趁“返鄉(xiāng)置業(yè)”打折促銷 龍頭房企啟動打折促銷戰(zhàn)略

• 2018年2月12日 FanTianQing來源：騰訊網(wǎng) 1134 73
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  2018-2023年房地產(chǎn)資產(chǎn)置換產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預測報告

  在一個供大于求的需求經(jīng)濟時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當前需求、潛在需求以及新的...

有業(yè)內(nèi)人士向?記者直言，搶規(guī)模的背后，是融資渠道的緊縮，房企不得不加快項目周轉(zhuǎn)速度來換取現(xiàn)金。

趁“返鄉(xiāng)置業(yè)”打折促銷，龍頭房企啟動打折促銷戰(zhàn)略。

“現(xiàn)在每天都有人值班，每天有不同的優(yōu)惠政策?！币晃辉诰┙蛏鷳B(tài)新城恒大花溪小鎮(zhèn)售樓處的銷售員向記者透露，項目均價1.1萬元∕平方米，來看房后才能確定具體的優(yōu)惠幅度，可能是98折優(yōu)惠，也可能是別的。據(jù)記者了解，該樓盤是恒大號稱19分鐘可達北京的環(huán)京項目，屬于恒大年底促銷項目之一。據(jù)恒房通顯示，在全國范圍內(nèi)，恒大啟動了“新春88折，分期付款，首期5%”等優(yōu)惠政策，為了抓住三、四線城市的“返鄉(xiāng)置業(yè)潮”，甚至祭出“老帶新，老業(yè)主可獲1%傭金”等促銷手段。

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進認為，恒大的優(yōu)惠舉措是一種營銷手段，恒大在三線城市項目占比較大，通過刺激返鄉(xiāng)置業(yè)需求，對于提升業(yè)績具有重要作用。

對此，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉則表示，龍頭房企啟動打折促銷戰(zhàn)略，可見房企今年的銷售任務很重。在一、二線城市持續(xù)發(fā)布調(diào)控重磅的市場格局下，三、四線城市的銷售就非常關(guān)鍵，春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)成為恒大提升銷售額的窗口期。

張大偉進一步稱，對于一些在三、四線城市有大量布局的房企來說，抓“返鄉(xiāng)置業(yè)潮”打折促銷，是每年的“常規(guī)動作”，88折促銷是延續(xù)之前的傳統(tǒng)，并沒有多少項目出現(xiàn)實質(zhì)性的大幅降價。值得關(guān)注的是，據(jù)中信建投房地產(chǎn)分析師陳慎在一份分析報告中表示，2月3日-2月9日，在一手房市場，27個三線城市出現(xiàn)成交量環(huán)比上漲的情況。

事實上，今年1月份以來，房企銷售額就在持續(xù)走高。“三、四線城市今年1月份的成交量仍處在高位，一、二線城市則相對平穩(wěn)?！睆埓髠ケ硎荆硗庥行┓科髮?017年的銷售結(jié)轉(zhuǎn)預留了一部分到2018年，所以2018年1月份，房企銷售額可謂全線飄紅。

據(jù)中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前28家房企公布了2018年1月份的銷售業(yè)績，合計為4131億元，同比上漲幅度高達65%。整體看，大部分企業(yè)的銷售額均刷新了同期歷史紀錄，創(chuàng)下新高。另有數(shù)據(jù)顯示，2018年1月份，碧桂園、萬科、恒大銷售額均破600億元，17家房企銷售額超過百億元，TOP100房企銷售額同比增長57.8%。

有業(yè)內(nèi)人士向?記者直言，搶規(guī)模的背后，是融資渠道的緊縮，房企不得不加快項目周轉(zhuǎn)速度來換取現(xiàn)金。在資產(chǎn)負債率超過80%，2018年下半年將進入集中償還公司債的償債高峰期的雙重壓力下，房企若不能加快銷售速度，償債壓力非常大。此外，加快提升銷售額才能儲備“糧食”拿地，以求進一步擴張規(guī)模。

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