和永輝超市在零售和物流方面的能力,盒馬鮮生和超級物種的推廣速度也非常之慢,可見規(guī)?;木€下整合以及線上線下一體化并非那么容易能夠做好。小米這方面的能力會(huì)比阿里和永輝更強(qiáng)嗎?

除了上面兩個(gè)例子之外,海外投資越來越大的小米,政治風(fēng)險(xiǎn),匯率風(fēng)險(xiǎn),人員風(fēng)險(xiǎn)等因素也會(huì)隨著布局國家的不斷增加而增加,其中由于小米利潤率極低,匯率風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是非常大的。當(dāng)然,這是中國科技企業(yè)全球化的必由之路,小米作為開拓者,能夠?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)樹立學(xué)習(xí)的榜樣。

3、結(jié)論

綜合而言,小米是一家非常偉大的公司,為了海外擴(kuò)張和國內(nèi)“新零售”戰(zhàn)略尋求高估值上市也情有可原。

但在2018年,小米公司很難再維持2017年的高速增長,國內(nèi)將會(huì)遇到行業(yè)整體的發(fā)展瓶頸,極有可能銷售量會(huì)低于2017年,而國外則會(huì)遇到更多巨鱷的狙擊,增速快速放緩是大概率事件。

此外,隨著蘋果X“制定了”全面屏等新興的標(biāo)準(zhǔn)之后,2018年全面屏和其它關(guān)鍵部件的供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭一觸即發(fā),產(chǎn)能不足的壓力會(huì)影響到整個(gè)中國的手機(jī)產(chǎn)業(yè),小米的供應(yīng)鏈能力將再一次遭受嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

而代表小米線下新零售的“小米之家”,在開店速度大幅上升之后,是否能保持較高的單店銷售額和坪效,也極為考驗(yàn)小米的供應(yīng)鏈能力。畢竟上百家門店和上千家門店,管理難度快速增加,一旦單店平均銷售額出現(xiàn)大幅下滑,成本的壓力將會(huì)急劇增長。

所以,在急劇擴(kuò)張的時(shí)刻,對于小米這種資本密集型的企業(yè)而言,要極度關(guān)注資金鏈的風(fēng)險(xiǎn),盡量做能夠在自己掌控范圍內(nèi)的事情。而對于上市的估值而言,借用騰訊的劉熾平在騰訊上市時(shí)給馬化騰的建議:直接就把市值飚太高并不是好事,股民更愿意看到一個(gè)公司的實(shí)際價(jià)值和增長潛力,通過價(jià)值的慢慢釋放讓股民持續(xù)受益才是雙贏。


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